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我们在行动3.15,亲情推出保健品促销活动方案
雄县多彩包装印刷 / 2012-03-01

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1.3.15我们在行动大力宣传
2.3.15我们在行动广告气球辐射派发促销宣传

3.更高的积分,双重的回报;

4.健康之旅——济南近郊游等着您!

5.诚信做好药,让你买的放心,用的舒心;

6.选对药品,挣钱不容易,不要让儿女瞎买药花冤枉钱;

7.特邀请知名专家讲授有关春季生活的注意事项;

8.特为3·15准备的健康欢乐联谊会;

9.有“3·15”健康大礼包送给您;

10.您健康不要忘了把健康送给您的老伴、老朋友。

11.** 是您给朋友的一份关怀,给老伴的一份关爱。

12.“一年之际在于春,积攒了一冬天的肠道垃圾也该清理了”

13.“如今春暖花开,现在轮到身体补充营养了”

14.“春天到了,别让忧郁沉重徘徊”

15.“今天是您的节日,咱们一起去看看吧”

四、中期操作

1.现场布置:提前一天将现场根据预先描绘的现场平面图加以包装布置,安装调试仪器,音响、活动时间等必须逐一落实。

2.晨会:

统一着装,早晨提前到场;

鼓舞士气、热身,调整到最好的精神状态;

(2)需要协调和强调的工作,严格按操作标准及分工进行。

3.活动设置:

共九个板块

(1)“健康·维权”联欢歌舞,歌曲、小品、舞蹈等;

(2)“健康课堂”栏目:邀请政府官员演讲消费者权益的有关内容和重申我药品是“三心”产品,即称心、安心、省心;邀请医学专家演讲有关疾病病理和本产品药理等知识;邀请运动保健师讲述春季如何有效锻炼身体;

(3)“实话实说”栏目,患者的献身说话,主持人进行必要地提问,上台患者有奖品;

(4)成立“中老年康复明星健身俱乐部”,购买两个疗程药品,不仅可以积分,也能够参加“中老年康复明星健身俱乐部”。

(5)“好戏连台”抽奖活动;

一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖 公务员之家版权所有

(6)“专家面对面”栏目现场咨询服务(以药品为主,维权辅助之)(限时)

(7)以3·15全新解释健康工程服务主张“绿色健康服务”,承诺个性化、规范化的温馨服务;


(8)与有关政府部门,郑重开设“中老年人药品消费维权热线”,“每日3·15”电话:0531—xxxxxxxx;需有媒体参与,作为新闻炒作由头,提高工程的信誉和知名度;

(9)“药品展示会”现场促销活动;

4.资料收集:可由企划人员根据现场情况及时就地组稿,采访病例等。

5.货物控制:保证货物安全。    

6.现场总结会:活动进行中,指挥人员根据推进中所暴露的问题及时规范和调整各环节的操作,提高质量。

五、费用预算

费用明细单:专刊、通知单、海报、场地费、赠品费用、礼包费用、外联审批费、奖品(包括锦旗费用)、现场出席领导、专家及文艺演出的讲课费、路费、提成、录像费、条幅、展板等现场物品费用,杂志、饮食、会员档案、近郊游等费用,各片区根据情况自行计划。

六、现场意外防范:

1、患者投诉的应对方法及口碑台词。

2、天气变化如下雨、大风时的应对措施。

3、职能部门干涉时的应对措施及台词。

4、药品、仪器、信誉卡的安全措施。

5、现场突发意外情况的紧急应对方案。

七、效果评估及每名员工任务量分解表:

1、预计储备名单及会员储备数量。

2、预计总销售量为××盒,每名员工为:××盒

3、预计费效比为30%-40%。

八、后续活动:

1、整理受赠患者名单,并进行评估分类,交客服中心归档、录入电脑。

①已购药的新会员;② 已购药的老会员;③潜在顾客(准顾客);④其他。

2、根据已购药患者制定回访计划,名单分配到每名员工头上,照顾到。

3、根据潜顾客制定二次开发计划,名单分配到每名员工头上。方法是:以上门了解服药情况为由头上门宣传,通知并组织若干场小型联谊会,要求二次开发率达90%。

4、根据现场存在的若干问题总结并进行促销培训。

5、维护:(1)外联维护:视情况而定,选择重点,确定方式,沟通巩固,答谢拜访相关部门。(2)市场维护:根据活动收集的素材,编写病例和新闻报道供制做专刊和专题片、杂志。

   准备患者茶话会、恳谈会等活动,保证活动的连续性,滚动性。依次推进,扩展市场容量,巩固市场成长基础。

6、活动效果评估:调研市场发展情况,活动过程环节问题,与预测效果的对比,各项资金投入评估。

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