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2012年某某品牌手机营销(促销)策划方案主题

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随着2012年五一劳动节的临近,各位商家企业都在紧锣密鼓的研究制定自己的节日促销活动方案,而手机店,手机行业也是如此,下面是我公司企划部收集整理的“某某品牌手机五一营销策划方案”希望能给大家有所帮助。http://www.guanggaolipin18.com/

  XXX品牌手机五一促销策划书

  一、广告目标

  五一黄金周对天时达手机进行促销

  二、目标市场

  销售促进策略

  三、主题

  ***手机

  四、促销设置及安排(现场促销)

  (一)促销时间:五月一日------五月七日

  (二)促销地点:***市东一步行街

  1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰,因为没有机动车进入,不会影响交通不畅。

  2 . 东一步行街地理位置很优越:

  南面:是文化广场,是牡丹江市的市中心。

  西面:是太平路路,有百货大楼等大型购物商场。

  北面:有大福源和火车站。

  这些位置的组合,使东一步行街客流量很多。

  (三)现场促销布置:

  1 . 街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。

  2 . 舞台布置:

  *1米高,长为4.5米,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上。

  *背景长4.5米 ,宽2米。

  上行写:天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)

  下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)

  *舞台左右各放三个音响

  *舞台前摆上电视机,电风扇电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字。

  *舞台前在悬挂广告气球,来装点气氛。

  3 . 柜台设置:

  *柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形

  *柜台里房个木制三脚架高2.5米,用来贴海报

  *真机放在柜台里

  *柜台上放模型,模型下放着相应的传单

  *柜台的手机应按价格摆放

  *每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

  *每个柜台有两位销售员

  (四) 人员选择

  1 . 舞台人员选择

  舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)。

  2 . 柜台销售人员选择

  首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并灵活运用手机,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

  (五) 服装的选择

  1 . 舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人反感。

  2 . 柜台人员的服装应统一,尽量黑色或蓝黑色,里面穿浅颜色的衣服,并佩带柜台销售人员的标志。

  (六)舞台表演

  1 . 首先进行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强尽的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲。

  2 . 游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消费者的注意),可根据舞台的大小选择参与者,例如:“如左手摸着由膝盖,右手摸着左耳垂,随着主持人说几就转几圈,看谁先倒,倒的就不用比了,可以先站到一边,最后剩一个孩子时停止,把几个孩子都弄到台前,然后根据掌声评价第一,第二等(这样可以让观众参与,可以调动观众的情感)。

  3 . 主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍,.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

  4 . 买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购买。

        5.现场派发广告气球,进行宣传或是穿上米奇或是米妮卡通服装,进行互动派发广告气球,以起到宣传促销作用,加深顾客印象。

  (七)奖品

  1 . 消费者对什么赠品感兴趣,例如手机链等。

  2 . 奖品应是消费者在实际生活中能应用的,而且,要有一定档次,例如手表,茶具,手机的耳机,彩电,等等。

  五、促销评估

  此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用乐队引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传让左右消费者的态度。