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母亲节:这样制定营销方案最吸引消费者(分析)

母亲节:这样制定营销方案最吸引消费者(分析)最吸引人的节日营销案例制定措施|如何制定一套母亲节促销方案?http://www.guanggaolipin18.com

母亲节活动宗旨为:
  
  (1)公益活动、公众活动
  
  (2)事件性活动
  
  (3)新闻性活动
  
  以引起广泛的社会关注,形成强势的舆论效应和传播效果。时尚多空间转换,采用前所未有的立体式整合传播播,渗透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节,以小节作大戏,以活动促销售的目的。
  
  幸福健康母亲节
  
  周期:10天(5月中旬)
  
  活动目的:锁定40岁以上女性妈妈直接消费群与其儿女(间接消费群)共鸣产生消费欲望,在加强女子医院品牌的公益形象、亲切感的同时,提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生直接经济效益。
  
  活动目标:通过5-6个单项活动,吸引消费者的注意力。得到品牌方面利益的同时,为消费时的提示做出贡献。
  
  统筹安排:
  
  以月活动的开幕式、闭幕式为两个重点高潮,前后呼应,整体活动强调社会公益性。
  
  巩固加强品牌的亲切感,用真情打动顾客。
  
  全部活动有多个线索供发挥应用贯穿:
  
  快乐母亲节 健康好妈妈 –送礼送健康
  
  爱妈绝招—文艺活动拉伸
  
  送漂亮妈妈一份年轻健康的节日礼物
  
  女子医院---关爱漂亮妈妈的守护神—献给母亲的爱
  
  关爱母亲 健康妈妈—送体检
  
  在孩子的心中母亲就是上帝
  
  现场活动:
  
  在“母亲节”这个人情味特别浓的日子,怎样才能打动消费者的心弦从其他品牌的心智攻势中出位呢?按照往常的经验,商场、超市,特别是保健品行业最爱搞些送鲜花、美容之类的促销,医院较少动作。 我觉得现在人们最最关注的话题就是-如何保持健康!换言之就是让漂亮妈妈依然健康美丽!
  
  健康是家庭的财富!
  健康是生活的基础!
  健康是快乐的源泉!
  
  媒体的提示、渲染作用,能够强化做子女对母亲的关注程度。在这个时候如果一个企业站出来振臂一呼,号召做儿女的向母亲表达关爱和祝福,肯定会吸引众多的“眼球”,即引起媒体和消费者的关注,又能引起做儿女的心声共鸣!谁不爱自己的母亲呢?亲情恰恰是最能打动人心的利器!!将多渠道公关营销与多角度、多空间促销结合起来分部、分头有机融合,互相协调、支持是我对这次活动的一个整合思路。

公关支持:
  
  与三家人寿保险公司强强联手合作。保险业务员中以女性居多,收入相比其他行业要高得多,平均年龄在40岁左右,职业特性导致多患有不同程度的妇科疾病,医疗、保险意识比较强。我院将健康体检卡与保险公司小额意外保险卡互动赠送,同步刺激两大人群:保险业务员和她(他)的新老客户,保险业务员在年底都要拜访新老客户在讲解医疗保险、保健知识的同时会将一些影响家人健康的重要性传达给客户。

  例如:女性疾病的(肿瘤、乳腺疾病等)等在保险条款里均体现为比较重大疾病,将一份呵护客户健康(一般以家庭以女性为主要诉求对象)的体检卡赠送客户,将女子医院的特制对联一并赠出。充分体现出我们呵护女性健康,关爱家庭幸福的主题活动思想。广告影响目标到达率200%以上,并且都是中高端消费人群(患妇科疾病的主要人群)。

  而保险公司赠送给客户的小额意外保险卡也同时在我院对就诊病人赠送。这样就会得到赢得更多的顾客满意度和忠诚度。运作成本极低,完全是一对一真情沟通,且目标到达率高达200%,整合互补、双赢互利,知名度可迅猛提升,医疗广告作为一种相对特殊的行业传播,知名度的提升固然可以增加消费者的了解,但不一定获得消费者的认同,而通过真情沟通、直面传播式的理解度的打造,则可以实现消费者的品牌认同,起到四两拔千斤的作用。

  品牌美誉度通过双向传达,高效介入自然生辉。只有打造出了品牌的美誉度,这样消费者在面临选择的时候才会考虑到我们,而不是别人。在现在医疗服务竞争日趋同质化、白热化的时候,这点表现的尤其明显。
  
  作为一种相对特殊的商品,医疗广告的传播虽有一定的特殊性,但从营销的原点出发,万变不离其宗,仔细分析其产品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣,还是能找到适合其传播的个性化策略,从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所接受。从传播的客观实际出发,从三到万,进行理性的媒体行程选择、安排、投放,方能收到最佳的传播效果。逐步引导我们的广告传播要向规范、科学、分众化、互动的窄播阶段过渡。
  
  现场新闻点突破促销:
  
  以物载情,以情动人!
  
  送健康保险是对漂亮妈妈的一分特殊的关爱,并且送“健康保险”,可以充分体现出女子医院对广大消费者的人文关怀和亲情关爱,在消费者心智中能够树立良好的品牌形象。
 
  活动目的:
  
  1、借“事”营销,制造市场亮点,以最快的反应速度,抢占先机,扩大品牌影响;
  
  2、在掀起消费高潮,扩大服务量,争夺市场份额;
  
  3、通过活动触动消费者心弦,提升品牌潜在性好感,塑造品牌形象;.
  活动时间:2003年5月11日——5月18日 共计8天
  活动主题: 我为母亲送健康!
  活动内容:凡在“母亲节”活动期间,每天在医院就医患者前5名除享受(赠品/体检/抽奖)外均可获赠两份总价值6000元保额的健康保险。

  文娱活动 “献给母亲的爱”表演会
  
  5月的第二个周日为国际母亲节。在这么富有爱心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社会性的关注、支持。
  
  目的:掀起活动的第一波高潮,争取得到最大的注意力。
  
  目标:通过孩子对妈妈回馈的爱心,博得市民对整个宣传月的好印象,加强品牌感性支持。
  
  目标对象:孩子与母亲。
  
  活动内容:约提前两周投入媒体广告,提醒孩子们母亲节快到了,只要填好一份家庭资料的表格,就有机会获得母亲节当日的一束鲜花和献给妈妈的一份关爱健康的体检卡。前500位儿女还可以获得带自己母亲参加活动的门票。母亲节当日,选择市区商业圈的广场(或剧场)搭建舞台,邀请艺术团到场表演。在活动中,凡是孩子或母亲生日为5月13日的家庭可以获得一年的免费体检。

  母亲与孩子生日为同日的家庭可以获得终身的荣誉会员。现场还可以安排一些抽奖,档次分为一等奖:三年价值1000元全免费体检;二等奖:两年价值600元全免费体检;三等奖:一年价值300元全免费体检。所有参与表演和提问奖为一个月内免费体检(选项)。
活动需要的支持:
  
  1)争取与(省)市妇联合办,依靠其广泛的社会影响,可以大量的利用软性文章扩大声势。
  
  2)提早两周的媒体告知活动,争取更多的人参与。
  
  3)邀请艺术团到现场表演,加强活动的可观性。

费用预算:

  包括鲜花赠送、场地租用、舞台搭建、现场广告物制作、主持人出场费艺术团演出费共计¥50,000

  学生人群活动
  
  针对校园活动安排:让妈妈为我少操点心
  
  凭孩子的学生证、或其他有效证件,到女子医院可以领取《关爱母亲健康》专场健康知识讲座门票两张。到场的听(观)众还可有机会领取女子医院会员卡和一份与众不同的母亲节精美礼品。
  
  (讲座)放映内容可以根据可选素材,选择有关女性健康知识、保健知识等。活动的核心是对体现医院关爱女性健康的专业、专注精神。
  
  活动需要的支持:
  
  A、学校刊物、时尚媒体、大众媒体等媒体支持(提前两周左右)
  
  B、其他活动的预告配合。
  
  活动预算:
  约10场专场费用、条幅制作费用、现场布置费用、媒体支持费用等共计¥40000元。
  网络活动
  
  爱妈绝招--网络短信、网络故事征集。
  
  在门户网站先发制人,提前预热,利用门户网站、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传达。诱发两端消费人群同步关注,同时又宣传了医院网站,一举三得。
  
  整体活动的注意事项:
  
  1、由于活动比较多,每个都有自己的主题。所以强调媒体的合理安排,广告支持整个“快乐母亲,健康妈妈”主题的贯穿。
  
  2、各场活动之间要有紧密的联合点,如现场布置的设计、统一的风格形象、标语的出现等。使活动之间加强互相的配合,做到整合传播。
  
  3、组织者在各活动之间的统筹协调和规划。
  
  4、重点活动广告词建议为“母亲就是上帝”,“女子医院—专业关爱漂亮妈妈”。
  
  5、可以留一些抽奖、至尊、至爱会员、漂亮妈妈代言人揭晓等高潮在整个活动画一个圆满的句号。同时提高活动的关心度和同步媒体报道的收视率。
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