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新闻:学习一下商家六一儿童节如何做促销活动方案的
雄县多彩包装印刷 / 2012-04-30

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2010年六一儿童节,注定要为这个初夏商场的促销活动打上浓浓的一笔:广州儿童商品争相打折、筑城各大商场亲子装热销、天津市各商家打起玩具促销战……点燃了每一座城市儿童消费的热情。下面就让我们所有零售业人士一同走进商场百货营造的快乐儿童节。

 

  “六一”将至天津市各商家打起玩具促销战
  “六一”儿童节即将到来,商场超市里的各类儿童玩具成了抢手货。记者从各大商场了解到,双休日里,很多父母纷纷打开荷包给孩子购买“六一”礼物,乐高的拼插积木、漂亮的芭比娃娃以及各种变形金刚、奥特曼等玩具都比较热销,还有不少开发儿童智力的创意泥、智慧金字塔、魔术玩具一样受到追捧。
  据了解,很多商场和超市纷纷抢在“六一”儿童节之前打起了促销战,超市、商场的玩具销售区域热闹非凡。据本市一家商场玩具销售区域的工作人员介绍,这几天玩具都比较热销,乐高的积木玩具销售不错,志高、费雪以及TOMY汽车等各类启蒙玩具、智力开发玩具也都很受欢迎。在芭比娃娃区域,很多孩子在这里学习给芭比娃娃配服装。记者在彩泥销售区域看到,工作人员正陪着孩子们制作各类小玩具,培养孩子的动手能力。据介绍,用这种彩泥捏出的各类蔬菜、水果、鲜花以及人物造型,在外面晾晒一段时间,就成了色彩艳丽的玩具,孩子们还可以用来学习认物和过家家。而且制作过程是家长陪着孩子一起动手操作,具有亲子教育的特点。
  广州儿童商品争相打折 乐坏年轻妈妈
  “六一”儿童节即将来临,“应节而歌”的商家们当然不会放过这个一年一度的促销好时机,各大商家纷纷在儿童节前就开始了儿童商品的打折促销,这也乐坏了一直想给宝宝们添置新物的年轻妈妈们。
  儿童节还没正式来到,广州许多商场和超市的儿童用品区已经摆满了促销的价格牌和琳琅满目的促销商品,小到衣服鞋袜,大到儿童房的大型家具,大多数儿童商品都被列入了打折范围。
  在天河区一家大型百货商场的特价儿童鞋区,原本几百元一双的名牌儿童鞋,打完折价格都在百元以下,引来许多年轻妈妈抢购。张女士带着四岁的女儿也在忙不迭的挑选着。她告诉笔者,在广州,作为年轻的父母,抚养小孩的压力都比较大,平时给孩子买的东西也不会太好,而这次很多名牌儿童商品都打折促销,“趁这个时候给我家宝宝买点好东西,让我家宝宝过一个开开心心的儿童节。”张女士满脸笑意的说道。
  另一位刚买了房的李先生和妻子则在一家儿童家具店挑选得不亦乐乎。他们告诉笔者他们正准备把寄养在父母家的6岁儿子接回来住,刚好赶上儿童节儿童家具打折,“用我们原来的预算,现在可以买到更多更好的家具,儿子回来后看到布置一新的房间肯定会高兴坏的。”李太太满脸雀跃地说。
  趁着儿童节打折,勤俭持家的妈妈们可以把一直想给孩子买的东西都买了,但切记不要因为价格关系而买一些实际上并不需要的东西。
  “六一”将至 儿童节催热武汉商家促销浪潮
  “六一”将至,武汉各大商场超市里的各类儿童用品成了抢手货,童装、玩具、图书竞相上场角逐,努力吸引儿童和家长的眼球。
  记者在武汉世贸广场看到,百泰首饰推出一套针对儿童的金银礼品。这套产品中的“生命感恩”金银饰品由5克纯金圈与5克纯银圈打造,金圈套在银圈中间,可成套珍藏,也可分开佩戴。最有意义的在于银圈背面可进行个性化刻字,宝宝的出生年月、姓名,以及赠送者的姓名都可刻上。
  另一款儿童纪念册设计成精装卡书,滚上金边,尽显精美高档。册子里设有照片插入处、光碟插放处。纪念册设有赠送人、父母、亲友题写祝福语及签名处,一本册子不仅是宝宝成长的记录与见证,也是人间真爱的好载体。
  北京电脑卖场迎战六一
  上周电信日刚迎来了特价3G潮机、高端手机的促销大战,而下周,又逢六一儿童节,各IT大卖场开始了学习类电子产品促销大战。家长开始给孩子们采购礼物了,记者在百脑汇北京旗舰店看到,学习类电子产品6.1折、61元起售。此外,免费抽S.H.E门票、李宇春亲笔签名卡、儿童摄影券;免费拿娃哈哈饮料、奶粉;免费玩充气城堡、钓金鱼、嘉斯猫电玩……各种超值优惠活动让人应接不暇,想淘货的朋友,不妨趁着儿童节这几天去IT卖场看看,一定会满载而归。
  ●东部商圈渐成形
  在IT卖场竞争激烈的今日,以鼎好、海龙为首的中关村电子卖场已经成为北京西区白热化的IT集散地,而东部商圈,也在百脑汇北京旗舰店的进驻下渐渐形成了。朝阳区是最重要的商业中心,区内聚集了众多知名公司以及世界五百强企业,而百脑汇作为行业公认的领军品牌,其旗舰店于2009年4月10日进驻北京,经营项目涵盖了多种IT、数码、手机等产品,为朝阳区IT产业注入了新鲜的血液,更为朝阳区IT产业发展奠定了坚实的基础,同时也给消费者带来了全新的消费模式和消费环境,更像是拉开了京城IT卖场品牌建设的大幕。
  作为北京东区最大的IT MALL, 百脑汇北京旗舰店开业一年来得到了社会各界的广泛支持和认同。与此同时,一向被IT卖场忽略的北京东部地区也开始热闹起来。作为东区规模最大、业态最全、环境最好的IT卖场之一,百脑汇北京旗舰店的成功开业促使了IT卖场多元化竞争格局的初步形成。
  从去年的全球经济危机的阴霾到今年的满租换约、一铺难求,百脑汇成长了50%,日均客流在去年底已经突破1万,目前还在成长,商家盈利持续走高,目前商场手机、电玩、笔记本、大小数码、OA等业种已基本实现了盈利。可以说,在蓝岛百脑汇、数码森林、苏宁电器的共同培育下,北京的第二IT商圈已经逐渐形成,京城百姓尤其是东区的消费者有了购买IT产品的更为便利的选择。
  ●打造复合式IT商场新概念
  百脑汇北京旗舰店商场面积共有2.2万平方米,地下三层,地上三层。一楼主要是各品牌笔记本、数码的形象馆、体验中心,二楼是大数码、小数码、笔记本超市、OA等业种;三楼主要是销售DIY、耗材配件、外设等产品;地下一楼是通讯、电玩、动漫、软件区。另外,商场还提供300个停车位,可以满足商家、消费者的停车需求。
  百脑汇总裁蔡明贤表示,全球IT品牌在百脑汇无一缺席,包括惠普、联想、东芝、戴尔、索尼、宏基、华硕、三星等,当然北京最强的经销商也都全部入驻。同时,我们还引进康师傅牛肉面、在北京人气很火爆的台湾呷哺呷哺火锅,以及嘉斯猫电玩俱乐部、Tigris Coffee Shop等异业,以复合式IT商场的概念,让消费者在享受一站式IT购物便利的同时,也能感受到更多的乐趣。
  百脑汇北京旗舰店地处CBD区域,独特的地域优势成就其“IT国际橱窗”的定位。其中,地下一层规划出3000平方米的手机大商场,积聚各种品牌机型、配件及维修柜台,让消费者拥有多品牌、多种类、价比三家的选择机会,有手机商户表示:“要适应市场发展,提升附加服务,今后要推崇现货为王、实机展示的经营策略,重在让消费者先体验后消费。”百脑汇华北区总经理吴锦宗表示,百脑汇将以优质的硬件设施和专业的商场管理和服务,努力将朝外大街、工体南路这个区块打造成北京第二个有代表性的IT商圈。
  ●差异化服务诉求诚信
  差异化服务始终是百脑汇全国连锁IT商场长足发展的制胜法宝。百脑汇北京旗舰店将成为京城首家双语IT商场,立足CBD区域。今后将满足东区日常的IT消费需求,填补东区无IT商圈氛围的商业环境缺憾,实现外国人群日常无障碍IT消费。商场内不但规划有双语标识、双语广播、热线咨询双语服务、电脑医院双语服务等,并且在商场服务台设立专门英语导购人员,为CBD国际化的消费族群提供更多附加服务。
  面对东区大量的外国消费人群,百脑汇北京旗舰店还特意在3月31日举行的商家入驻说明会上联合新东方英语培训学校带领商家学英语。为全面提升商场服务质量,为消费者呈现高品质、高规格的IT商场,百脑汇北京旗舰店将英语培训提上日程,重在提醒、指导商户为适应市场环境,提高自身竞争优势,需要及时充电,才能立于商业环境中的不败之地。
  “针对北京IT市场之前因为竞争激烈而出现的拉客、欺客、宰客现象,百脑汇北京旗舰店将主打诚信经营,严格规范管理商场秩序,杜绝‘拉客’、‘黄牛’现象出现,为消费者提供轻松、安心的购物环境。”
  北京旗舰店是百脑汇全国连锁的第十六家大型IT商场,独占北京CBD IT商机,之后百脑汇会陆续在其他35个主要城市快速布点,除了自地自建的开店模式外,也以租赁商场的方式,在每家自有商场的旗舰店辐射区再开设约3家商场,在全国各省开百余家店,构建内地最具代表性的IT终端零售渠道。
  ●IT产品步入暑期旺销时节
  随着京城气温持续走高,京城不少卖场全场打折和买就送、满就送活动花样繁多,电脑、数码等IT产品逐渐步入暑期旺销时节。而即将到来的六一也成为各大卖场角逐和争夺的主题焦点。
  作为北京东区最大的IT卖场,百脑汇通过和各大IT一线厂商的良好关系和多方位的宣传平台,6月周周有活动、天天有特价,厂家、商家活动不断,更将联合吃、喝、玩、乐不同业种的商家开展各种丰富新颖的自有活动。据悉,今年六一节期间,百脑汇北京旗舰店还将举行众多以省钱让利为主题的活动:学习类数码61元、6.1折夜场特卖会;S.H.E演唱会门票、李宇春签名照、儿童玩具等整点免费抽;来就送饮料、奶粉、儿童摄影券等好礼;充气城堡免费玩、可爱金鱼免费钓等多项省钱活动项项精彩实惠,还有消费满百中奖100%的液晶电视、折叠自行车、电子秤等好礼相送。
  分析认为,随着数码产品的普及,学生甚至儿童市场潜力日益被发掘,在今年夏季,数码卖场的“六一”争夺战值得关注。
  筑城各大商场亲子装热销
  “六一”儿童节将至,筑城各大商场的促销预热活动已经陆续启动。面对此次节日商机,童装商家不仅在促销上下功夫,更是紧抓流行趋势,通过各种方式挖掘市场潜力,其中,亲子装格外受到消费者青睐。
  亲子装就是爸爸妈妈和孩子的衣服样式、颜色都非常接近的一种服装。现在市民越来越讲究着装搭配,不少时尚的年轻父母认为,带孩子上街,不仅要自己穿得好看,最好能和孩子的打扮协调一致,因此许多精明的商家就开始在亲子装上大做文章。
  在星力百货瑞金店一童装商家表示,亲子装是目前童装业的流行趋势,不少家长乐意和孩子穿一样的衣服,与孩子游戏玩乐,拉近和孩子的距离,在其经营亲子装以来,店铺的销售额迅速呈上升趋势。
  笔者在市西路一亲子装专卖店内看到,外套、裙子、T血衫等春夏季节母子装挂了不少,面料包括纯棉、混纺、化纤等,款式则主要偏向简洁大方的风格。据该商家介绍,在亲子装当中,母女装最受欢迎,生意好时一天能卖10多套。
  除了专门的亲子装外,许多系列品牌的运动服装也成了时尚家长们自由搭配亲子装的好选择。某运动品牌童装柜营业员告诉笔者,不少前来为孩子买衣服的家长本身就是该品牌的消费者。在延安路,笔者就看到一位年轻的爸爸抱着儿子在逛街,两人穿着一大一小两件款式完全一样的运动服,看上去给人耳目一新的感觉。
  实体商家热衷推亲子装,网络商家同样如此。笔者在搜索栏上输入“亲子服装”,立刻出现“亲子服装夏装”、“韩国亲子服饰”、“六一亲子装”等关键词,搜索量接近上千,且商家都打出了不同幅度的促销招牌,有的商家还推出了订做亲子装业务。
  采访中,许多家长表示,喜欢亲子装是因为这样的服装能表达“我们是亲密的一家人”的浓浓亲情,同时家长可以过一把“孩童”瘾,重温那份久违的童真。亲子装的风行也正体现了当前大环境下的一种新的消费潮流。
  华润万家、百佳、家乐福等全国性的商场六一集中发力促销
  六一将至,众多商家为抢占儿童节市场,并带动接踵而来的暑假销售,不但提前在产品促销上动足脑筋,还别出心裁策划了各种精彩比拼活动,希望借此来拉动销售。记者了解到,羊城一些商场不仅儿童商品折扣力度大过往年,连大人服装也推出相应折扣,主打家庭购物概念。
  记者了解到,促销商品不仅包括往年的促销“例排”——儿童服装、床品、拖鞋等日常用品,还包括了阳伞、遮阳帽、沙滩鞋、凉拖、儿童凉席等时令商品,以及小朋友们喜爱的“喜羊羊与灰太郎”产品。广州王府井百货举行了我的节日“喜洋洋”活动,不仅所有童装童鞋7折、玩具8折,满一定额度还送喜羊羊公仔一只。
  华润万家、百佳、家乐福等超市本周也推出了“满就减、满就送”等儿童节促销活动。今天起到6月2日,华润万家全场童装5至6.1折,一次性购物满额,还可加1元换购喜羊羊系列商品。百佳超市推出买奶粉送盯盯车、滑板车、感温勺等。
  记者走访发现,今年各商场推出的活动,不仅有以往的跳绳、赛车、绘画等传统项目,还新增了手工DIY比拼、时尚宝贝秀等。如5月30日当天,新光百货携手香港海洋公园联合打造大型欢乐嘉年华活动,推出“威威师令”见面会、儿童手工艺比拼等精彩活动,前50个报名的家庭组合还可免费获赠香港海洋公园儿童门票一张。广州王府井百货门前广场举办“王府井儿童节非常6+1——时尚宝贝秀”活动,小模特们纷纷彰显个人魅力。
  六一商场旺销的深层次分析
  孩子开销占家庭收入一半 儿童节成“家长劫”
  一件品牌儿童短袖T恤动辄二三百元;一双巴掌大的意大利进口凉鞋卖到780元;一个变形金刚玩具售价1199元……“六一”将至,商场内儿童消费品的商战风起云涌,尽管专柜纷纷打出迎“六一”特惠的促销牌,但不少商品的价格仍然高得惊人,从服装、玩具到学习用品,越来越多的儿童商品趋于贵族化和奢侈化。即便如此,乐意买单的家长却比比皆是,一个儿童的开销甚至占据不少家庭总收入的一半。究竟是谁“喂大”了儿童的“胃口”,让儿童高消费蔚然成风?昨日,记者展开调查。
  “王蒙的爸爸给她买了一台‘小电脑’作为儿童节礼物,为什么你不给我买?”今年不过9岁的朵朵正抹着眼泪向妈妈于静“控诉”,随后还使出绝食的“杀手锏”,最终换来了爷爷奶奶的妥协。“她看好了同学的上网本,这周末2000多块钱又得消费出去了。”于静无奈地告诉记者,类似这样的博弈从孩子上幼儿园中班的时候就开始了,从芭比娃娃、掌上游戏机、手机、名牌童装到现在的上网本,几乎每次都能成功。于静表示,自己和丈夫的月收入不过5000多元,但考虑到“再穷不能穷孩子”,对女儿朵朵的消费他们从来没有吝啬过,每月进口的维生素片、品牌服装、钢琴舞蹈课程等等花销平均每月近3000元,“幸好有双方父母的支持,否则正常生活都很难维持。”
  其实像朵朵这样的孩子并非个例,琳琅满目的商品诱惑,无孔不入的广告催眠,深情款款的消费暗示,毫不留情地把天真无邪的儿童,卷入到消费主义的时代潮流中。昨日,记者在东部一家商场内看到,家住崂山区的侯女士正在给年仅1岁的儿子买鞋,巴掌大的鞋卖到200多元。侯女士告诉记者,为了让儿子吃得安全营养、穿得舒适体面,仅儿子一人的每月花销就达到3000元左右,是家庭收入的一半。
  益智玩具卖到2218元 记者调查
  随后,记者走访佳世客、麦凯乐等商场发现,现在的儿童消费品身价确实不菲。曾经风靡上个世纪的七巧板、积木等传统益智玩具已经退到不起眼的位置,价值近千元的遥控小汽车、高达上千元一个的变形金刚、两三百元一个的芭比娃娃占据了商场的有利地势,其中一款产自瑞士的现代益智玩具竟然卖到2218元。童装专柜上,日本、意大利品牌巴掌大的儿童凉鞋纷纷卖出了四五百元的高价,最贵的一款牛皮凉鞋售价790元。高端文具也不少见,一款品牌书包售价四五百元、几百元的削笔器以及十几块一支的中性笔,都成了儿童高端消费的缩影。
  “现在父母为小孩花钱都很舍得,品牌的、高端的反而更受宠。”商场一位销售人员告诉记者,像售价四五百元一套的火车头玩具一周销售额能达到一万多元,意大利进口的儿童皮鞋虽然动辄四五百元一双,但市场反应却很好。
  补偿心理推动高消费
  究竟是谁让儿童高消费之风愈演愈烈?
  青岛海洋大学管理学院教授姜忠辉分析说,家长的补偿心理是造成儿童消费市场高消费态势的主因,因为平时工作忙,没有时间带孩子出去游玩,使得不少家长心理有负罪感,于是家长便通过买“大礼”、“高消费”来“补偿”对儿女关心的欠缺。加上很多高端商品是这些家长在儿童时期没有机会接触到的,“让孩子过得比自己更好”的想法促使家长砸重金让孩子享受越来越高端的消费。
  另外,伴随社会发展而大行其道的攀比风也不容忽视,家长普遍担心自己孩子在其他小伙伴面前因为物质条件“寒酸”受“委屈”。“现在‘四二一’的家庭模式更是助涨了儿童高消费的风气。”姜忠辉教授告诉记者,凡是定位在家庭的快速消费品,第一轮传播的主打受众,就是儿童和老人。厂商变着花样开发的新产品,铺天盖地的广告也让好奇心强的儿童“防不胜防”,集中4个老人和一对父母的财力,让这些消费无往不利。
  建议儿童消费适可而止
  “关爱孩子是父母的本性,但过犹不及,儿童消费应该适可而止。”姜中辉教授认为,“爱子心切”的家长为商家提供了营造攀比氛围的温润土壤,并逐渐养成孩子虚荣铺张的消费习惯。一定时期内,孩子消费观念的培养,家长起着关键作用。建议家长应该视经济状况量力而为,在保证孩子正常成长的生活需求前提下,应该减少对孩子追求商品品牌、档次的引导,以及对非必需品的消费。
  商场主动把握儿童消费的商机
  随着童装在整个服装行业中所占份额日益增大,以及儿童服装品牌化的趋势,商场在童装经营活动中逐步树立了品牌经营意识,特别是知名度较高的品牌童装已成为各大百货公司主要的引进对象。童装品牌化所带来的直接影响是,不少品牌童装已经呈现高价位的趋势。
  大洋百货中山店企划负责人透露,造成童装高价位的原因主要有两点,一是现在的童装制作成本不比***服装低,虽然童装用的面料较少,但是制作工艺上一点也不比成年人的衣服简单;其二,对于一些比较知名的生产厂家来说,他们生产的衣服不是针对所有孩子,只是针对能消费得起他们衣服的顾客,这些厂家不断追求衣服的面料和款式,造成童装价格越来越高。
  在进行童装促销的同时,越来越多的商场更加关注儿童主题式营销,中心百货大楼和青山百货商场,对购物达到一定金额家庭的小朋友,提供了钢琴交流以及才艺展示比赛等主题活动,而群光广场则连续两周开展为困难儿童募集二手文娱用品活动,取得了不错的市场反响。
  北京一童装商家告诉笔者,亲子装是目前童装业的流行趋势,不少家长乐意和孩子穿一样的衣服,与孩子游戏玩乐,拉近和孩子的距离,在其经营亲子装以来,店铺的销售额迅速呈上升趋势,六一儿童节马上就要到了,这位商家正在大批量的进购亲子装,以期抢占周边市场,取得较好的销售额。
  为了抓住这块市场,之前已不少***服装企业乘机开发童装产品,例如ELLE、依恋均开发童装系列,有的童装品牌则增加***尺码和时尚元素,例如耐克童装大码可供年轻父亲穿着,不少品牌还开发了童装宴会装、礼服装,使孩子可与家长一起参加宴会。随着大家对儿童的关注程度日益增多,随着六一儿童节的到来,势必将“亲子装”的市场烘热,更多童装商家将涌向这个领域掘金。
  尽管距离“六一”儿童节还有几天,但敏感的商家们早已捕捉到节前消费的气息,纷纷打出儿童商品促销牌,童装实体店、网店的促销活动精彩纷呈,让人目不暇接。
  近日,笔者在一些商业街和大型商场、超市看到,商家们已经开始运作“六一”的促销活动,许多儿童服装都打上了“5—7折”的标签,家长们带着孩子逛街购物的也明显增多了。
  近年来,童装产业发展迅速,在整个服装行业中所占份额日益增大。儿童服装需求的品牌化趋向,促进了童装市场的品牌化发展,商场在童装经营活动中逐步树立了品牌经营意识,特别是知名度较高的品牌童装已成为市场上主要的引进对象。六一儿童节,家长给孩子购买服装依旧钟情于品牌童装,不过现今品牌童装高价位已经成为普遍现象。
  造成高价位的原因主要有两点,一是现在的童装制作成本也不比成年人衣服价格低,虽然童装的面料可能省点,但是从制作工艺上来说,童装的工艺一点也不比成年人的衣服工艺少;其二,对于一些比较知名的生产厂家来说,他们生产的衣服不是针对所有孩子,只是针对买他们衣服的顾客,这些厂家不断追求衣服的面料和款式,造成童装价格越来越高。
 

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