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营销问答:眼镜店营销宣传,花钱少效果好
开店知识问答 / 2012-06-04

营销问答:眼镜店花最少的钱,做出最好的效果,营销问答:眼镜店花最少的钱,做出最好的效果
    

        营销策划关键是细节


  一次,一位加上我的网友问我?“我爸爸投资近100万元在我们大学门口开了个“靓眼眼镜店”,规模算这条街上最大的,去年找了一个XXX营销策划公司,做了一个整体营销策划方案,结果5万多元的报纸、电台、电视广告费全打了水漂,到现在老爸还骂营销策划纯属大忽悠呢”


  我一看那个营销策划方案,乖乖,这个方案比我们专业策划公司的营销方案还正规,政治、经济、行业等大环境,分析得头头是道,让人觉得很正规,很专业水准。


  看到将近8000字的核心营销策略时,觉得头都大了,眼睛都花过了……


  8000字的核心是18条措施:第1~15项都是围绕终端做文章的促销,花钱很少,有针对性,不过就是措施太多,会让消费者无所适从。


  而真正要命的是如下3项:


  1.做报媒广告:广告主题:“诺尔,清晰的世界还给您”。发布赣州报(预算:20000元 10期);

    2.做电台广告:预算:5000元 5期;

    3.做电视广告:预算:20000元 20期。

 

  几乎纯粹浪费。拿着钱往河里扔呢。

 

  为什么不要打广告


  本来,策划人讲究“策划要简单,包装要复杂”,但这个太复杂的策划已经没了灵魂。

 

  网友问:报纸、电台、电视是三大传播渠道,不走这些渠道怎么做广告、做品牌?

 

  我说:好吧,回答我几个问题:


  1.做报纸、电台、电视广告的目的是什么?

     答:扩大知名度。


  2.“靓眼”眼镜店地理位置在哪?主要目标消费人群是谁?

    答:在我们学校门口街上,离正校门120米。主要目标消费人群是本校大学生。


  3.校门口共有几家眼镜店?

    答:8家。


  4.学生都知道这8家眼镜店吗?

    答:当然知道,每天走N回。


  5.既然大家都知道了你的店,那你的报纸、电台、电视广告做给谁看?

    答:哦,好像是浪费了……但至少不会一点儿用也没有吧?对校外的人来说也是一种品牌宣传啊?


  6.你们学校离市中心多远?

    答:五、六公里吧!


  7.你店里有市民看到广告后来买眼镜吗?

    答:几乎没有。更多开店问答:http://www.guanggaolipin18.com/article_cat.php?id=7


  几万元的广告费是不是扔到河里啦?当然,你爸也不是完全亏了,至少他帮你交了学费。

 

  简单的的招式很管用


  第一招:先做招牌,再做品牌


  不要东施效颦般去做报纸、电台、电视广告,不要试图一夜之间就打造出一个XXX眼镜第一品牌,当你的竞争对手们都在想着做全国全市最好的眼镜店时,你只要告诉你们学校的学生,你的“靓眼”眼镜店是这条街上最好的眼镜店就行。


  回去叫你爸花几千元的成本,把店招牌做成这条街最漂亮的最大的就行,将“靓眼”两个字做得比竞争对手更大更亮、更鲜艳,不管白天还是晚上,这条街上一眼就能看到“靓眼”两个字就行,这就叫“先做招牌,再做品牌”!


  第二招:对牛弹琴,不如给把青草


  再教你一招杀手锏,你们学校大约5000人,你去路边电脑打字店印5000张面值20元的现金抵用券,有效期为一个月,每副眼镜仅限抵用一张,设计漂亮点,彩色的,比名片大点就行,印刷成本约5分钱,共计250元。


  拉拢大学生,或是给些小恩小惠,到每个寝室去,每月发一次,执行一定要到位。此外,注意与宿舍管理员处好关系,要是对手跟风做,你就让管理员撵出去,这叫阻击竞争对手。

    第三招:小广告大效果

    定做10000只广告气球(1500元),在上面印上“爱护眼睛,从学生做起”署名:靓眼眼镜店,派发广告气球时,组织大学生自己去派发,核心组织者给与奖励(自定),拉起20米的条幅,让学生组织在条幅上签名,【以关爱大学生视力为主题】


  学生有便宜肯定不会放过,能省20元干吗不省?这就叫“对牛弹琴,不如给把青草”。不几日,接到“靓眼”老板的电话,说自从6月1号发了现金抵用券后,日到店人数猛增,最多的时候达到200多人,都拿着抵用券。6月份到店人数、营业总额、人均购买额均比以前翻了两倍。

 

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