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开店:开业如何进行宣传促销活动?(二)
开店知识问答 / 2012-06-08

 开店:开业如何进行宣传促销活动?(二)开店:开业如何进行宣传促销活动?(二)

我们在第一篇里介绍了开店的开业宣传、促销,第二篇还是介绍促销的一些相关知识,促销活动注意的一些问题,如何进行促销的细节问题。还请大家进一步关注。

更多开店知识解答:http://www.guanggaolipin18.com/article_cat.php?id=7

⒋ 促销注意问题


⑴ 价格对促销的影响
*促销过程中决不能只求价格低廉,而应配合各类营削手段以吸引顾客、说服顾客,使其对商品或服务感到满意;通过另外的方式补贴给消费者,如开设咖啡厅等。
⑵ 形式应灵活多变
⑶ 重视店主在促销活动中的作用
*活跃促销现场气氛,让顾客感到购物的乐趣等。

 

⒌ 打折扣战


⑴ 旺季促销与淡季促销
*旺季促销的目的——打破过去的销售记录,在创新的营业记录;使顾客从‘理性消费’→‘感性消费’→‘感动消费’;
*淡季促销的目的——刺激买气,利用降价、折扣、推出新产品或举办各种比赛等方式,提高营业额和士气!

 
⑵ 营收目标与客数目标
*促销前应设定‘营收目标’和‘客数目标’,才能预估要多少人手、准备多少商店、寄发多少传单、印刷多少海报、刊登多少广告等;切记促销的目标与最终结果,一定要让顾客满意、员工乐意、老板得利,做到‘三赢’(①老板不能小气,舍不得给出了力的员工发点奖金;②老板不能小人,不能促销前给员工猛开空头支票,到头来又不兑现。)
⑶ 别出心裁的折扣销售法——博奕营销

三、炒热一家店

⒈ 门店开业是宣传的绝好机会,如请第一位到店‘站脚助威’的顾客剪彩,并奉送纪念品以示敬意。
⒉ 广告虽然能提升店铺的知名度,但知名度和好的形象不能划等号→“我们认识了你,但并不等于信得过你。”
⒊ 价格的学问和艺术
*价格的尾数不同,给消费者带来的影响也不同。

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