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作为专业销售人必须掌握的20条
雄县多彩包装印刷 / 2012-06-19

     1.现在对于营销代表来说,营销学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的营销,只能视为投机,无法真正体验营销的妙趣。

    2.一次成功的营销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个营销代表的知识和技巧运用的结果。

    3.营销技巧完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效果。

    4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。

    5.在你营销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好营销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

    6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,专业研究营销技巧,每天都有营销技巧的投稿,请支持我们!)往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

    7.最优秀的营销代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的营销代表。

    8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。

    9.营销代表必须多读些有关经济、营销方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

    10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的营销量更重要,如果停止补充新顾客,营销代表就不再有成功之源。

    11.对客户无益的交易也必然对营销代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。

    12.在拜访客户时,营销代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,营销代表不能空手而归,即使营销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。

    13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

    14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

    15.准时赴约迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的营销工作。

    16.向可以做出购买决策的权力先生营销。如果你的营销对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什么东西的。

    17.每个营销代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户.营销才能成功。

    18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是营销代表必须事前努力准备的工作与策略。

    19.营销代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

    20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。
 

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