如风营销：我只负责抛砖引玉，细节你自己琢磨

生意要想做好，首先要有客流量，就算裂变客户，也要有一部分老顾客才行，所以魏总印制了200张免费吃鸡引流券，然后到小广场和周围的小区发放，并且与周边的美发店、服装店、蛋糕店、KTV等地达成联盟合作。

200张引流卡发完以后，陆陆续续拿着券来吃鸡的就有98桌。你可能问会了，为什么不是98人呢？

因为很少有一个人来吃饭的，一般都是3个或者4个以上，正好符合我们活动的规则，就是必须3人同行才可以参与。来吃饭的人不可能只吃一只叫花鸡，那么3个人的消费一般在200元左右，魏总的饭店毛利率在55%左右，叫花鸡的成本在30元左右，每桌消费200元，55%的毛利，可以赚110元，减去叫花鸡的成本，还可以赚80元。

做好了第一步，接下来就是如何裂变客户的方案了，顾客吃完结账的时候，我们收银员会说，我们饭菜味道还满意吧？现在有个活动，你只需要把活动转发至你的朋友圈，我们再送你一张叫花鸡引流券，下次到店使用。

结果到店95%的顾客都参加了这个活动，每个客户微信有200人，那么我们活动就可以宣传19600人。

那么这些通过客户朋友圈吸引过来的人，我们是不是把他们留住成为我们店里的会员呢？

所以魏总又设计了一个不可抗拒的成交主张：

充值500元成为会员

1、送500元会员卡一张，无门槛消费；

2、送800元消费金（每张50元，共计16张）

3、送198元电烤箱一个；

4、返1000元的现金；

更多精彩内容——http://guanggaolipin18.com/