如风营销：认知偏差

电影《教父》中有这样一句话：

“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。” 

为什么会这样呢？归根结底，是因为每个人的认知差距导致的。

生活中常见的认知偏差其实非常多，你可能不经意就掉入其中。

比如马后炮、以貌取人、舍不得止损等常见的错误，其实本质上都是思维方式出了问题。

要想避免掉入认知偏差的误区，关键要先认识、掌握这些偏差。

今天，想和大家分享，生活中常见的十大认知偏差。

只有了解，才是进步的开始。

后视偏差

后视偏差指的是，guanggaolipin18.com人们往往倾向于利用事件发生之后的结果，去理解事件发生的原因及过程。

简单来说，就是生活中很常见的“事后诸葛亮”。

有朋友是足球迷，然后就发现论坛里特别多这种人。

每次在某场比赛结束之后，就会有人开始充“专家”：“我早就预测到A队会赢，因为……”

他们的分析看似很有理，但实际上都是犯了后视偏差的错。

如果真让他们在比赛前预测，恐怕答案是截然相反的。

任何事，当你知道结果后，再去找证据，再去归因，真的太容易了。

因为人在事后的分析，都会高估自己，甚至会不自觉地修订自己的记忆，对自己撒谎。

权威偏误

权威偏误指的是，当我们面对权威的意见时，我们的独立思考能力容易降低，更容易听取或按对方的意见行动。

记得有亲戚喜欢炒股，有一年经朋友介绍认识了某证券公司的领导。

之后，就常跟着这位领导买股票。

只要是这位领导推荐的，哪怕是自己完全不了解的行业、公司，亲戚都会买入。

跟着买了几年后，亲戚认真盘点自己的资产，才发现，这些年跟着这位领导买的股票，竟是赚得少，亏得多。

其实，炒股本就风险大，没有人能稳赚不赔。

本来亲戚是一个挺懂行自信的人，但一碰上“专家”，却还是轻易盲从。

学会运用批判性思维，接收权威的观点，才能避免掉入权威偏误的坑。

沉没成本

沉没成本指的是，已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等。

最近看到很多家暴的新闻，不由就想起老家一个邻居。

邻居在跟男友交往一年多后被打，邻居想分手，但男方事后痛哭流涕，下跪自罚求原谅。

邻居选择再处处看，但家暴这种事，的确是只有“零次”和“N次”的区别。

这些年身边人都劝她赶紧分，但她就是舍不得。

她说：“我在他身上花了太多时间、精力，我的青春几乎都给了他。”

很显然，邻居姐姐就是掉进了沉没成本的陷阱。

当你把沉没成本看得太重，就很难下狠心止损，最后做出不理性的判断、决策，然后导致更大的损失。

损失规避

损失规避，指的是相同的一样东西，人们失去它所带来的痛苦，要远远大于得到它所带来的选择。

以前去店里买东西的时候，要称重量。

然后我发现一个规律，guanggaolipin18.com假设我要1斤，老板一下放上去很多，然后再一点点往外拿，心里就会不太舒服，感觉老板抠门。

但若是老板先放上去比较少，然后再慢慢的加进去，我就会下意识地觉得这个老板人更好，即使本身的重量并没有任何差别。

这种心理，就是损失规避的典型表现，得到的快乐，总是无法弥补失去的痛苦。

蔡戈尼效应

林夕有句歌词，是对蔡戈尼效应很贴切的描写：

但凡未得到，但凡是过去，总是最珍贵。

你有没发现，我们总是会对未达到目标的事情，记忆最深刻。

比如，年轻时暗恋过的学长，因为优柔寡断错过后，他就变成心里的那颗朱砂痣；

比如，逛街看到的连衣裙，却没有自己的尺码，它就变成了最想买的那件；

再比如，计划很久的出行，被突然的事情打断，那个地方就变成了执念......

因为得不到，所以格外想要、格外喜欢，这就是生活中很常见的蔡戈尼效应。

就像陈奕迅在《红玫瑰》中唱的那样：得不到的永远在骚动。

达克效应

达克效应，指的是能力欠缺的人在自己欠考虑的基础上，得出错误结论，但是无法正确认识到自身的不足。

换句话说，就是能力越不行的人，越容易高估自己的真实能力。

比如，美国有研究人员做过调查。

一项针对高科技公司的研究发现，32-42%的软件工程师，认为他们的技能在公司中排名前5%。

在某大学教师的经典研究中，68%的人认为自己在教学能力方面排名前25%，超过90%的人认为自己高于平均水平。

数据明显不符合事实，所以说，大部分人都容易产生能力错觉。

而高估自己真实能力的现象，更是广泛存在于日常生活中。

易得性偏差

易得性偏差，指的是人们往往根据记忆中易于“获得”的事件，来判断事件的概率，而这往往会出现偏差。

比如，新浪四川网，曾发起一个在线调查。结果显示：

面对摔倒的老人，仅有14%的网友选择了“还是会出手相助”，表示“不会，坚决不做这类傻事”的占了86%。

尊老爱幼本来是我们的传统美德，为什么调查结果会如此“惊人”？

正是因为，前两年网上很多关于“扶老人反被讹”的报道。

人们看多了类似事件，易得性偏差的作用下，自然会高估扶老人被讹的可能性。

最终导致，“扶老人”变成了大家都不敢做的事情。

实际上，扶老人反被讹，之所以会被大肆报道，恰恰因为这不是大概率事件。

鸟笼逻辑

鸟笼逻辑是指，挂一个美丽的鸟笼，在房间里最显眼之处，过不了多久，主人一般会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。

为什么会这样？

因为你只要挂着空的鸟笼，就一定会有人不断问“鸟什么时候死的”、“鸟飞走了吗”、“为什么挂一个空笼子呢”等问题。

简单说来，鸟笼逻辑其实有点像生活中的一种刻板印象和思维定势。

比如，当你到了30岁左右还没有结婚，就一定会有人问被说闲话、被催婚；

或者，当你婚后几年还没生育，也会被催生，甚至怀疑你的生育能力.......

很多生活中常见的思维习惯，或者一些所谓的经验之谈，本质上都是一种认知错觉。

虽然绝大部分人会结婚，但并不一定每个人都应该结婚，可惜的是，大多数人很难逃出鸟笼逻辑的局限。

禁果效应

禁果效应指的是：一些事物因为被禁止，反而更加吸引人们的注意力，使更多人参与或者关注。

比如，欧洲历史上很长一段时间，都把奥斯卡·王尔德、戴维·赫伯特·劳伦斯、让·保罗·萨特等人的作品列为禁书。

结果这些作品非但没有销声匿迹，反而是名声大噪。连许多原本不了解的人，都会偷偷摸摸传播这类手抄本，而且禁得越厉害越受人追捧。

现实生活通常就是如此，越是被禁止的东西，越会引发人们更大的关注和好奇。

因为“被禁”的东西，总是让人充满窥探欲望。

记得高中的时候，有个同学带了一本《金瓶梅》来班上，本来想看的人不多，后来听老师说这以前是“禁书”。

突然之间，大家都对这本书有了兴趣，争相传看。

可见，“禁果”的魅力寻常人都难以抵挡。

确认偏误

关于确认偏误，有一个很有名的案例。

有个圆主丢了一把斧子。他怀疑是邻居偷的。

于是，他仔细地观察邻居家的儿子，看他走路的样子很像。不仅如此，连他的神态、动作、表情也像，甚至他说话时的声调，都像是偷了斧子之后的反应。

总之，园主越看越像，几乎可以肯定：就是他偷走了斧子。

等过了几天，园主又到地窖去储存物品。当他打开地窖门时，发现了那把斧子正躺在地上。

第二天，园主再看邻居家的儿子的时候，他的举动和言行，就连笑的神态，就一点儿也不像是偷斧子的样子了。

这就是典型的确认偏误，它可以说是所有认知错觉之父。

当你已经开始相信一个东西了，你就会主动寻找支持自己理论的证据，而失去了对现实的理性判断。

说在最后

生活中，我们常常对自己的感觉深信不疑，但其实大脑是很会自欺的。

很多认知错觉，都会影响到我们的价值判断。

精读君在终身成长词典中，还介绍了许多生活中常见的认知偏差及其应对方案。

有兴趣的读友，可以拓展阅读。

比如：锚定效应、安慰剂效应、控制错觉、专业偏见、归因偏差、赌徒心理、有限理性、迷信、数据证伪、道德恐慌......

有人说：人与人之间的差距，往往源于他们认知能力的不同。

深以为然。

虽然人性本身的弱点，让我们很难完全规避各类认知偏差。

但我们可以通过学习常见的认知错觉，提升自己的认知水平，培养自己透过复杂表象，看事物本质的能力。

只有认知升级，你才能拥有更加高效的人生。（网络转载）

你喜欢如风de文章怎么办？如果你想继续关注如风的博客怎么办？喜欢就收藏如风的博客，如果你第一次来我的博客没记住我的网址怎么办？没有收藏我的网址怎么办？

（如风营销网址：guanggaolipin18.com）

告诉你一个简单实用的办法——那就是去百度搜索一下“如风营销策划“就可以找到我的博客啦！记住：找到了就收藏吧！你的关注就是如风写博客的动力，如风会不断的把一些实用的赚钱点子，赚钱项目分享给大家！

如果你想联系如风；帮你设计方案，解决你生意上的迷茫？你可以加我的微信：928951747或是扫描首页中de 二维码就OK啦！（记住加微信一定备注原因，否则加不上哦）

文字图片，如有侵权，请联系作者删除！（联系邮箱：928951747@qq.com)