如风营销：互联网时代的变迁，你我凡人想不到的

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趣头条在纳斯达克挂牌上市！

最终收涨128.43%，期间5次暂停交易！

市值最高超过58亿美元！

趣头条将成为中国互联网的又一巨头！

而这背后的逻辑很值得我们玩味！

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很多人觉的社会已经越来越成熟，大佬割据的格局已定，机会已经很少，实际上真正的颠覆才刚刚开始：

当我们觉得淘宝/京东的江湖地位已经稳固时候，拼多多忽然杀出来了；

当我们觉的微信已经一统江山的时候，抖音忽然杀出来了；

当我们觉得今日头条已经不可能被取代的时候，趣头条忽然杀出来了；

每一种新的模式，一定是在原有模式上的再升级：

淘宝是模仿+低价； 

拼多多是模仿+低价+拼团；

微信是移动社交；

抖音是移动社交+内容分享； 

今日头条是转载+精准阅读； 

趣头条是转载+精准阅读+网赚

拼多多/抖音/趣头条，这三大颠覆者有一个共同的特征，那就是具备了分享的驱动力：

拼多多的分享驱动力是占便宜，让人拉人去抱团砍价；

抖音的分享驱动力是虚荣和围观，人人都有被关注/围观的需求；

趣头条的分享驱动力是利益，通过分享可以直接产生收益；

可见：如何让用户去主动分享，成为下一个阶段的商业核心。

商业升级的本质，也是人性的进一步被满足。人性是无穷无尽的，商业的跃迁空间也是无限的。

但是，人性里有一种强大的惰性：总是习惯于把当下的各种行为路径当作社会的最合理/最佳状态。

我们需要明白的是：只要科技在进步，人类的行为路径就会按照人性的特点而不断优化升级，进而导致商业逻辑的改进，从而导致社会秩序的不断重组。

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趣头条、拼多多等上市的背后，也意味着互联网正在从“流量”思维向“社交”思维过度，同时也意味着中国互联网正从“春秋”向“战国”过度：

“春秋”和“战国”有什么不同？

春秋讲礼，战国讲利。

春秋时臣要行臣道，父要行父道，子要行子道。人人都正其位，安其事，才能叫'正治'。否则，君臣失位，长幼失序，伦理失常，社会则动荡不安，而这恰恰就是战国的状态：君君臣臣、父父子子的秩序被打乱重组。

以战争为例，春秋时的战争规则是这样的：不斩来使；不鼓不成列，对方阵势摆好之前，敌人不能击鼓进军；不重伤；不俘虏花白头发的人；敌人败退时，不能追，如果则不能超过五十步等等。

然而这些规则在战国时期被破坏的一干二净。战国时战争目的就是一切以兼并他国为最核心目标，要集中力量消灭对方的有生力量，打歼灭战。

想当年百度做搜索，阿里做电商，腾讯做社交，现在不断杀出抖音、今日头条、美团、滴滴、趣头条这种独角兽。没有什么地盘不地盘的，谁抢到就是谁的。

BAT的传统互联网格局，就像春秋五霸那样一去不返了。群雄并列，纵横捭阖，阴谋与阳谋并存。

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生逢乱世是一种不幸，因为这意味着流离失所生灵涂炭。生逢乱世也是一种幸运，因为乱世中也孕育了无数的可能。

如果仔细研究这些商业变迁，是一件很有意思的事：

前段时间，奶茶巨头香飘飘发布财报，今年上半年利润突然断崖式下滑。有意思的是：大家发现打败香飘飘的并不是同行，竟然是各种各样的网红奶茶店。

这些线下奶茶店提供的产品非常多样化：佐料可以自选；含糖量可高可低；温度可以常温和加冰，等等，奶茶店几乎可以根据每个人的喜好定制饮品，最重要的是那么多送外卖的骑手都在摩拳擦掌，随时把饮品送到我们面前。

要知道香飘飘是冲泡式饮品，它的优势是方便，但是在外卖盛行的时代，这个优势已经消失，它的味道实在太枯燥太标准化了。

同样的事情发生在康师傅身上，从2016年开始康师傅的营业额就开始下滑，因为这一年美团、饿了么这两大互联网外卖平台兴起了。

本来大家之所以吃泡面，是因为图个方便快捷，不用再下楼去找餐厅吃饭了，省时又省事，而后来送餐的外卖服务实在太便捷了，有各种美食作坊，还有奔波不停的送餐小哥，我们随时都要可以吃到各种特色饭菜，这时我们真的没必要可怜兮兮的啃方便面了。

即便后来康师傅曾推出搭配的香肠的活动，但是这和外卖就不是一个等级的服务，说白了这根本不是同一纬度的竞争。

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世界上曾经有一家世界500强的企业，名叫“柯达”，在1991年的时候，他的技术领先世界同行10年，但是2012年1月破产了，为什么呢？因为它被更先进的数码相机干掉了。

当索尼/尼康还沉浸在数码领先的喜悦中时，忽然世界又变化了！

随着手机功能越来越齐全，以诺基亚为代表，每一部手机都是一部照相机。于是“索尼”业绩大幅亏损，前不久，著名数码相机品牌——尼康，关闭了它在中国的工厂。给出的理由是：智能手机的崛起侵占了原本属于数码相机的市场。

按照传统的商业逻辑，尼康最多被索尼／佳能等被同行打败，没想到打败它的居然是另一个行业——智能手机。

然后呢？

后来做电脑的“苹果”又杀出来了，它开发做出了触屏的智能手机，把手机世界老大的“诺基亚”给干掉了，而且毫无还手之力。

之前美团是做外卖的，滴滴是做打车的，高德是做地图的，京东是做电商的，它们井水不犯河水。

然而忽然有一天，滴滴也开始招募了骑手干外卖，美团也忽然宣布进军打车业务；

做地图的高德也忍不住了，高调宣布要做顺风车。

甚至现在京东也插足进来，也要做网约车！

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这种场景还有很多：

比如，打败口香糖的不是木糖醇，而是微信。在超市收银台这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖，而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。

比如消灭共享单车，一块钱随便骑，骑到任何地方停下锁车就能走，这个东西一出来，黑车司机哭了。卖单车的店铺、修自行车的小摊子，生意都一落千丈，关门歇业是迟早的事情。

比如，街头的警察没有变得更多，而扒手却越来越少。消灭扒手的，也不是警察，而是微信、支付宝。越来越多的人，口袋里没有现金，扒手不得不失业。

以前，市场虽然很残酷，但我们最起码知道谁是敌人、谁是朋友。现在呢？我们完全分辨不出来孰敌孰友了！

所以，如果有一天你隔壁开火锅店的张三，卖手机卖得比你好的时候，你不用觉得惊讶，因为，这是无边界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，如果原来你一直获利的产品或行业，在另外一个人手里，突然变成一种免费的增值服务，你又如何竞争？如何生存？

我们苦心构建的护城河，随时都有可能被逾越。螳螂捕蝉黄雀在后，在这个跨界打劫、迅速迭代的时代，生活简直就是十面埋伏，我们如履薄冰。

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放眼现在的社会，无论你是谁、掌握了什么资源、积累了多少家业。总有一种变革针对你，总有一款危机适合你。

没有一种模式是长存的；没有一种竞争力是永恒的；所有的经验和积累都随时可能被颠覆、被清零。

要想逃脱被革命的宿命，唯一的办法就是要学会“自我革命”！

什么叫自我革命？举个例子：“QQ”在2012年之前一直是稳坐移动社交应用的江山，而这时的腾讯居安思危，忽然开发出了“微信”，主动革掉了“QQ”的命，这实在是了不得的一招，也可以叫：欲练神功，必先自宫！

现在看来，腾讯当年如果不主动挥刀自宫，革掉自己命，就会被革命，当时小米的米聊早就准备好了上位。

正是因为腾讯的“自我革命”，所以它一直到现在都是社交领域的霸主。

知人者智， 自知者明，胜人者有力，自胜者强。从现在开始，每个人都需要一场“自我革命”：必须能随时重建自我，不断迭代，不断进化！

在一个各种变化不断来袭的时代里，我们就好像在大浪里航行的船，要学会和风浪抗衡，而不是奢望什么岁月静好。

在一个被任意洗牌的社会，如果你想追求安稳，简直就是妄想。温水煮青蛙的故事我们都知道，那只青蛙一直陶醉在稳定的舒适区，幻想着岁月静好，却从来没有想过有一天，这水会热到发烫，而自己却无力跳出。

未来只有一种稳定：是你到哪里都有饭吃！

每一个人，都应该勇于面对社会的激流和动荡，既要居安思危，也要居危思安，支撑起中国的未来！

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