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如风营销:互联网时代的变迁,你我凡人想不到的

wang 2020-02-02 122人围观 ,发现1个评论 社交领域消费场景如何变化
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趣头条在纳斯达克挂牌上市!


 


最终收涨128.43%,期间5次暂停交易!


市值最高超过58亿美元!


趣头条将成为中国互联网的又一巨头!


而这背后的逻辑很值得我们玩味!


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很多人觉的社会已经越来越成熟,大佬割据的格局已定,机会已经很少,实际上真正的颠覆才刚刚开始:


当我们觉得淘宝/京东的江湖地位已经稳固时候,拼多多忽然杀出来了;


当我们觉的微信已经一统江山的时候,抖音忽然杀出来了;


当我们觉得今日头条已经不可能被取代的时候,趣头条忽然杀出来了;


每一种新的模式,一定是在原有模式上的再升级:


淘宝是模仿+低价; 


拼多多是模仿+低价+拼团;


微信是移动社交;


抖音是移动社交+内容分享; 


今日头条是转载+精准阅读; 


趣头条是转载+精准阅读+网赚


拼多多/抖音/趣头条,这三大颠覆者有一个共同的特征,那就是具备了分享的驱动力:


拼多多的分享驱动力是占便宜,让人拉人去抱团砍价;


抖音的分享驱动力是虚荣和围观,人人都有被关注/围观的需求;


趣头条的分享驱动力是利益,通过分享可以直接产生收益;


可见:如何让用户去主动分享,成为下一个阶段的商业核心。




商业升级的本质,也是人性的进一步被满足。人性是无穷无尽的,商业的跃迁空间也是无限的。


但是,人性里有一种强大的惰性:总是习惯于把当下的各种行为路径当作社会的最合理/最佳状态。


我们需要明白的是:只要科技在进步,人类的行为路径就会按照人性的特点而不断优化升级,进而导致商业逻辑的改进,从而导致社会秩序的不断重组。


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趣头条、拼多多等上市的背后,也意味着互联网正在从“流量”思维向“社交”思维过度,同时也意味着中国互联网正从“春秋”向“战国”过度:



“春秋”和“战国”有什么不同?


春秋讲礼,战国讲利。


春秋时臣要行臣道,父要行父道,子要行子道。人人都正其位,安其事,才能叫'正治'。否则,君臣失位,长幼失序,伦理失常,社会则动荡不安,而这恰恰就是战国的状态:君君臣臣、父父子子的秩序被打乱重组。


以战争为例,春秋时的战争规则是这样的:不斩来使;不鼓不成列,对方阵势摆好之前,敌人不能击鼓进军;不重伤;不俘虏花白头发的人;敌人败退时,不能追,如果则不能超过五十步等等。




然而这些规则在战国时期被破坏的一干二净。战国时战争目的就是一切以兼并他国为最核心目标,要集中力量消灭对方的有生力量,打歼灭战。


想当年百度做搜索,阿里做电商,腾讯做社交,现在不断杀出抖音、今日头条、美团、滴滴、趣头条这种独角兽。没有什么地盘不地盘的,谁抢到就是谁的


BAT的传统互联网格局,就像春秋五霸那样一去不返了。群雄并列,纵横捭阖,阴谋与阳谋并存。


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生逢乱世是一种不幸,因为这意味着流离失所生灵涂炭。生逢乱世也是一种幸运,因为乱世中也孕育了无数的可能。


如果仔细研究这些商业变迁,是一件很有意思的事:


前段时间,奶茶巨头香飘飘发布财报,今年上半年利润突然断崖式下滑。有意思的是:大家发现打败香飘飘的并不是同行,竟然是各种各样的网红奶茶店。


这些线下奶茶店提供的产品非常多样化:佐料可以自选;含糖量可高可低;温度可以常温和加冰,等等,奶茶店几乎可以根据每个人的喜好定制饮品,最重要的是那么多送外卖的骑手都在摩拳擦掌,随时把饮品送到我们面前。


要知道香飘飘是冲泡式饮品,它的优势是方便,但是在外卖盛行的时代,这个优势已经消失,它的味道实在太枯燥太标准化了。




同样的事情发生在康师傅身上,从2016年开始康师傅的营业额就开始下滑,因为这一年美团、饿了么这两大互联网外卖平台兴起了。


本来大家之所以吃泡面,是因为图个方便快捷,不用再下楼去找餐厅吃饭了,省时又省事,而后来送餐的外卖服务实在太便捷了,有各种美食作坊,还有奔波不停的送餐小哥,我们随时都要可以吃到各种特色饭菜,这时我们真的没必要可怜兮兮的啃方便面了。


即便后来康师傅曾推出搭配的香肠的活动,但是这和外卖就不是一个等级的服务,说白了这根本不是同一纬度的竞争。


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世界上曾经有一家世界500强的企业,名叫“柯达”,在1991年的时候,他的技术领先世界同行10年,但是2012年1月破产了,为什么呢?因为它被更先进的数码相机干掉了。


当索尼/尼康还沉浸在数码领先的喜悦中时,忽然世界又变化了!



随着手机功能越来越齐全,以诺基亚为代表,每一部手机都是一部照相机。于是“索尼”业绩大幅亏损,前不久,著名数码相机品牌——尼康,关闭了它在中国的工厂。给出的理由是:智能手机的崛起侵占了原本属于数码相机的市场。


按照传统的商业逻辑,尼康最多被索尼/佳能等被同行打败,没想到打败它的居然是另一个行业——智能手机。


然后呢?


后来做电脑的“苹果”又杀出来了,它开发做出了触屏的智能手机,把手机世界老大的“诺基亚”给干掉了,而且毫无还手之力。


之前美团是做外卖的,滴滴是做打车的,高德是做地图的,京东是做电商的,它们井水不犯河水。


然而忽然有一天,滴滴也开始招募了骑手干外卖,美团也忽然宣布进军打车业务;


做地图的高德也忍不住了,高调宣布要做顺风车。


甚至现在京东也插足进来,也要做网约车!


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这种场景还有很多:


比如,打败口香糖的不是木糖醇,而是微信。在超市收银台这个消费场景,过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖,而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。


比如消灭共享单车,一块钱随便骑,骑到任何地方停下锁车就能走,这个东西一出来,黑车司机哭了。卖单车的店铺、修自行车的小摊子,生意都一落千丈,关门歇业是迟早的事情。


比如,街头的警察没有变得更多,而扒手却越来越少。消灭扒手的,也不是警察,而是微信、支付宝。越来越多的人,口袋里没有现金,扒手不得不失业。




以前,市场虽然很残酷,但我们最起码知道谁是敌人、谁是朋友。现在呢?我们完全分辨不出来孰敌孰友了!


所以,如果有一天你隔壁开火锅店的张三,卖手机卖得比你好的时候,你不用觉得惊讶,因为,这是无边界的时代,每一个行业都在整合,都在交叉,都在相互渗透,如果原来你一直获利的产品或行业,在另外一个人手里,突然变成一种免费的增值服务,你又如何竞争?如何生存?


我们苦心构建的护城河,随时都有可能被逾越。螳螂捕蝉黄雀在后,在这个跨界打劫、迅速迭代的时代,生活简直就是十面埋伏,我们如履薄冰。



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放眼现在的社会,无论你是谁、掌握了什么资源、积累了多少家业。总有一种变革针对你,总有一款危机适合你。


没有一种模式是长存的;没有一种竞争力是永恒的;所有的经验和积累都随时可能被颠覆、被清零。




要想逃脱被革命的宿命,唯一的办法就是要学会“自我革命”!


什么叫自我革命?举个例子:“QQ”在2012年之前一直是稳坐移动社交应用的江山,而这时的腾讯居安思危,忽然开发出了“微信”,主动革掉了“QQ”的命,这实在是了不得的一招,也可以叫:欲练神功,必先自宫!


现在看来,腾讯当年如果不主动挥刀自宫,革掉自己命,就会被革命,当时小米的米聊早就准备好了上位。


正是因为腾讯的“自我革命”,所以它一直到现在都是社交领域的霸主。


知人者智, 自知者明,胜人者有力,自胜者强。从现在开始,每个人都需要一场“自我革命”:必须能随时重建自我,不断迭代,不断进化!




在一个各种变化不断来袭的时代里,我们就好像在大浪里航行的船,要学会和风浪抗衡,而不是奢望什么岁月静好


在一个被任意洗牌的社会,如果你想追求安稳,简直就是妄想。温水煮青蛙的故事我们都知道,那只青蛙一直陶醉在稳定的舒适区,幻想着岁月静好,却从来没有想过有一天,这水会热到发烫,而自己却无力跳出。


未来只有一种稳定:是你到哪里都有饭吃!


每一个人,都应该勇于面对社会的激流和动荡,既要居安思危,也要居危思安,支撑起中国的未来!



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已有1条评论
  • 2020-02-02 12:58:11

    名言 【第一句】被恨的人没有痛苦,恨人的人却终将遍体鳞伤,所以,绝不去恨人。 【第二句】缘分是本书,翻得不经意会错过,读得太认真会流泪。 【第三句】不同傻子争辩,否则就搞不清谁是傻子了。 【第四句】学历是铜牌,能力是银牌,人脉是金牌,思维是王牌。 【第五句】成功的人不是赢在起点,而是赢在转折点。【第七句】把脾气拿出来,那叫本能;把脾气压下去,那叫本事。 【第八句】简单的事重复做,你就是专家;重复的事用心做,你就是赢家。 【第九句】长得那么美那么帅气,自己却不知道,这就是气质;那么有钱那么有才华,别人却不知道,这就是修养。

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