服装店卖货高手
经营管理服装店，女装店首先就是你作为老板一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是导购员的事。你要穿得有档次，你店里时装都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的时装，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
经营管理服装店，女装店卖货定律
1、每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买时装） 熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教顾客搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
顾客关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买时装的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多顾客没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里guanggaolipin18.com是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。 我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。 很多情况是，顾客发现在我这里买过的一件时装，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的———她知道我不是内行。
卖货不是辩论
好，对是导购员法宝。
来看看：
这面料不好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新时装通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里必定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。（她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）
时装拿货，讲究节奏。冲货，断续拿货，拖货。
经营管理服装店，女装店拿货方法
冲货：3月春装，5月夏装，9月秋。11月冬
因为去货时间长（3月分的货，卖到4。5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。
断续拿货，保持店里有20％的新货。
拖货：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。
千万不要在节日前拿货，经销商等着宰你们好久了。比方五一。十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，必定贵死。你真的5月1。2。3。号去，没人挤，还便宜一大截卖货要分批
有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。
拿货有方法，不一定要到处跑，通过互联网同样可以拿货，多用电话，电脑，随便介绍一个，是不是比服装批发市场的强多了？
经营管理服装店，女装店上货方法
新货回来，要分三等。上。中。下。
分三次上货。上货顺序下，中。上。
就是要自己的货越卖越靓。
你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次拿货，她才会再来。
我就分批：
第一次；快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。
第二次快来呀，定做的货到了。
第三次快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了
第四次快来呀——————
我会让她多买几次的。
而且她也很开心，时装一次比一次更漂亮。
我们时装经营的思维，要改改了
货卖堆山，薄利多销是老观念了。以前的商人，货卖堆山，薄利多销，讲的是生活必须品，表现自己的实力，也就是货卖堆山。
经营管理服装店，女装店培训导购员
培养导购员，就是培养一个足球队的前锋。
做老板，只是教练，
工厂是中锋，负责传球。
前锋进不了球，一切没有意义。
导购员
第一条不请亲朋好友（原因自己去猜）
第二条尽量不请本地（防民之口，有甚于防洪。你宰了多少钱，她到处乱说）
第三条只要热情，不要经验。聪明，上进，最重要。
经验，她们是拿来对付老板的。
第四条培训。你要自己培训。
自己培训不了？那就不要做老板。世界上前100名CEO，是销售出生。
上战场，把刀磨亮。无坚不摧的销售团队，就是你的武器。武器靠别人供应，你终究有失去的一天。
再大的公司，老板最该关注的是销售团队。
选服装的时候想到的往往是自己的职业与身份，更关注服装本身的品位是否适合自己，既然不知女guanggaolipin18.com性顾客那么“热爱”逛商场，那么对逛商场的“感觉”也就不如女性顾客那么在意了。
另外，女装店铺似乎比男装更强调在店铺设计和摆放格调的差异性。不少商场男装店铺的装饰不是采用木质材料装饰成咖啡色的古朴格调，就是采用黑白色系表现出的现代感，多少有点雷同。而女装店铺则不然，有的活泼轻松，有的稳重成熟，还有的前卫个性。女性顾客经常是走着走着突然被某个店铺所吸引，假如这个店铺正好在显著位置上，那么这种眼前一亮的效果就会被进一步放大，guanggaolipin18.com而生来感性的女士怎能逃脱这种“放大美”的诱惑呢？
陈列摆设
服装店的橱窗是展现服装店品味以及产品的重要的地方，做好橱窗产品的陈列，会直接给服装店带来盈利。如何做好服装店橱窗产品的陈列呢，下面小编为大家介绍了几种好方法，一起看看吧。
服装店橱窗陈列技巧：要展示应季的、主打的体现品牌形象优势的产品
对于橱窗展示的产品，要展示的重点放在特色、主要或促销产品上面，这样直接点题，不要拿自己的弱势产品出来展示，这样对店铺的销售是不利的，也不能够很好宣传品牌形象。针对品牌的主要和专业产品，在店铺的有限的橱窗空间做陈列展示是非常有必要的。
做好对其它品牌的产品陈列调研，将不同品牌间陈列产品优势区分，在橱窗上合理展示本品牌优势产品，是凸显本品牌产品的个性、优点和内涵，实现有效视觉营销的直接手段。
服装店橱窗陈列技巧：要讲究橱窗的艺术性和搭配效果
A.要有一定的故事情节
在做橱窗陈列之前，要对整个橱窗场景构思好，我们要做什么样的主题?是商务休闲还是城市经典，还是旅游休闲，规划好相应的故事情节，要陈列展示的商品与本品牌的格调相吻合，体现一定的生活美感和现实感。
B.要讲究道具和模特的摆放
模特和道具的陈放是制约橱窗美感的因素之一，模特和道具的摆放要讲究有远有近、有高有低的层次和错落的美感，要像油画静物那种陈放构图一样，努力在视觉上营造出给顾客的舒服的美感。一般来说橱窗的整体构图是三角构图，整体给人的感觉很均衡很稳定。
C.要讲究模特穿衣的格调、色彩与背景POP的主题、色彩的搭配和统一
模特时装的展示要和背景POP的展示要和谐呼应，和道具的颜色也要有呼应统一。比如背景展示的是海滩景色，我们要陈列的时装就是比较沙滩休闲的那种，对于夏天展示的时装，要能直观体现夏天的色彩，采用冷色调时装或淡粉色调的时装，带给消费者视觉上的夏天清凉的冲击感。
针对促销时候的橱窗陈列，陈列展示的服装就要展示出要促销的时装，并且在背景或玻璃窗上做上醒目的相关的商品打折促销活动提醒，背景POP的色彩要有很强的冲击力，要用些明亮色调来诠释促销活动的气氛。
给模特穿衣要讲究细节，为模特穿好时装后，对模特身上时装的褶皱要做适当的处理，体现出自然的美感，赋予模特展示效果的真实感，使整个橱窗的场景更加有生机感。
D.要讲究橱窗陈列的创意设计
创意在橱窗陈列展示中起着举足轻重的作用，有创意的橱窗会让消费者对这个品牌印象深刻，让品牌的形象无形的植入消费者心中，带来意想不到的艺术和广告效果。
服装店橱窗陈列技巧：要留意橱窗的灯光应用方法和照明强度
橱窗的灯光的应用是个细节问题，要采用交叉光线，交叉光的光亮强度和照射范围都是最好的，光照的优越有效展示商品的色彩和格调等信息。
橱窗灯光的照明强guanggaolipin18.com度必须是大厅内灯光照明强度的两倍左右，这样可以让整个店铺门头和橱窗陈列都很醒目，有效实现视觉营销的作用，在人体工程学的研究中阐述了人都有趋光性，越明亮的灯光越吸引人，因而店铺和橱窗的照明光线强度高低直接影响到消费者是否留意店铺的陈列展示和进店行为。
服装店橱窗陈列技巧：要掌控更换橱窗陈列服装的时间和频率
对于做好的橱窗要保持它的鲜度，要定时更换时装和展示的模特构图，避免消费者的视觉疲劳，带给消费者店铺经常有新品上架的感觉。根据店铺的不同条件和商品，更换频率最低半月，最少一个星期，太长时间的服装更换容易造成顾客的视觉疲劳，太快的更换容易造成顾客的眼花缭乱，因此橱窗陈列的服装更换时间要做好控制。
不过对于应季的新到商品，要视具体情况来做陈列展示，保证橱窗新品展示的及时性和新鲜度，这样更有力度的吸引消费者进店。
服装店橱窗陈列技巧：要合理的利用和改造橱窗
由于店铺方位和光线的影响，经常容易造成橱窗玻璃反光，影响橱窗陈列展示效果，针对这样的情况，可以在橱窗的上方装置一挂POP喷绘的海报窗帘，在傍晚时候可以拉上去进行有灯光的橱窗展示，在白天光线充足时，露窗展示效果差的时候，可以拉出POP喷绘窗帘，夏天可以遮挡阳光，还可以避免强日光对时装面料造成的分解或漂白的伤害，同样也可以通过POP向消费者传达产品的相关信息。
在橱窗上方可以装置一些挂置东西的设备，从而使橱窗在应对不同陈列需要时，可以在封闭橱窗和通透橱窗间更容易的互相转变，合理利用橱窗空间，展示不同场景和产品信息。
服装店橱窗陈列技巧：要留意节日和促销的橱窗展示
节日和促销的橱窗陈列展示对于店铺来说是非常重要的，它将店铺产品打折等促销的活动信息和橱窗展示有机的结合起来，在节日期间也是一年中单日店铺销量额最高产生期，把活动和促销信息通过橱窗醒目直观的展示出来，有效的将促销和活动信息全面推广，有效的传递和告知消费者打折促销的信息，提高顾客对本品牌的关注度和进店率，间接有效的促进销售。
成功服装店主经营的窍门分享
将时装最大利润的卖出去是服装店店主最关注的问题，成功服装店店主经营的窍门分享告诉你，如何将时装卖出最大的利润和让服装店经营火爆的小窍门。
1、时装卖出最大的利润
如何才能将时装卖出最大的利润呢?相信这是所有店主都非常感兴趣的话题，拿货回来后，你需要在心中计算好价格，你要确定每件时装的拿货价、底价和利润价，这三种价格的确定是非常重要的，这三个价格确定了，在跟顾客说价的时候也好说。
卖的时候也有学问，一般的顾客都喜欢试了再砍价，如果顾客有意思想买了，你就要主动让她试穿，有的顾客挑选的是颜guanggaolipin18.com色比较个性的，那么你可以给她推荐同颜色系的时装。款式比较新奇的，你就可以推荐相同款式的，这个是很有效的方法。如果店主很有眼光的话，可以根据时装搭配裤子，外套，马甲等，这样连着搭配就一起卖出去了。 当顾客挑中时装的时候，可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件时装的喜爱程度，如果顾客可以主动试时装，而且时装穿起来很好看的话，店主就可以适当的多要价。如果顾客觉得东西贵，但是又想要的情况下，一定要让她觉得今天不买，下次来就没了。你还可以多套套近乎，问问是哪里人，要是老乡就更好了，可以用优惠或者送一些什么代金券这样的东西。总之，卖时装有很多技巧的，希望店主们多多揣摩学习。
2、吸引眼球四种方法
服装店一般都以女人为主要消费群，因此，怎样吸引女人的眼球就成为一个关键的问题。据调查，吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势：
时髦的玩意
时髦商品，是女人永远的选择。服装店里的时尚服装、饰品，精品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。 甜言蜜语 比如覃小姐试穿了两套时装，一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说：“两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折。”覃小姐自然是满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么?
不定期的打折
打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。
“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”这些招牌通常能抓住女人的心。
建议是走老客户的资源，并且尽可能把握这类人群的妻子。因为这一类人通常会把服装的买卖、干洗、熨烫等交给干洗店或妻子，而妻子的建议也是最容易被采纳的。另外的蓝领或普通人群，一般服装的定价要在100元左右，而且选址也可以设在店铺租金较为实惠的地段。这类人群的市场比例非常小，因为他们有生活和家庭的压力，对于服装的要求是得体、干净，而不是价格多高和品牌多好。这类人群的收入相对偏低，更关注儿女的教育和生活的开销，对于自己的衣食住行相对关注较少，所以给的建议是尽可能的不要选择这个年龄段和收入水平的中年人作为主营，可以作为辅助客户群。
老年人（58-80岁）：对于老年人的市场来说，是21世纪以后才逐渐兴起并引起各大服装、旅游、酒店等服务行业的重视，在服装行业的比例大约是12%-15%。很多人都会以为老年人已经年迈，必定对服装不会过于在乎，但他们的儿女却在乎，而且是很在乎。因为工作的原因越来越多的儿女都不能在父母旁尽守孝道，所以就会千方百计的在衣食住行上想办法补偿。而这一类人群对于服装的价格就关注的少了，因为儿女总感觉父母给了他一切，但他们却因为忙没时间陪伴父母而惭愧和内疚。针对这一类客户群的服装店主要打的是亲情牌。如果是社区型的服装店会更好些。虽然客户群体少，但如果能保留住附近5公里的客户群就已经非常不错了。精心的店主会发现一般老年人单独买时装的很少，大多数是跟着儿女、儿媳等后生晚辈。所以要提醒您的是千万不要因为儿女的大度、大手大脚就拼命的讲这个如何贵，那个如何好，因为老人会很在乎，别忘了决定权的主要部分在于老年人自己，而老年人一般心眼小，知道赚钱不易，看到店主或导购拼命说价格的话会心生不开心。反过来说，也不要从价格便宜来说，儿女要的是面子，是对老人的歉意和爱心。如果过于讲价格优惠那让儿女会觉得不够真诚，不够大度。这是一个关键的经营问题，希望这个介绍可以对大家有所感悟。
服装零售店最关键的步骤是定位和选址，一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。所谓好的地段，并不是指地段有多么昂贵，而是和定位相结合的选址，正确来说，什么地段做什么生意。
如果是老居民生活区，时装店的生意一般都不好，做低档外贸店倒是不错的选择，但留意，一般那些卖很便宜的外贸货的店，大部分都是有很多分店连锁的，这样才能达到规模化采购的低成本效应，一般这类店的店主都是有很多年服装经验的老法师，专门收工厂的库存货，商品质量参差不齐，损耗也很大，而这类店吸引客户的优势就是价格够低，利润薄，靠跑量的。所以如果只开一家店，不能规模采购，一般是难以赢利的。我们大多数初入行的，都开的单一家的女性时装店，所以这类地段我就不多说了。如果你考虑盘下这类店铺做时装店，劝你要考虑考虑。
如果是新的生活小区，入住率比较高，人气已经形成。如果是新开盘的，则尽量不要考虑，小店撑不了那么久，没等人住进去，就已经倒闭了。一般这类小区的年轻人比较多，大多是上班族白领。
某君小王的店就是在这样的小区旁边，在公交车站和小区门口之间，是很多上班族上下班的必经之路。另外周边环境也很重要，他家店的旁边有咖啡屋、蛋糕店、超市、美容院等，总之生活气息比较浓厚，这样对培养客户的购买欲望有很大的帮助。相对来说另外一边就不好，临近的都是房产公司，及卖建筑材料和五金材料的店，那里开过的服装店，几乎都是3个月就关门了。女孩子一般经过这种地方都会加快步伐，不太停留。
在这类小区周围开店从装修到服务一定要有亲和力，价位适中，最关键是商品质量要好，做回头客的生意。定guanggaolipin18.com位主要在白领上班族，上班可以穿，下班参加聚会也可以的款式，不走很流行，很可爱的路线，时装以版型，质量取胜，一般都是经典款中稍微加点变化的那种。价位最好控制在100~250元，当然部分精品的也可以卖到450以上，不过是少数。另外，小王还做了不少功课，比如观察进店的女性客户的身材，观察最终成交客户的偏好等。观察发现，现在女孩子虽然都说要瘦，但实际上是越来越胖，可能是营养太好了，而且白领坐办公室时间长，臀围都很大，上身和下身的尺寸可以相差一个尺码。而且，一般身材丰满的女性脾气好，不太挑剔，对于自己看中的时装价格敏感度也不大，所以他在拿货时，一般都是拿中号，大号。对于一些身材尺寸较大的老客户，就会留心特大号的时装。
如果是高档办公区，一般临街的店面租金会很贵，可以考虑在办公楼大厦里面开店，前提是办公楼使用率高。这种地方纯粹是做老客户的生意，由于客户群非常聚集，所以卖单款单件有特色的时装比较好，不会撞衫。这时，你要做好客户记录，什么女人身材如何，喜欢穿什么样的时装，一般消费价位如何，这样拿货时有的放矢。以我的经验，在高档办公区开店的益处是客户回头率高，对质量要求高，相对的，对价格敏感度较低；坏处是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多库存，及时进新货很重要。
如果是繁华商业区，恰好你有足够的资本做后盾，可以做，生意必定好，但相对店面租金非常高，要评估好是否可以赚回房租。根据市场调查的经验，这类区域如果要找店面，地方一定不能大，10平方米就足够，店小相对铺货也方便，容易凝聚人气。在繁华商业区购买者通常喜欢扎堆，哪里人多往哪里去，10平米的小店经营好了，不见得比大店铺差。
选择什么价位的时装，跟小店的定位很有讲究，比如做的是白领回头客的生意，100~250的卖价，一般的定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些时装利润也比较高。
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