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如风营销:如何快速卖出你的产品——核心交易的秘密

wang 2020-03-15 37人围观 ,发现0个评论 怎么卖产品让别人和你进行交易产品交易生意欲望
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为什么我们每天都在追求着如何赚钱,每一天都在拼命的想着赚钱,却越来越赚不到钱,钱越来越难赚的核心原到底是什么呢?



赚钱——思索篇;赚钱为什么这么难?


第一个核心原因就是我们每个人都很在乎钱,我们每个人都想赚钱。我当我们每个人都在乎钱,你要想从他的口袋里面把钱拿出来的时候就会变得很困难,我们每个人都想要更多的钱,那么每个人都想去争夺钱,那么竞争就会越来越激烈,大家都想要的东西,大家又都不想给别人的东西,你跟别人去抢的时候是不是很累?这是第一个原因。



第二个核心原因就是你会发现在这个时代,信任是很难建立的,人的欲望是很难被激活的。你现在要激活欲望,这是需要很强大营销功底的。如果说你营销功力不足就很难跟别人去建立信任。很难激活别人自己的欲望,你的产品就很难销售出去,所以说赚钱就会变得很难。



但是你有没有发现这个世界上总有那么一群人,他们不管在哪个时代,他们不管在哪个地方,他们都能够从零起步非常轻松的赚到很多的钱。而且搞一个项目一下子他们就能够把它操盘起来。那他们到底掌握了哪些不为人知的道理,掌握了哪些不为人知的规律,掌握了哪些不为人知的秘诀呢?



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我们赚钱的目的是什么?


其实如果我们仔细想一下,也不难总结出赚钱的目的。其实赚钱不就是为了换取你想要的资源吗?比如说我想让别人感觉我是一个有身份的人,是一个有能力的人,我就可以用钱去换豪车买品牌出入高档的场所;再比如说我想吃好吃的东西我就可以花钱去买到自己想要的好吃的各种好吃的食物。


总之,不管是你物质上的满足还是精神上的满足,这都是你用钱想去换的资源,也就是说我们赚钱的目的是为了换取我们能够生活更好的资源。


如果说你刚刚听明白了我上面讲的赚钱最终的目的是为了换资源,那么我们就不难得出一个简单的公式,资源就等于钱。


那么钱的核心属性又是什么呢?钱的核心属性有两个。




第一个钱是交换的货币,其核心就是交换的一种信任,你用钱用现金去买东西的时候,你用现金去请别人做事情的时候,别人是不会怀疑你的。它能够让陌生人之间进行交易,这是第一个属性。



第二个属性就是钱能够撬动一个人的欲望,因为你透过钱可以买到别人的行动,有钱能使鬼推磨,对不对?所以说钱既代表着信任,又代表着欲望,这是钱的两个本质。



既然每个人都想要钱,每个人都想省钱,每个人都想少花钱。人们都把注意力盯在钱上面的时候,那么你就把钱让给别人,你只要资源。帮你不要钱,把钱给别人的时候,别人都愿意把资源给你。其实,把资源给你就相当于把钱给到你了,大家能理解吗?因为我们前面讲到过资源就等于钱,对不对?东西不要钱的时候,你只跟对方换资源的时候,对方他会心甘情愿的把资源给你,你会发现所有的人都愿意把资源给你,他们自己选择把钱拿走,这就叫做顺应人性。



大家要记住一句话,高手赚钱,他不是说想着用产品去换钱。高手赚钱的核心秘诀就是用资源去换资源,因为资源就等于钱,有了资源背后就代表着钱。


给大家分享的第一个案例是我曾经给我们超常规内部工作人员做的一个推理的分析。通过柴米油盐的这种超常规运作方式来讲透用资源换资源的生意操作逻辑。当时我分享完之后我们公司整个高层都非常受启发。下面我把整个模拟的这个推演过程给大家叙述一遍,相信你也一定能够重新认识到赚钱的逻辑。


比如说现在你看好了一款植物油,你就准备做这个植物油代理。那么接下来你会怎么去做呢?按照常规的运作,是不是开始花钱打广告做宣传,渴望告诉所有的人,我的植物油多好有多健康,对不对?同时你还会去请销售人员去帮你去跑渠道,去帮你去跑市场,渴望能把这些货铺到各个商超。最后进去之后不断的搞促销不断的宣传,这是不是就是常规的运作路子?


但是,现在问题来了,你投入了大把的钱,很多人去做市场这种方式,你会发现产品卖不出去。你变得非常的苦恼,各种促销手段都用尽了,但是半毛钱也没有收到。事实上你会想找个很厉害的人跟你合作,可是你的生意都已经这个样子了,真正厉害的人才,他不会为你所用的,因为你手上没有钱去请他。然后,你想去聘请有能力的策划大师帮你搞一场策划,但是,你现在也没有钱去请策划大师。没有钱去找市场运作能力强的团队帮你执行。你能够理解这个场景吗?我们的传统生意是不是都是这么干的,也都是这样的结局对不对?


刚刚我讲的这种现象是不是就是用产品去换钱,对不对?用产品去换钱为什么会难做呢?


第一就是因为你在用产品去换钱的时候,人家都不愿意把钱给你,他们捂着口袋。在没有真正感觉到充分占便宜之前,他们是不会随便用钱去买你的油的,因为每个人都很在乎钱。


第二,所有人都在抢钱,为什么其他的品牌都在虎视眈眈的盯着你。你跟他们去争夺,你要知道他们的影响力比你更大,他们更舍得投入广告做宣传。


第三,你很难跟顾客建立信任,你很难刺激消费者的购买欲望,因为你的营销功底实在是太差了。


所以说就陷入了我们刚刚讲这种窘境对不对?代理一个产品根本就卖不出去。我们的生意是不是都是面临着现在困境呢?



之所以会出现这种情景,就是我们前面所讲到的,我们常规生意之所以艰难就是他们仅仅停留在用产品去换钱这个思维层面。他们只知道代理产品,然后靠促销赚差价来赚取收益,仅仅只有这种局限思维肯定是不够的,他们不知道真正发展生意最快的方法是不赚钱不要钱,钱都给别人。你只要资源有了资源之后,你再用资源去换资源,用资源去撬动市场,只有这样的思维才能够非常轻松的把市场做起来。



可能你会疑惑,话虽如此,但到底如何才能够用资源来撬动市场呢?我要具体怎么操作呢?那么接下来,我就用卖米来作为切入点来给大家打个比方,来搞明白我们用资源撬动市场的运作思维到底怎么样具体落地。


核心案例分享,想继续分享以下内容,请联系如风V信928951747

比如卖一百块钱的米出去传统的差价能够赚到一十五块钱,我这是打个比方,具体的数字不一定准确。但是现在本来你可以赚的这一十五块钱一分钱都不赚,你跟消费者说现在你在我这里买两百块钱的米就可以送你一百块钱的礼品。



那一百块钱的礼品是怎么来的呢?其实就是卖一百块钱就能够赚一十五块钱的利润,消费者消费两百块钱,我们就有三十块钱的利润。我们拿三十块钱转换成一百块钱的礼品。刚好放大了三点三倍的价值,这样的话你没有赚一分钱,但是能够快速的跳动消费者资源,你没有把应该赚的钱放在口袋里面。通过采购礼品放大价值的形式回馈消费者就可以换取大量的消费者资源。



你可以想象一下,如果在你们当地有两家米店。第一家店,你买两百块钱的米啥也没有。到另外一家你买了两百块钱的米还能够送你一百块钱实实在在的礼品,在家里都能够用的着的产品。毋庸置疑消费者肯定会选择后者,按照常规的逻辑别人根本就想不明白你为什么能够这样做,因为你根本不赚钱。但是你清楚的知道你的目的不是赚钱你的目的去换消费者资源。通过这样的运作就能够吸引大量的消费者资源,这就顺应了人性。那消费者真正实实在在的占到了大便宜。



但是在真正运作的时候消费者购买两百块钱就送一百块钱礼品,不是对每个人都开放的。只提供给你的会员,也就是说只有你的会员才能够获得消费两百块钱送一百块钱礼品的这个资格。


那怎么才能够获得消费两百块钱送一百块钱礼品的资格呢?那么现在你设定一个门槛:只要消费者花三十九块钱的现金办理成为你平台的会员就可以了,他就可以享受到今后消费两百块钱送一百块钱的这个顶级福利。



并且为了促使他更加快速办卡,你还推出这样的主张。现在你只要办卡的话,我还送你一盒三十九块钱的袜子。我想如此一来,消费者依旧是没有办法去抗拒你办卡的这个主张的。



现在你的主张已经在消费者可以做到无法抗拒了,那如何才能够让更多的人来办这个会员卡呢?我们就发动我们的消费者拼命给我们做转介绍,就是针对已经办卡的会员,还推出这样的主张,你告诉他:成为会员就可以买米送礼品,这么好的政策,你要不要分享给你的朋友呢?我现在告诉你个好消息,只要你推荐一个人过来办卡,我还送你一盒袜子。



这样吸引会员的速度会更快,基本没法抗拒,他现在他办了一个卡回去之后,他可以分享给自己身边的朋友你赶快到那里去办一个卡。我带你去,然后,你办卡之后你就买米,每买两百块钱的米,就送一百块钱实实在在的礼品。并且,他们厂家现在为了推动这个活动我带你去,我还能够拿到一盒袜子呢,那半开玩笑的形式就把朋友拉过去办卡了。



那我们来分析一下,一盒袜子十块钱的成本,只要你找厂家批量去定制的话。现在他办一张卡,你送一盒袜子给她,他又转介绍一个你就送她一盒。他转介绍办卡的人本来还可以得到一盒,相当于你每办一张卡,然后加上一张卡的转介绍,你能够收到七十八块钱。减去三盒袜子三十块钱的成本,还能赚到四十八块,四十八除以二,相当于你每办一个会员出去你就能够赚到二十四块钱。这二十四块钱就是你的利润。这纯利润你就可以拿出一些来作为补贴前期运营的开支,请来帮你打理各种运营事务性的工作。其实你啥也不用干,请人干就行了,但是会员基本上也就被你引爆了。



办了大量的会员之后今后就会有大量的会员来你这里买米,因为此卡到你这里买米消费两百块钱就能够得到一百块钱实实在在的礼品,这个时候这个礼品你千万不要放在你的店里面。你应该把这个礼品摆放到某个需要客流量的某个商业体可以是某个商场或者是某个商圈。你把它放在那里,每个月让我们的消费者集中去领哪几天就可以了。这样你就可以什么透过你赠送的礼品帮助这个商圈或者是商业体集去引流。这时如果你跟这个商场或者是这个大型的商业体去谈合作,如果说他本身就缺客流。我估计他会求着跟你合作,因为你给他免费带去了大量的客流量。



你要知道这种缺客流量的商业体,他请别人来策划引流,估计还要付出大量的成本,现在你不要这个商业体一分钱,人家自然是求之不得的。虽然你不要钱,但是请你记住我们前面讲的原则,我们不要钱,但我们要资源。你的要求很简单,就是在商圈里面给你一些可以摆放的展示广告位就可以了,我相信你不要钱,只要展示的广告位这样的要求,没有人会拒绝你。



如此一来,你是不是瞬间就获得了这个商业体操盘的这个人的资源,因为你帮了他一个大忙。你跟她交上朋友是很简单的,同时你还换到了这个商业体的影响力,你至少今后可以出去说,你看哪个商业体我每个月给他大量的引流都会搞好几次。你的影响力本来就有了,同时,你还换到了宣传广告位的资源。



换了商圈的广告位资源之后,你就把这个商圈的广告位的展架摆上。每个展架分出几个广告位出来,一个能规划出几十个赞的广告位。这个时候你就可以进入到某个商会里面去,你交钱加入到商会,然后他跟商会的人交朋友。并且为了显示你愿意跟他们交朋友显示你的大方,你跟每个商会的人交朋友的时候,你就把这些切割出来的广告位免费送给他们去打广告。那么通过这样的形式,虽然你的广告位没有赚钱。但是你赚到了商会每一个人的这个信任,赚到了商会的人脉资源,因为你送了他们广告位,他们都已经欠下你的人情。



这里的我再补充一点,还记得我们前面讲到的吗,我们每办一张会员卡出去,我们能够赚到二十四块钱。现在我们还做一个动作,我们跟慈善机构合作。每办一张卡出去,我们还拿出两块钱出来捐助。并且,在办卡的过程中,我们还大力的宣传慈善公益。如此一来你是不是没有花钱,跟慈善机构合作做了公益,做了好事。做慈善你又赚到了美誉度,还能够成为当地的慈善之心。



现在你帮商业体引流了,你的影响力来了,你搞慈善美誉度也有了,办了大量的会员出去,你的客源也不成问题了。如果你再对外发布消息:你告诉所有人说谁有好的项目和产品都可以跟你来谈合作,只要符合你挑选项目和产品的标准,那我就推荐给我的会员,这个时候是不是会有很多好的项目或者是产品来找你跟你谈合作?你就可以筛选出很多好的项目,到现在你再也不会缺项目资源,你再也不会缺产品资源。



当你有了很多好的产品和项目的找你跟你合作的时候,这时你是不是可以征集真正有运营项目的这个人才?大把的人才都会愿意跟你合作,因为你有影响力,你有客源,你有现成的产品和项目,只需要执行运营就能够马上收钱了。这是人才求之不得的,你跟任何一个人才说:你们看我这里有好的项目,你们大家一起来PK,谁都可以来运作这个项目。看你们谁更有能力更有资格来运作这个项目,把这个月项目给操盘起来,你们证明给我看,拿出你们的方案。那么这样的话你每个项目都可以用股权的形式来整合运营的人才,你能够吸引大量的人才来跟你合作,各种的项目,你不要付出任何的成本。



影响力有了,会员基数有了,产品项目有了,刚刚的我们又整合到了运营项目的人才。就具备了拉人来投资这个项目的前提,那投资钱的人哪里来的?很简单,前面我们不是说了嘛,通过加入商会赠送商会成员的这个广告位认识了很多商会的朋友,这个时候,你跟自己商会的朋友路演你的项目,展示你的资源。根本就不会缺投钱的人,大把的人愿意把钱投给你,你后端就可以做大量的项目部。人才和钱都是自动化被你吸引的,这才是真正的操盘生意。



只要你的这个生意平台搭建起来之后,具有无限的项目可以嫁接的后端,你可以整合到无限的人才进来,能够理解吗?一定要把我刚才说的整个全套思路理解清楚。你感受一下是不是每个环节都很顺畅?根本不需要用什么样的销售技巧。每个环节都是让人占尽便宜每个环节都是在顺应人性在做事情,都是在用资源做交换,用资源来撬动市场。



请你再次记住:真正的生意操盘高手,他们能够快速崛起的核心秘诀就是他们不是在经营产品赚差价的生意,他是在使用资源撬动资源的思维,这才是财富的核心秘密。



我们来回顾一下,刚刚我分享的这九个步骤。(想看到核心的秘密,请联系如风微信928951747)


第1步:用卖大米送礼品,不求赚钱,只为撬动关注的人群基数!(平台思维)


第2步:用办会员卡获得卖大米送礼品资格,撬动会员办卡基数!(会员卡模式)


第3步:用办卡的钱,撬动做事的人,撬动顾客转介绍!(裂变机制)


第4步:将买米送的礼品,放到商业体,帮其引流,跟商业体老板交上朋友,借到影响力,撬动展位宣传资源!(导流置换)


第5步:用整合的展位宣传资源,送给商会老板们,获得交情;(人情模式)


第6步:用顾客办卡的小部份钱做慈善,并发起慈善捐助活动,撬动美誉度!(公益营销)


第7步:用影响力、会员基数撬动其他产品或项目合作!(项目整合)


第8步:用影响力、会员基数、产品项目及股权,撬动优秀的营销运营人才合作!(人才机制)


第9步:用影响力、会员基数、产品项目、优秀的营销运营人,撬动商会老板作为投资人,进行项目启动投资!(融资模式)


明白了吗?上面的整个过程虽然只是一套演绎的方案,但是赚钱的核心思维已经给你阐述的非常清楚了。为什么有的人赚钱很简单,有人赚钱很难。难就难在你是在用产品去换钱,高手都是用资源再换资源,用资源在撬动资源。他们都是在顺便的让资源的交换对象尽量占尽便宜。无阻碍地把资源转换的越来越大,因为换资源比换钱简单多了。但是最终的结果是换来的资源,他就能够换到钱,因为资源也能够撬动人的信任和欲望,这就是赚钱思维的最大的差别。


这也就是为什么你学再多你都搞不过别人,因为你学再多你的思维也仅仅停留在怎么卖产品,怎么用产品换钱的初级层面。人家早就在用资源换资源,用资源在撬动资源来运作自己的生意和事业了。你说你怎么跟别人比呢?


现在请你扪心自问一下,你现在赚钱的思维是停留在哪个维度呢?是停留在用产品换钱的维度,还是已经升级到了用资源撬动资源的维度呢?这需要你认真去审视的,如果说你还在用产品换钱的维度,学完今天的课程以后希望你把自己的思维进行升级,然后好好的思考。


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