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如风营销:聪明的中国人为什么总是吃美国人的“哑巴亏”,不该好好反省一下吗?

wang 2020-05-13 47人围观 ,发现0个评论 比亚迪口罩事件义乌美国防疫物资合同陷阱
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从3月1日至5月5日,中国已累计向美国提供超66亿只口罩,平均每个美国人能分到20只。此外,还有 3.44亿双外科手套、4409万套防护服、675万副护目镜、近7500台呼吸机等防疫物资。




但强盗的故事,却再次上演。


和美国加州签订10亿美元,约合70亿人民币口罩合同的比亚迪,如今却面临退回一半订金的窘境。


成本价出售,再打个半折,美国再次向世人展现“白嫖”行径。




人生两个终极问题:老太太倒了,要不要扶?


美国缺医疗物资,我们到底要不要帮?


在线等答案,挺急的。


尤其第二个问题。




011.jpg

比亚迪遭“反咬”


起因:美国累计病例突破130万,且持续增长,但美国单日口罩生产能力大概在270万只,对口罩的需求量极大,需要大量进口。


4月13日,美国食品药品监督管理局(FDA)开通“绿色渠道”,一下子授权了80家中国口罩生产商。


4月21日,比亚迪获得加州政府10亿美元口罩订单,先预付了4.95亿美元的订金。




这里面的局在哪里?


不是比亚迪生产口罩存在质量问题,而是“合同陷阱”。


在这份10亿订单的合同中,有一条:比亚迪不仅要拥有FDA认证,还需要美国国家职业安全卫生研究所(NIOSH)认证。如果在4月30日前未获得认证,退还定金的一半。



FDA都通过了,NIOSH认证不是洒洒水吗,比亚迪直接签了。


之后比亚迪,生产线加班加点连轴转,希望早日完成订单。


然而,到了4月30日,如此卖力的比亚迪,依然没有拿到NIOSH认证。


毫无疑问,比亚迪违约了,一半定金飞了。


比亚迪慌了,再次和对方商量:延迟一个月,如果还没获得认证,比亚迪退回全部定金。



命门在别人手中,给不给不是美国说了算吗?大概率剩下的定金也要被退回去了。


可是,这将近17.4亿的预付货款,比亚迪已经用在了采购原料、增加设备上面了。


如果直接退回,就等于是比亚迪自己承受这部分亏损了。生产出来的上一个口罩,让谁来接盘?


这不就是一家人唱双簧,逗人玩吗?




5月7号,美国食药监又宣布:经过检测,80%的口罩都不合格,给老子滚。


光是在加州,比亚迪的口罩就已经交货超过一千万片,其中900万片已经发放到各地。


如果这900万片的消费者里,有人恰好觉得比亚迪口罩“引发身体不良反应”,向法院起诉呢?


能告赢?


美国律师占人口比例是世界最高的,而美国律师行业产值每年超过1万亿美元,占GDP总量的6%。






成也萧何,败萧何


在轰轰烈烈的车企转型口罩商大军里,比亚迪算是最大的赢家。


随着海外疫情失控,产能迅速扩充,成为了全球最大的口罩供应商,一举超越了知名品牌的3M和霍尼韦尔。




如今的比亚迪已建立了300条口罩生产线,每秒钟产量就是231只,日产量高达2000多万只口罩。


根据现在国外的疫情需求,还在每天能以150万-200万只的速度增产,如今已经达到每天5000万的生产量。




成也萧何败萧何。


与国内“只送不卖”不同,比亚迪今年的利润有很大比例是来自于出口防疫物资给美国。


事实上,第一季度,比亚迪卖口罩赚了2.69亿元。前后不过两个月,平均每天就是450万。


一个季度才赚2.69亿元,对比亚迪这个大盘子来说,看起来不值一提。




事实上正好截然相反。


数据显示,比亚迪第一季度的营业收入为196亿元,归属上市公司的净利润仅为1.13亿元。


其主业,第一季比亚迪新能源汽车销量断崖式下滑70%,压根没赚到钱。




这样对比,口罩两个月就贡献了2.69亿元,是不是非常亮瞎眼。


2.69亿元,反而成了比亚迪的救命稻草。




在接到10亿大单后,比亚迪更是信心满满,预计口罩业务未来三个月内带来15亿元,上半年能盈利21亿元。


如今,在美国的骚操作下,10亿变5亿,相当于半折,本来吃的浑圆肚饱,一转眼,被一拳全部打了回去。






城门失火,哀鸿遍野


口罩巨头都这样了,其它口罩商处境如何?


城门失火,殃及池鱼。美式强盗,针对的不止一家。




FDA骚操作,一次性授权80家企业,如今又一次性取消了60多家中国口罩商的FDA授权,只剩下了14家。


这么一来,这些厂家可能就面临跟比亚迪一样的困境了。


可怜那些口罩厂商,之前还采购大量原料,48小时连轴生产,准备出口美国。对方来了这么一招,直接把这些口罩厂给拍死了。



“比亚迪事件”出现后,中国义乌第一时间发出公告:


暂停市场采购贸易方式出口美国冠状肺炎检测试剂、医用防护服、呼吸机、温度计等等物资,对不听从通告的单位“信用分”扣至零分。


可以说,这是当下最硬核的决定。




事实上,早先就有警醒声音,一定避免2005年北新建材被美追责索赔的悲剧再次发生。


如今一把好牌打个稀巴烂,这种千年难得的卖方市场居然要赊账?




以此为鉴,今后跟美国等西方国家做生意,需要量力而行,充分了解法律制度,切勿为了占据市场而匆忙上阵。否则,必将“赔了夫人又折兵”。


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