如风营销：学习一下浙江人赚钱的思维方式，你会茅塞顿开

自古以来，江浙地区一直人才辈出，尤其是商界人才。

近年来，浙江商人群体“声名鹊起”，让我们越来越关注到浙商这个群体。有数据显示，在外投资的浙江商人有数百万，每年创造的财富与浙江省全年的GDP相当。在这些浙江商人中，不乏一些我们耳熟能详的的超级富豪。

比如，阿里巴巴创始人马云、复兴医药创始人郭广昌、哇哈哈创始人宗庆后、网易创始人丁磊、吉利创始人李书福等，他们都是浙江商人中的代表人物。

浙江为何能涌现出一批顶级商业人物？我们发现，浙江人所生意的思维是渗透到骨子里的，既有与其他地区优秀商人相似的地方，又有与众不同之处。非常值得创业者和做生意的老板们学习。

思维一：善用别人的钱，成就自己的事业

《塔木德》是流传三千三百多年的羊皮卷，一本犹太人至死研读的书籍，仅次于《圣经》。书中有这样一句箴言：没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。

浙江人深明其中的道理，他们的成功大都是使用别人口袋里的钱，来成就自己的梦想。我国著名的经济学家于光远曾说过：花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。显然，浙江商人都是天才。很多浙江商人都是在“零资产”、“零资源”的情况下，发展起来的。

他们做生意的理念就是：用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本。在这种理念指导下，很多浙江商人甚至是在“负”资产的情况下发展起来，用别人的钱，办自己的事，成功实现了从贫穷到富裕的两级跳跃，创造了无中生有的创富神话。

思维二：花钱恰到好处，不吝啬不浪费

和浙江人做生意，你会发现他们是极其豪爽的，有时候动辄上亿元的投资。对待客户，他们始终坚守着“吃亏是福”的理念，花钱毫不手软。但在生活上，你会发现他们又是极其吝啬的，始终坚持节俭的美德。

这是因为在浙江人经商的理念中，花钱一定要恰到好处，既不做挥霍无度的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。

正如比尔盖茨所说的：花钱就像炒菜放盐一样，要恰到好处。盐少了，淡而无味；盐多了，苦涩难咽。做生意，哪怕是很少的钱，甚至只有几分钱，也要发挥它最大的效益。只有用好每一分钱，才能事业有成。

思维三：适者生存，而非大者生存

在自然界，什么样的物种生存能力最强？

达尔文曾说：生存能力最强的物种不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。做生意，也是同样的道理。有位经济学家就说过：经济规律只有一条，就是适者生存。

这也是浙江人经商的理念，他们认为：做生意，想要在严酷的竞争环境中生存下去，就应该像水一样，适应环境。放在桶里，它是圆的。放在箱子里，它是方的。水总是能够根据周围的环境，随势而变，不拘一格。

做生意，就应该像水一样，善于根据周围的环境，不断调整自己，改变自己，这样才能够在竞争中始终立于不败之地。是水的精神，赋予了浙江商人，“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的超强的生存能力。

思维四：冷门的地方，会赚到数不清的钱

世界船王奥纳西斯曾说过一句至理名言：风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。

浙江人坚信：没有人的地方，水草最为丰美。这种“钻空子”的思维，使得浙江人总是能够在“没有市场”的地方找到市场。从混乱的市场中，找到商机。从鲜为人知的边缘经济的夹缝中，杀出一条血路。

尤其是温州人，特别善于捕捉商机，畅游于无竞争的蓝海中。在温州，不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。

思维五：拿来主义，先模仿再创新

在管理学上有一个著名的莫尔斯法则，提出者就是著名的管理顾问詹姆斯·莫尔斯，他说：可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。

模仿是创新的基础。在人类历史上，很多伟大的发明，实际上都是先模仿再创新。比如，蒸汽机的发明，是对小水壶热蒸汽原理的模仿运用。卫星在天上环绕运行，就是对万有引力原理的模仿创新。我们所谓的创新，实际上是由80%的模仿，加20%的创新组成的。

浙江人就很擅长模仿，他们把打火机、眼镜、低压电器等小商品拆开再重装，就能制造出一模一样的产品。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，浙江人最初正是靠“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。

如今的浙江人，在模仿的基础上，对创新又提出了更高的要求。

思维六：基业长青靠诚信

曾经有一位犹太商人说过：即使是口头承诺，神也可以听见。犹太人非常重视诚信，他们认为诚信就是财路，是商业活动中最高的技巧。

浙江人同样非常重视诚信。马云在阿里巴巴十周年总结大会上曾说：十年以后，在中国这个土地上，我们不希望看到大企业和小企业的区别，只希望看到的是诚信经营的企业。马云用诚信总结了十年历程，再以诚信开启了新商业文明梦想。

实际上，浙江人的挣钱史就是一部诚信史。从草莽时代的开疆拓土，到新时代浙商的海内外征战，浙商的成长史，也是一部诚信经商史。

比如，温州人就特别重视诚信。2002年，温州市政府决定，每年的8月8日定为温州的诚信日。经过十几年的奋战，一批知名品牌从温州崛起，温州也交出了一份质量与诚信的优秀成绩单，成为我国知名品牌最多的城市之一。

思维七：赚钱才是硬道理

浙江人爱钱，对钱有着近乎偏执的欲望。在浙江人看来，贫穷不是缺衣少食，而是无能，是罪恶。

日本著名企业家稻盛和夫先生说：“心不唤物，物不至”。意思是说，只有自己内心渴望的事情，才能将它呼唤到可能实现的射程之内。浙江人强烈的赚钱欲望，是他们成功的第一要素。没有一个浙江人会试图掩饰他们血液里始终涌动着的发财的欲望。

不赚钱，毋宁死，这就是浙江人的财富逻辑。这使得浙江人都有强烈的老板情结，个个都想创业，人人都想赚钱。

思维八：做隐形的冠军

1986年，德国著名管理学家赫尔曼·西蒙，巧遇哈佛商学院教授西奧多·利维特，问了一个问题：“有没有考虑过为什么德国的经济总量不过美国的1/4，但是出口额雄踞世界第一（1986年）？哪些企业对此所作的贡献最大？”

后来，这位德国著名的管理学家最终找到了答案：德国经济和国际贸易的真正基石，不是那些声名显赫的大企业，而是在各自所在的细分市场默默耕耘，并且成为全球行业领袖的中小企业。西蒙将其称之为“隐形冠军”。

浙江有很多这种“隐形冠军”企业，他们常常拥有各自所在市场60%～90%的全球市场份额。

做隐形的冠军，是浙江人经商的理念。他们目标远大，聚焦细分领域，创造出一批批全球一流的产品。

思维九：微利是图，而非惟利是图

《塔木德》上有一句箴言：别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。做生意也是同样的道理，发家致富是从积累小钱开始的。有数据统计，国外90%的富豪都是白手起家的。新中国成立之初，国家一穷二白，大家都是穷人，可以说，我国99%的富人都是靠积累小钱发家的。

浙江人的商业哲学就是：“惟利是图”不可取，但“微利是图”却可以积少成多，是生财之道，也是赚钱之术。

在浙江人看来，生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。浙江人能挣大钱，但也绝不嫌弃小钱。有时候，他们挣钱是按角、分来计算的，甚至喊出了“挣一厘钱也是光荣”的口号。浙江人就是靠一分一厘的积累，才完成了资本的原始积累，后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

思维十：有钱一起赚，合作不忘双赢

浙江是一个资源小省，素有“七山二水一分田”之说。严苛的自然条件，让浙江人必须出来闯一闯，这也使得浙江人积累了一定的资本和经验。

在外闯荡的浙江人，深深的体会到抱团取暖的重要性。携手合作，是浙江人做生意的一大特色。在浙江，很多企业都是抱团取暖，合作共赢的。浙江人认为，一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。

因此，每年在外闯荡的浙江人回到家乡，都会举行一场场聚会，进行信息共享，探讨社会经济的发展，从而带动整个浙江社会经济的发展。