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如风营销:学习一下浙江人赚钱的思维方式,你会茅塞顿开

wang 2020-09-19 79人围观 ,发现1个评论 赚钱思维方式生意冷门赚钱思路商业模式无本赚钱思维价值体验市场欲望
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自古以来,江浙地区一直人才辈出,尤其是商界人才。

近年来,浙江商人群体“声名鹊起”,让我们越来越关注到浙商这个群体。有数据显示,在外投资的浙江商人有数百万,每年创造的财富与浙江省全年的GDP相当。在这些浙江商人中,不乏一些我们耳熟能详的的超级富豪。

比如,阿里巴巴创始人马云、复兴医药创始人郭广昌、哇哈哈创始人宗庆后、网易创始人丁磊、吉利创始人李书福等,他们都是浙江商人中的代表人物。

浙江为何能涌现出一批顶级商业人物?我们发现,浙江人所生意的思维是渗透到骨子里的,既有与其他地区优秀商人相似的地方,又有与众不同之处。非常值得创业者和做生意的老板们学习。



思维一:善用别人的钱,成就自己的事业

《塔木德》是流传三千三百多年的羊皮卷,一本犹太人至死研读的书籍,仅次于《圣经》。书中有这样一句箴言:没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。

浙江人深明其中的道理,他们的成功大都是使用别人口袋里的钱,来成就自己的梦想。我国著名的经济学家于光远曾说过:花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。显然,浙江商人都是天才。很多浙江商人都是在“零资产”、“零资源”的情况下,发展起来的。

他们做生意的理念就是:用好自己的资本,善用别人的资本,用活今天的资本,巧用明天的资本。在这种理念指导下,很多浙江商人甚至是在“负”资产的情况下发展起来,用别人的钱,办自己的事,成功实现了从贫穷到富裕的两级跳跃,创造了无中生有的创富神话。


思维二:花钱恰到好处,不吝啬不浪费

和浙江人做生意,你会发现他们是极其豪爽的,有时候动辄上亿元的投资。对待客户,他们始终坚守着“吃亏是福”的理念,花钱毫不手软。但在生活上,你会发现他们又是极其吝啬的,始终坚持节俭的美德。

这是因为在浙江人经商的理念中,花钱一定要恰到好处,既不做挥霍无度的浪费者,也不做葛朗台似的吝啬鬼。

正如比尔盖茨所说的:花钱就像炒菜放盐一样,要恰到好处。盐少了,淡而无味;盐多了,苦涩难咽。做生意,哪怕是很少的钱,甚至只有几分钱,也要发挥它最大的效益。只有用好每一分钱,才能事业有成。


思维三:适者生存,而非大者生存

在自然界,什么样的物种生存能力最强?

达尔文曾说:生存能力最强的物种不是最强大或最聪明的物种,而是最善变的物种。做生意,也是同样的道理。有位经济学家就说过:经济规律只有一条,就是适者生存。

这也是浙江人经商的理念,他们认为:做生意,想要在严酷的竞争环境中生存下去,就应该像水一样,适应环境。放在桶里,它是圆的。放在箱子里,它是方的。水总是能够根据周围的环境,随势而变,不拘一格。

做生意,就应该像水一样,善于根据周围的环境,不断调整自己,改变自己,这样才能够在竞争中始终立于不败之地。是水的精神,赋予了浙江商人,“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的超强的生存能力。


思维四:冷门的地方,会赚到数不清的钱

世界船王奥纳西斯曾说过一句至理名言:风险越大,赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方,你会赚到数不清的钱。

浙江人坚信:没有人的地方,水草最为丰美。这种“钻空子”的思维,使得浙江人总是能够在“没有市场”的地方找到市场。从混乱的市场中,找到商机。从鲜为人知的边缘经济的夹缝中,杀出一条血路。

尤其是温州人,特别善于捕捉商机,畅游于无竞争的蓝海中。在温州,不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。


思维五:拿来主义,先模仿再创新

在管理学上有一个著名的莫尔斯法则,提出者就是著名的管理顾问詹姆斯·莫尔斯,他说:可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。

模仿是创新的基础。在人类历史上,很多伟大的发明,实际上都是先模仿再创新。比如,蒸汽机的发明,是对小水壶热蒸汽原理的模仿运用。卫星在天上环绕运行,就是对万有引力原理的模仿创新。我们所谓的创新,实际上是由80%的模仿,加20%的创新组成的。

浙江人就很擅长模仿,他们把打火机、眼镜、低压电器等小商品拆开再重装,就能制造出一模一样的产品。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下,浙江人最初正是靠“模仿”,才打出了一片属于自己的市场。

如今的浙江人,在模仿的基础上,对创新又提出了更高的要求。

思维六:基业长青靠诚信

曾经有一位犹太商人说过:即使是口头承诺,神也可以听见。犹太人非常重视诚信,他们认为诚信就是财路,是商业活动中最高的技巧。

浙江人同样非常重视诚信。马云在阿里巴巴十周年总结大会上曾说:十年以后,在中国这个土地上,我们不希望看到大企业和小企业的区别,只希望看到的是诚信经营的企业。马云用诚信总结了十年历程,再以诚信开启了新商业文明梦想。

实际上,浙江人的挣钱史就是一部诚信史。从草莽时代的开疆拓土,到新时代浙商的海内外征战,浙商的成长史,也是一部诚信经商史。

比如,温州人就特别重视诚信。2002年,温州市政府决定,每年的8月8日定为温州的诚信日。经过十几年的奋战,一批知名品牌从温州崛起,温州也交出了一份质量与诚信的优秀成绩单,成为我国知名品牌最多的城市之一。


思维七:赚钱才是硬道理

浙江人爱钱,对钱有着近乎偏执的欲望。在浙江人看来,贫穷不是缺衣少食,而是无能,是罪恶。

日本著名企业家稻盛和夫先生说:“心不唤物,物不至”。意思是说,只有自己内心渴望的事情,才能将它呼唤到可能实现的射程之内。浙江人强烈的赚钱欲望,是他们成功的第一要素。没有一个浙江人会试图掩饰他们血液里始终涌动着的发财的欲望。

不赚钱,毋宁死,这就是浙江人的财富逻辑。这使得浙江人都有强烈的老板情结,个个都想创业,人人都想赚钱。


思维八:做隐形的冠军

1986年,德国著名管理学家赫尔曼·西蒙,巧遇哈佛商学院教授西奧多·利维特,问了一个问题:“有没有考虑过为什么德国的经济总量不过美国的1/4,但是出口额雄踞世界第一(1986年)?哪些企业对此所作的贡献最大?”

后来,这位德国著名的管理学家最终找到了答案:德国经济和国际贸易的真正基石,不是那些声名显赫的大企业,而是在各自所在的细分市场默默耕耘,并且成为全球行业领袖的中小企业。西蒙将其称之为“隐形冠军”。

浙江有很多这种“隐形冠军”企业,他们常常拥有各自所在市场60%~90%的全球市场份额。

做隐形的冠军,是浙江人经商的理念。他们目标远大,聚焦细分领域,创造出一批批全球一流的产品。


思维九:微利是图,而非惟利是图

《塔木德》上有一句箴言:别想一下就造出大海,必须先由小河川开始。做生意也是同样的道理,发家致富是从积累小钱开始的。有数据统计,国外90%的富豪都是白手起家的。新中国成立之初,国家一穷二白,大家都是穷人,可以说,我国99%的富人都是靠积累小钱发家的。

浙江人的商业哲学就是:惟利是图”不可取,但“微利是图”却可以积少成多,是生财之道,也是赚钱之术。

在浙江人看来,生意场上的事情,看大而未必大,看小而未必小。浙江人能挣大钱,但也绝不嫌弃小钱。有时候,他们挣钱是按角、分来计算的,甚至喊出了“挣一厘钱也是光荣”的口号。浙江人就是靠一分一厘的积累,才完成了资本的原始积累,后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

思维十:有钱一起赚,合作不忘双赢

浙江是一个资源小省,素有“七山二水一分田”之说。严苛的自然条件,让浙江人必须出来闯一闯,这也使得浙江人积累了一定的资本和经验。

在外闯荡的浙江人,深深的体会到抱团取暖的重要性。携手合作,是浙江人做生意的一大特色。在浙江,很多企业都是抱团取暖,合作共赢的。浙江人认为,一个人赚钱没有什么了不起,要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作,可以控制整个市场。

因此,每年在外闯荡的浙江人回到家乡,都会举行一场场聚会,进行信息共享,探讨社会经济的发展,从而带动整个浙江社会经济的发展。



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已有1条评论
  • 2020-09-20 15:35:54

    如果你真的想继续在网络上找机会,想靠**,被人当韭菜割是常有的事,不只是针对新人,网络上每个人都是如此。
    记住一句话:付费就是投资。没有什么投资是没风险的,别一天到晚觉得这是收智商税,那个又是骗子,这个又割韭菜。。。没啥意思,既然选择了这行,就别抱怨那么多,被当韭菜收割,那里是实力不够,你有实力,你也可以收割别人。
    网赚也是生意场,做局、套路这很正常,这又不是学校,又不是你家,你得有这觉悟。
    太多人把怜悯、施舍当做是善良,错,这不是!如果你是大咖,你的资源你会白白免费分享给别人吗?信息差也是钱啊,你会免费把钱给别人吗?
    我会这个,有人要,我卖给他,很正常;你不会,你又想做,那你就出钱,这是最快,也是最好的方法,安心做一个韭菜,别觉得自己亏了多少似的。
    真的想在网络上赚到钱,先做韭菜,那是必经的一步。
    这社会上的人,大多数都是附势趋炎,你强我拍你马屁;你弱我就敢落井下石。成人的世界哪有那么多怜悯!
    博人同情,没用,学习套路才得人心。学习别人的套路,让自己变强大,去收割比你弱的,这就是弱肉强食的世界,这才是人性!

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