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如风营销:鞋子免费送给你,对,没错,不要钱!

wang 2021-02-10 1147人围观 ,发现0个评论 免费送模式商业赚钱
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好的商业模式是设计出来的!

一个好的产品,如果没有好的营销方式,那么业绩很难增长,酒香也怕巷子深!

一个好的营销方式,可以让业绩10倍、100倍甚至千倍的裂变增长,所以商业模式的设计很重要。

顶尖的商业模式分为两层:呈现层是别人表面看到的,也就是卖什么产品;底层是给自己看的,就是盈利的点。

所以好的商业模式是设计出来的,那么如何设计呢?

今天跟大家分享一个免费模式的案例,

这是一个90年代非常经典的一个案例:成本18元的裤子,卖50元,每条净赚52元!前段时间我们在一个营销内部群交流的时候,刚开始很多人觉得不可能!

按照传统做生意的思路确实不可能,但是就是这个看似不可能的事情,却在九十年代末期就已经实现了,虽然比较久远,但是却依然非常具有代表意义。

大家都知道,90年代末期正是传呼机流行的时代,堪比现在的苹果手机。

汕头有两家传呼台,正在竞争着传呼通讯的入网业务。一家男裤店的老板找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作:

“我可以帮你找到至少5000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的回扣给我就行了,后面不管他们用多少年,收的费用全归你,如果可以的话,我就不找你的竞争对手了。”

传呼台的那位负责人立马答应了他的要求,并且答应派人到现场办理传呼机入网手续。

当时,市面上每台传呼机销售800多块,其实避开所有环节,直接找厂家拿货的话,非常便宜。

他找了几个厂家,最后以180元/台的价格跟一个厂家达成了合作,订购了5000 台,并且跟厂家这样洽谈:

“你派人把传呼机送到我的店里,我保证在15 天内就把这批传呼机销售完,你派去的人我发工资,传呼机卖完之后,我再跟你结账,如果没有卖完,15天一到,我依然照单全收。”

就这样,没花一分钱搞到了5000 台传呼机。

于是老板就开始卖裤子了,他在店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台。

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,5000 台传呼机都被一抢而空,后来陆续订购。

拿到了传呼机的人,现场就办理了入网手续,服装店老板每台200块钱的佣金自然而然的就赚到了!

我们来算一下他最终的收益:传呼台给他200元的回扣,除去每台传呼机180元的成本,赚20元;裤子18元进货价,卖50元,净赚32 元,两个利润加在一起就是52元。

52元×5000+条裤子=260000+元,26+万元!上世纪90年代有钱人称万元户,26+万元什么概念?

在整个环节中,参与方没有一个人赔钱,人人都赚钱了:卖BB机的老板赚了!寻呼台赚了!卖裤子的賺了!买裤子的也赚了!

他们赚了谁的钱?有没人亏钱?当然最吃亏的是没买裤子的人!

这才是真正的互联网赚钱思维,如果我没记错的话,应该是98年,我还在从事行政人事方面的工作,完全就是一个事妈,对于营销完全没概念,当时这个事件一时非常轰动,直接影响我的职业规划。

我为什么要分享一个这么久远的案例呢?因为免费模式、互联网思维从来就不是什么新东西,很多老板还在用非常传统的方法做生意,不得不说这是一种悲哀!

下面开始今天晚上的正式分享:有个伙伴曾经咨询我说,他有一个朋友,有四万双鞋子积压想要卖出去赶紧把库存清掉。

鞋子是卖给中老年人的,成本价20块钱,准备便宜点卖30—50元,主要是想走批发路线,但没有一个好的思路,现在正发愁了,问我有什么好的方法。

大家想想,如果你有4万双鞋子,你准备怎么卖呢?是不是感觉有难度?

用常规的方法操作,当然有难度,我的第一感觉就是鞋子不好卖,免费送总可以吧!免费送是不是就简单多了!

免费送4万双鞋出去是不是比卖4万双鞋子的难度降低了很多?

好了,关键问题来了,如何送才能赚钱呢?大家想不想知道具体的操作方法?

第1步:找到鞋店,跟鞋店老板说:“我把我这个品牌的鞋子放你这里,通过免费帮你引流,并且每免费送出一双鞋出去,我还给你5块钱,只是到时候你要考虑进我的货,你看要不要合作?”

各位,你要不要合作呢?我安排消费者免费过来领取,帮你来吸引客流,而且每免费领一双鞋子还给你5块钱!傻子才不愿意是吧?

这里要提醒一下,免费领的时候,在店里把鞋子的价格标价到80元/双。

第2步:找到毛巾进货渠道,基本上7块钱,就能拿到很好的毛巾,进购一批毛巾过来;

或许你会问,不是卖鞋吗?进毛巾干嘛?不要着急,马上为你揭秘。

第3步:找到各个社区超市,跟他们谈:“我是XXX品牌毛巾市场部的,我们准备砸几十万来推广我们的品牌,您看要不要借助我们的推广政策赚一笔钱?”

大家想想,社区超市会不会跟我们合作?一定会的对吗?那么我们应该如何合作呢?很简单:

1、我们免费铺货,把毛巾放你这里销售,推广期间,凡是在我们这里购买49元/条的毛巾,就可以到XX鞋店,免费领取一双80元的鞋子!

2、你得到的好处是,每销售一条毛巾出去,我们给你品牌推广费5块钱补贴,我先给你200条毛巾。

也就是说,卖200条毛巾出去,就意味着,送出去200双鞋子,那就是说,只要跟100个社区超市合作,就能送出去2万双鞋子了!

要是他们给你加把劲卖400条呢?或者谈200个社区超市合作呢?4万双鞋子是不是很快就能送光了?

那么我们来算一笔账,到底是赔钱了还是赚钱了:

卖出去一条毛巾,收了49元,减去毛巾成本7元,还剩42元,减去鞋子成本20元,还剩22元,给鞋店5块、超市5块,一共还剩12块钱的利润。

也就是说,免费送鞋子,到最后还能留下12块钱的利润!比以前她进货20块,批发给别人卖30块的利润还要多出了2块钱!

可能很多人的思维又进一步被打开了,你会发现,原来生意还可以这样玩,是不是突然感觉,自己以前的操作方式简直是太古板了!

千万不要说:“老师,我不是卖鞋子的啊!我这个行业怎么用呢?”

拜托,一定要学会举一反三的思考,这里是毛巾和鞋子的组合,那么,你只要替换一下不就知道怎么变通了吗?

大家一定听说过前几年一个火不得了的叫梦露的品牌睡衣免费送,结果送出了7000+万。

如果看明白了,相信你已经知道怎么变通了!我敢肯定,仅仅掌握这个模式就能让你赚很多钱!

这个模式叫利润腾挪模式,学习过刘克亚、王紫杰、李才文老师的课程的都知道这套模式。

解析一下这个模式:在主营产品前,增设一个目标顾客高需求高利润的产品,将主营产品变成赠品,然后销售增设的高利润产品,赠送主营产品来实现盈利。

商业的本质是产品流通,流通的背后是周转率。大家在没有想清楚怎么赚钱的时候,千万不要盲目的开始。

我们开车都需要一个导航,如果你还没有规划清楚你的道路,不要盲目的上路,不然很容易走弯路。

我们一定要跳出常规思维,学会举一反三,这个世界上就没有不可能的事情。

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