好的商业模式是设计出来的！
一个好的产品，如果没有好的营销方式，那么业绩很难增长，酒香也怕巷子深！
一个好的营销方式，可以让业绩10倍、100倍甚至千倍的裂变增长，所以商业模式的设计很重要。
顶尖的商业模式分为两层：呈现层是别人表面看到的，也就是卖什么产品；底层是给自己看的，就是盈利的点。
所以好的商业模式是设计出来的，那么如何设计呢？
今天跟大家分享一个免费模式的案例，
这是一个90年代非常经典的一个案例：成本18元的裤子，卖50元，每条净赚52元！前段时间我们在一个营销内部群交流的时候，刚开始很多人觉得不可能！
按照传统做生意的思路确实不可能，但是就是这个看似不可能的事情，却在九十年代末期就已经实现了，虽然比较久远，但是却依然非常具有代表意义。
大家都知道，90年代末期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。
汕头有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。一家男裤店的老板找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：
“我可以帮你找到至少5000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的回扣给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”
传呼台的那位负责人立马答应了他的要求，并且答应派人到现场办理传呼机入网手续。
当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。
他找了几个厂家，最后以180元/台的价格跟一个厂家达成了合作，订购了5000 台，并且跟厂家这样洽谈：
“你派人把传呼机送到我的店里，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我再跟你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”
就这样，没花一分钱搞到了5000 台传呼机。
于是老板就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，5000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。
拿到了传呼机的人，现场就办理了入网手续，服装店老板每台200块钱的佣金自然而然的就赚到了！
我们来算一下他最终的收益：传呼台给他200元的回扣，除去每台传呼机180元的成本，赚20元；裤子18元进货价，卖50元，净赚32 元，两个利润加在一起就是52元。
52元×5000+条裤子＝260000+元，26+万元！上世纪90年代有钱人称万元户，26+万元什么概念？
在整个环节中，参与方没有一个人赔钱，人人都赚钱了：卖BB机的老板赚了！寻呼台赚了！卖裤子的賺了！买裤子的也赚了！
他们赚了谁的钱？有没人亏钱？当然最吃亏的是没买裤子的人！
这才是真正的互联网赚钱思维，如果我没记错的话，应该是98年，我还在从事行政人事方面的工作，完全就是一个事妈，对于营销完全没概念，当时这个事件一时非常轰动，直接影响我的职业规划。
我为什么要分享一个这么久远的案例呢？因为免费模式、互联网思维从来就不是什么新东西，很多老板还在用非常传统的方法做生意，不得不说这是一种悲哀！
下面开始今天晚上的正式分享：有个伙伴曾经咨询我说，他有一个朋友，有四万双鞋子积压想要卖出去赶紧把库存清掉。
鞋子是卖给中老年人的，成本价20块钱，准备便宜点卖30—50元，主要是想走批发路线，但没有一个好的思路，现在正发愁了，问我有什么好的方法。
大家想想，如果你有4万双鞋子，你准备怎么卖呢？是不是感觉有难度？
用常规的方法操作，当然有难度，我的第一感觉就是鞋子不好卖，免费送总可以吧！免费送是不是就简单多了！
免费送4万双鞋出去是不是比卖4万双鞋子的难度降低了很多？
好了，关键问题来了，如何送才能赚钱呢？大家想不想知道具体的操作方法？
第1步：找到鞋店，跟鞋店老板说：“我把我这个品牌的鞋子放你这里，通过免费帮你引流，并且每免费送出一双鞋出去，我还给你5块钱，只是到时候你要考虑进我的货，你看要不要合作？”
各位，你要不要合作呢？我安排消费者免费过来领取，帮你来吸引客流，而且每免费领一双鞋子还给你5块钱！傻子才不愿意是吧？
这里要提醒一下，免费领的时候，在店里把鞋子的价格标价到80元/双。
第2步：找到毛巾进货渠道，基本上7块钱，就能拿到很好的毛巾，进购一批毛巾过来；
或许你会问，不是卖鞋吗？进毛巾干嘛？不要着急，马上为你揭秘。
第3步：找到各个社区超市，跟他们谈：“我是XXX品牌毛巾市场部的，我们准备砸几十万来推广我们的品牌，您看要不要借助我们的推广政策赚一笔钱？”
大家想想，社区超市会不会跟我们合作？一定会的对吗？那么我们应该如何合作呢？很简单：
1、我们免费铺货，把毛巾放你这里销售，推广期间，凡是在我们这里购买49元/条的毛巾，就可以到XX鞋店，免费领取一双80元的鞋子！
2、你得到的好处是，每销售一条毛巾出去，我们给你品牌推广费5块钱补贴，我先给你200条毛巾。
也就是说，卖200条毛巾出去，就意味着，送出去200双鞋子，那就是说，只要跟100个社区超市合作，就能送出去2万双鞋子了！
要是他们给你加把劲卖400条呢？或者谈200个社区超市合作呢？4万双鞋子是不是很快就能送光了？
那么我们来算一笔账，到底是赔钱了还是赚钱了：
卖出去一条毛巾，收了49元，减去毛巾成本7元，还剩42元，减去鞋子成本20元，还剩22元，给鞋店5块、超市5块，一共还剩12块钱的利润。
也就是说，免费送鞋子，到最后还能留下12块钱的利润！比以前她进货20块，批发给别人卖30块的利润还要多出了2块钱！
可能很多人的思维又进一步被打开了，你会发现，原来生意还可以这样玩，是不是突然感觉，自己以前的操作方式简直是太古板了！
千万不要说：“老师，我不是卖鞋子的啊！我这个行业怎么用呢？”
拜托，一定要学会举一反三的思考，这里是毛巾和鞋子的组合，那么，你只要替换一下不就知道怎么变通了吗？
大家一定听说过前几年一个火不得了的叫梦露的品牌睡衣免费送，结果送出了7000+万。
如果看明白了，相信你已经知道怎么变通了！我敢肯定，仅仅掌握这个模式就能让你赚很多钱！
这个模式叫利润腾挪模式，学习过刘克亚、王紫杰、李才文老师的课程的都知道这套模式。
解析一下这个模式：在主营产品前，增设一个目标顾客高需求高利润的产品，将主营产品变成赠品，然后销售增设的高利润产品，赠送主营产品来实现盈利。
商业的本质是产品流通，流通的背后是周转率。大家在没有想清楚怎么赚钱的时候，千万不要盲目的开始。
我们开车都需要一个导航，如果你还没有规划清楚你的道路，不要盲目的上路，不然很容易走弯路。
我们一定要跳出常规思维，学会举一反三，这个世界上就没有不可能的事情。
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