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如风营销:天才老板一定都是讲故事的高手

wang 2019-02-06 164人围观 ,发现0个评论 怎样才算一个有智慧的老板会讲故事的老板
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我们从小就听故事,各种故事伴随我们长大,长大了也在给别人讲故事。讲故事不难,但怎么讲好一个故事,就是一门学问了。真正的高手,三两句话就能直抵人心,胜过普通人讲半天道理,你以为故事就是“文章本天成,妙手偶得之”,其实不然,好故事都是有套路的。优秀的老板都会讲故事给自己的员工。

如风营销

所谓故事,就是一种超越现实的共情能力。只要用叙述的方式触动情感,用于打动或说服人的,都能称为故事。大到电影、广告,小到演讲、汇报,本质上都是在讲故事。


很多成功者都是讲故事的高手,比如乔布斯,举个例子:研发麦金塔计算机时,要优化开机时间,怎么办?乔布斯是这么说的:至少500万人用我们的电脑,假设每台省10秒,一天就省5000万秒,一年就是3亿多分钟,相当于十个人的一生。为了拯救这十条人命,请加把劲吧,结果工程师被打动了——开机时间一下子被缩短了28秒。开机时间和人命,完全不搭边,但绕过事实,直抵内心,这就是故事的力量。


一个完整的故事,按主人公的经历可以分为七步:目标、阻碍、努力、结果、意外、转弯、结局。古今中外,不管小说、电影,还是漫画,只要核心是故事,大多都满足这七个步骤。比如,随便举个大家都熟悉的例子——《西游记》,咱们来拆解一下:www.guanggaolipin18.com


目标:西天取经

阻碍:历经各种磨难
努力:战胜各路妖怪
结果:取得经书
意外:四人落水后发现是无字经书
转弯:返回灵山理论一番
结局:取得真经,返回大唐。


如果觉得七步太多,简化一下,只需记住靶心人公式:明确故事主角的目标,围绕目标设置障碍、反转、意外,制造跌宕起伏的情节。以《八十天环游世界》为例:主角的目标是“80天内环游世界,赢得赌约”,故事的具体情节就是按各种困难、意外展开。


如果时间有限,没法长篇大论,怎么讲个好故事?给你两个方法:


第一种,讲一个“努力人”。塑造一个不懈努力的主角,克服重重困难,最终实现目标。比如爱迪生造灯泡,尝试1600多种材料,用了好几年,终于找到合适的钨丝。普通人逆袭的故事,天然就有很强的吸引力。


第二种,讲一个“意外人”。朝目标努力的过程中,出现意想不到的收获。举个例子:伟哥,它的功能大家都知道,但最初它是被研发出来治疗心脏病的,结果人们发现……惊不惊喜,意不意外?


把要讲的故事,和听众做勾连,让他觉得这是自己的事,把所说的对象,换成能引起对方共鸣的事物;因为与自己相关的东西,天然更容易引起人们的重视;而与自己没啥关系的东西,往往被忽视。


讲故事的最高境界,是重塑一个事物的认知价值。所谓认知价值,就是“一个东西在人们心中的形象”。它是什么不重要,人们认为它是什么才重要。


你学会了吗?

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