学营销以来，本人、包括身边一些朋友,经常会很迷茫，找不到方向，再加上网络上市场上培训层出不穷，如果你不知道自已要学什么，往往是越学越迷茫。结果是能运用的好的人总是少数。或者说效果差强人意。我分析了大家之所以会这样，是因为犯了几个严重方向错误。所以，会出现学了些时间放弃了，觉的运用不了，学的越多、越迷糊。包括很多人喜欢看别人的策划案例，往往是看的精采、就是自已不知道怎么用。
所以，我总结几点，以供大家参考：
1、重中之重，不知道营销的重心在哪里？或者根本没有重心。所以，学起来、用起来、很吃力，或者说落地不了。---实践不了。
我们知道学走路，学骑车，学滑冰等等，都要把握一个重心，掌握一个身体平衡，如果掌握不了这个重心，你永远也学不会。营销的重心在哪里呢？-----在于客户数据库的打造！！！为什么这样说？让我们看看这个导图：
有一点营销理念的朋友可以从这张图里看出，所有的营销策略都是围绕客户数据库为核心衍生出来的。
比如如何制定鱼饵抓潜系统、进入到你的客户数据库
第一次成交的客户怎么办？
没有成交的客户怎么办？
。。。。。。
再看看这个漏斗理论，你就基本明白了。
营销的终极目标就是拥有高质量的粉丝。营销的过程就是放大漏斗上部，不断地筛选高质量的客户下来。这所有的一切一切，都是围绕客户数据库为核心，怎样抓潜，成交客户怎样维护、未成交客户又如何更进、老客户怎样促销、转介绍，变成终身粉丝，实现5大终身价值。
因此，从你做业务或者说开公司的第一天起，就要有客户数据库的概念，因为成为粉丝不是一蹴而就的过程、就象你要交铁哥们，不是见一次面就成了，而是在以后的生活或工作中患难与共、互相帮助的过程中完成的。同样的道理，要让客户成为终身粉丝，要不断地加深信任、帮助他成长，给予价值、实现他的梦想蓝图。要有所“做为”，试想一个只成交了一次的客户可能会成为你的终身粉丝？这种概率有多大？
这个过程就是数据库的打造、维护。我们知道购买来自于信任，信任来自于沟通。有一个营销理念---一切答案都在客户脑袋里，很好地诠释了为什么要去和客户沟通的重要性。
我经常碰到朋友问我他写的销售信怎样？这个方案怎么样？我告诉他们：我只能给你一些理论建议，所有的答案都在客户脑子里，哪些是客户所需要的，感兴趣的，不是我说了算，是客户说了算。----直接问客户、找客户沟通去。
误区 2，什么都要去学，自已做。
也许有的人还一下子不能理解，我们知道营销有很多环节，有销售信、单页网站、资源整合、营销策划、成交流程等等，这些要学吗？要，但是只要懂，不需要自已会，找一流的高手做就OK了，专业的事找专业的人做。
这涉及到另一个营销最核心的技术---资源整合。资源整合可以有多种理解：之所以称它为一种术，其实，很多人都在用。比如，一个老板不会做产品，可以请技术人员做，不会管理，可以请厂长管理，不会做帐，可以请会计人员做，不懂营销，可以请营销高手做。老板只要懂、看得懂，或者找到懂的人来完成、知道核心关健在哪里，没必要自已去学怎样去做。老板只需要识人、用人、留住人就可以了。所以，这本身就是一个整合的过程，
为什么会有千差万别，取决于这个老板或者说企业整合资源的能力、技术。当然企业、老板的格局、高度、人格魅力、企业文化是决定这个企业长足发展的关健。
所以，一个老板企业家要学会大的资源整合---识人、用人。营销环节里面的资源整合只不过是一个小环节，当然，这是营销技术里面最重要、威力最大的的技术。
误区3：很多人包括我本人在学习中很喜欢看别人策划案例、有段时间挺关注学习这方面。这其实也是一个误区，我们真正要学的是营销系统，而不是别人策划创意。创意不是天天有，也不是每个人能做到的，但是营销系统、营销思维每个人却能做到。比如：去整合资源，你不懂策划，找高手策划。比如去建立打造数据库。这些营销的核心重点往往不需要创意，只要你去做就行了。
误区4：现在网上很多赚钱系统赚钱机器之类的，会给相当部分人误区，以为做好一个网站，或者什么系统，就可以万事大吉，什么也不做了。当然大的企业，整个系统已经很完善了话，只要抓上层关健人物，在某一时间内是可行的。
但是，对于大多数中小企业来说，特别是一些网络商人，就不太现实。比如拿淘宝网商来说，绝大多数人，都希望依靠宝贝描述、旺旺客服话术等技术层面搞定客户，而忽略了和客户后续的维护和打造，为什么这样说，本人经常在淘宝上买东西，迄今为止没有一个商家打过电话或发短信给我。有两个电话来的，也是投诉有问题不得已才来处理的。前面提到，营销的本质是得到更多优质粉丝，无所“为”，能得到吗？所以，在淘宝，我很少重复购买同一家店铺的，想买什么又重新去搜索。
另外，还有大部分没有成交的客户，有兴趣没购买的？有没有收集这部分名单，为什么不成交？如何跟进？我想绝大多数商家忽略了这个问题。那种所谓的自动赚钱系统、只能算是成交环节的一个子系统。有相当一部分人迷恋一些类似淘宝客这样自动赚钱的系统，只想着在流量网站上放上自已的链接，钱就哗哗的来了，当然，不可否认，做的好的，有经验的，确实会哗哗自动地来，试问能成大器？做过淘宝客的一说就明白了。因为客户不属于你。如果这个产品不好做了，如果这个店家有变动了，你又得一家一家不断地重复选择。
所以，真正的自动赚钱系统，并不是只看到成交的那些客户，还要看到没有成交的客户，加以分析，处理。
赚钱机器，只有当你真正建立好了客户数据库，并且以它为核心运转起来，才称之为真正的赚钱机器。
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