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如风营销:服装店怎么开才能让顾客回头(开店赚钱系列13)

wang 2019-05-14 124人围观 ,发现0个评论 开服装店赚钱没经验怎么开服装店开服装店怎么吸引顾客
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1、 加大店面宣传力度,吸引顾客进店:

如何吸引顾客进店,我想是大多数开店老板头疼的问题。我们不再像其他店铺一样在店门口贴广告:什么8 折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等,这些招数已经感动不了客户,他们口袋有钱,关键是我们如何打动他们前来消费。


我们做的第一个事情也很简单,还是自己的店员做模特,自己设计广告宣传单,不同的宣传单上都有设计一个爆款,这个爆款就是我们的镇店之宝,除了价格非常便宜外,质量一定非常过硬,加上漂亮帅气的模特做衬托。除了在宣传单上打造爆款外,我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵,以确保我们的鱼(客户)能上钩(到店)。比如说:凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35 元的棉袜;或者是领取情侣毛巾一套;甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动。

这样,效果非常有效,门店开始热闹起来,客人除了兑现他们的礼品外,也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。重要的是我们在客户兑换礼品过程当中,把他们的姓名、电话、微信等联系方式都留了下来,开始建立自己的客户数据,以便日后跟进追销


虽然这个环节投入了一些成本,但对于我们获得的利润而言,还是比较少的投入。 但是,真正的收益,是在后面,我们的收割机才刚开始运作,请看第二个技巧。


2、 利用客户承诺一致的原则,训练营业员的追销能力(门槛效应)


只要客户踏进我们的店铺,我们就有机会向他推荐商品,追销我们的商品,对不对?


所以,我们训练店员要随时能够进行追销的能力,比如说我们曾有一个爆款:一款名牌西服,原价2 千多,我们通过关系渠道拿下来,喷血价格580 元/套。


当客人买单的时候,我们就会紧接着对他进行追销:张先生,刚才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣,是专配这款西服的,材质非常棒,原价380 元,因为你买了这套西服的缘故,同时我们在做活动,你可以享受 6 折优惠,只剩下5 件了,张先生是不是也把他拿下。


根据我们的经验,有30%以上的客户会作出相应,这样立马给我们带来了30%的营业额增长。


可是,追销还没结束就在客户又准备买单的时候,我们还会继续追销:张先生,你是一位非常有眼光的客户,我们还有一款非常帅气的限量版领带,要不要看下。


可能有客户说,不需要,那我们一般都说:不买没关系拉,试一下看看了。只要试着合适,满意,客户就会不自觉的掏腰包,我们的追销就是这样一步步的展开的。


可是,销售并没结束啊,还戏在后头啊。



3、 利用赠品让你的客户定时上门消费(利用了人的贪欲)


就在客户买完单那一刻,我们会给客人另一个意外惊喜:张先生,我们打算送你一个大礼包,送你12 双袜子,每双袜子原价格35 元,完全免费。

这个时候,客户往往会兴奋的说:真的?


我们就会说:是的没错,12双,每双35 元,完全免费,但是因为领的人太多了,我们没有这么多库存,所以只能每个月送一双,现在先送你一双,你把你的联系方式留下来,每月到货了,我们会短信通知你过来取。


于是,大部分的客户联系方式就留了下来,现在每月就可以邀请他们上门领取礼品,在他们上门领取礼品的同时,他们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。


所以,我们送袜子的目的,就是诱使客户重复上门消费,可是光这样送礼品也还是不够的啊,而且周边很多店开始模仿我的做法,可惜他们光知道送,却不知道为什么要送?


于是,我又使用了另一个策略,在礼品无法确保客户重复上门消费时候,能够紧紧抓住客户的心的时候使用的策略。


4、 积分卡变现金卡,通过现金返利锁定客户(鸟笼效应)


很多店都在使用老把式:开什么会员卡、积分卡之类的,我们把他改进了,我们叫返利卡,就是说,客户只要购买了我们的商品,不管消费多少,我们都会有5%的返例,比如客户消费500 块,他卡里面就会返利25 块,这 25 块可以当现金使用。


而且,客户每次消费后,我们都会卡上的余额用个标签贴在他的卡上,以便时刻提醒客户他卡上还有钱,可以去消费。


返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费,更惊奇的是他卡上的钱客户怎么也用不完。这里利用的是鸟笼效应:如果我送你一只鸟笼,过了不久你家的鸟笼要不送人了,要不会养上一只鸟,而且你还要不断的给他买食物。


老师说:在这个世界上,你想实现的梦想,别人也想实现 ,你要做的是,把这些人找出来,设计一套方案,与他合作,强强联合,最后实现共同的目标!于是,我们同时开展了我们淘宝网店的包围战略。





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