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如风营销:激烈竞争的网络时代;实体店如何进行销售锁客(教你开店系列52)

wang 2019-06-19 136人围观 ,发现2个评论 实体店锁客销售母婴用品店微信裂变
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有一位好友在大连开了3家母婴店,产品都是国内外品牌。3家店铺位置人流量大,每天都有很多人群经过,但进店人就是少,更别提卖货了。

看销售额一直不增长,苦恼一段时间,希望改变现状的糟糕状态。

09.jpg

母婴店的痛点在哪里?

首先是电商行业的冲击,比如某多多,淘宝产品都是几块钱包邮,顾客为了便宜,当然不来你这购买。

其次,同行的竞争,现在一条街都有五六家母婴店,卖东西的比买东西的都多了,你卖给谁呢?

从大数据中,可以看出,母婴购买人群,会从线下实体店和互联网购买母婴相关用户。

她们最关心的,性价比,价格、质量和安全系guanggaolipin18.com数。毕竟给婴儿用的产品,安全和质量是第一位,价格是第二位。

通过分析之后,了解购买母婴客户人群主要关系的问题,下一步,就要吸引和转化这一群人。

我建议从3方面入手。吸客、锁客、裂变。

第一、吸客。

作为实体店母婴商店,人气是最重要的。只有人气高了,进店人群多了,才有转化的可能。

这一步,我要求小张,吸引更多的客户加入到母婴店来。

分三步开始吸引客人。

1,设计诱饵

设计一款能吸引母婴店潜在人群的关注。

这款产品要选择,使用频率高,价格中档,而且要安全。

比如,选择一款纸尿裤,原价99元,现价秒杀只需要9.9元。

比如,选择一款灌装奶粉,原价199元,现价秒杀只需要19.9元。

设计这款产品的目的,是利用低价吸引更多人关注母婴店。

2,裂变

利用微信群,给活动造势和宣传。

我让小张把微信里的老顾客,统统1对1发一遍信息,

第一次,“您好,我是某某店,我们店正在举办一场大型产品秒杀活动,我把图片发给您看下!”

第二个,群发鱼饵秒杀的图片,就是把刚才第一步打造的鱼饵图片,再群发一遍

第三个,再群发一句话,比如:“您要参与吗?要参与的话,我现在立刻邀请您进群,名额有限!”

无论用户同意与否,你都要把所有人邀请到微信群中。

同时还要不断在朋友圈更新,已经有几百位老顾客进群了,仅剩几个名额了。



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3,进群

进群有一个规则,每个群,最多留100个人,为什么guanggaolipin18.com呢?因为我们要用这100人拉来更多人参加活动。

这样当你邀请500个人,每个群100人,就有了5个微信群,在通过裂变,把五个群邀请满了人,机会有25000人以上,这就是裂变的好处。

弹出群规则,群要满300人才会抽奖,提示大家赶紧去邀请你的亲戚、朋友和同事吧。

还有,进群抽奖的人,必须要客服,这样能储存我们的客户哦。

同事,邀请人数最多的前10名,可以到店铺领取优惠大奖哦。


(未完待续;请关注后续更新)




谢谢打赏
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已有2条评论
  • 2019-06-19 21:43:26

    如风老师分享的内容总是很精彩,实用性很强。文字不在多少能带给人很多启发,感谢!

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