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如风营销:再抠门的顾客也会埋单(销售技巧实战)

wang 2019-09-27 35人围观 ,发现0个评论 专卖店销售方法专卖门店销售语言实战会说话的销售员
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那个人是张大伯吗?是那个 节俭 出了名,号称一毛不拔的“小区铁公鸡”吗?


真是他!他一辆骑着 闪亮时髦 的电动三轮车车,飞驰而来!



在抠门的顾客也会买单.jpg

这是他买的新车,花了3800元。




这简直匪夷所思。guanggaolipin18.com他是那么节俭,常常提起小时候的困难,饿着肚子,和6个兄弟姐妹分地瓜稻壳汤。他一件T恤能穿5年,这辆电动车也骑了6年,刹车有点小毛病,修修还能用,为什么他舍得花钱买新车?




我和他聊了10分钟,才发现是因为推销员的一句“杀手销售秘诀”。




他本来只想修下刹车,推销小哥想劝他买辆新的。如果小哥的措辞是“哥,别太抠了,买辆好车享受下吧”,那他就死定了,老张会抓着他大谈艰苦岁月,忆苦思甜,能教育他半个小时,一句不带重复的!




小哥显然是有经验的,他检测完旧车情况后,用手一一指出很多零件已经老化了,存在各种隐患,告诉张大伯,修了刹车,其他地方也可能坏,修理费是无底洞,迟早要换新的,不如趁早止损。




嘿!这么一说,买新车倒成了省钱了!老张也觉得有理,旧车隔三差五要修,说实在自己也很烦,但新车要3800元,有点贵呢,他又有点舍不得!






小哥看出他的犹豫,特意问了老张的家庭情况,几个儿女,几个孙辈,紧接着问了句:“大伯,您平时要接孙女放学吗?”




“要啊!”




小哥说:“看你这部旧车,前面没空间,孙女只能坐在你背后,万一摔倒了,被坏人抱走了,你根本就保护不了。”




接着,小哥掏出一个儿童座椅,装在新车坐垫前方,“看,孙女坐在你前面,随时都能看到她。你就一个孙女,难道你不希望她更安全吗?”




张大伯哑口无言,这一句真的让他无力抵抗。15分钟后,他交了全款3800元。




读完这个案例,你是不是发现:嘿,高手在民间啊,这小哥营销有一手呢!如果世界上有种魔法,能让最抠门的顾客都掏钱给你,下单给你,你想不想拥有?




其实,我们每个人心里都住着一个张大伯。




如果一个商品看起来有点贵,我们消费时都会有负罪感:




我辛辛苦苦挣来血汗钱,就这样一下子就付出去了吗?好舍不得!还有,未来买房、孩子教育、家人医疗都要钱,多花钱消费,就少了储蓄,这是透支了未来,好没有安全感啊!




这种感觉,你是否熟悉?




如果顾客有负罪感,就算他很动心,由于他过不了自己这一关,他也会放弃购买,而你的营销业绩就少了一块。




这篇文章将给你2个武器,你可以用上它,帮顾客消除他的负罪感,让他心安理得地掏钱给你。这么好用的营销工具,你有兴趣了解吗?






杀手武器一


为了家人好




其实很多产品买回家,都可以和家人共享的。




消除负罪感,头号武器就是“为了家人好”,你可以向顾客强调:这不光是为了你好,还是为了你的父母/爱人/孩子好呢!一旦顾客心里确认了这个认知,他就心情舒坦了。




谁能指责一个爱家的人呢?




我观察到,当别人惊叹地说:“哟,老张,你这新车够时髦啊!”




张大伯的回应从来都是这句话:“嘿,这个有宝宝椅!以后接孙女放学,她好坐!”




瞧,多体面的理由!你能指责他什么?

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