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如风营销:“纸螃蟹”没人吃过,很多人却都买过

wang 2019-09-29 23人围观 ,发现0个评论 营销方式优惠券营销方式
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俗话说:“买的不如卖的精”。


“纸螃蟹”横行


秋风起,蟹脚痒。今年阳澄湖大闸蟹开湖上市时间是9月23日,跟以往在中秋节前后相比,今年的大闸蟹来得比较晚。


但是“纸螃蟹”并未迟到,也就是大闸蟹的提货券。每年这种礼品券便早早地开始预售,比如电商一般在7月份就开始预售,以致于大闸蟹还未上市,它的礼品卷已经满天飞了。


当然,“纸螃蟹”的出现也不是无中生有,一开始预售螃蟹劵是为了便民,后来就演变成了倒券,成为赚钱的工具,背离了预售螃蟹券的初衷。因此,网上出现一个调侃的段子:“养蟹不如卖蟹,卖蟹不如倒券”。

优惠券01.jpg

一张螃蟹券背后的生意经


那么,“纸螃蟹”背后隐藏了什么样的生意经呢?


现在市面上五花八门的大闸蟹礼券,面值有600元的、1000元的、2000元的不等,预售价往往低于市场价四五倍。而一张螃蟹券的印制成本只需几块钱。


正常来讲,预售价相当于打折了。但是,一些细节之处隐藏了商家的真面目,比如标注的规格是4两,而实际的螃蟹也就2两,他们用浸湿的大粗绳再绑五六圈,那么与标注的规格就差不多,是典型的“卖绳子送螃蟹”行为。


其实这还算好的,毕竟收到了真螃蟹,只是短斤缺两,还有以次充好、以假乱真的,有的甚至只收钱不发货。套路比阳澄湖还要深。


对于商家而言,生意是越做越精。现在很多卖螃蟹券的,基本都不是真正卖螃蟹的公司,多数是一些空壳公司,只卖螃蟹券,无需生产,它已经发展成为一种虚拟经济。换句话来讲,大闸蟹已经被金融化,它已成为一种投资品。


比如厂商印一张1000元螃蟹劵,650元卖给经销商,经销商800元卖给消费者A,消费者A将螃蟹券送给B,B以400元卖给黄牛,厂商最后以500元向黄牛回收。


这样一来,一张1000元的券,厂商挣了150元,经销商挣了150元,A送了人情,B挣了400元,黄牛挣了100元。而这一切,厂商只需策划,无需真的养殖螃蟹,转个圈,钱就到手了。


这个流程看似只有消费者A花了800元,其他人都赚了,但是送礼行为背后可能会交换到更大的价值,这里面实际上暗藏了很大的危害,可能会造成更大的价值浪费、公共利益的牺牲、公共财产的流失。中国礼品经济里往往藏有腐败经济,如果“纸螃蟹”横行,也是助纣为虐的一种。




“纸螃蟹”的营销方式令无数消费者大跌眼镜,但是套路年年有,被套路的人却并没有因此而减少。


说到底,商家是用消费者贪小便宜的心理。其实仔细想一想,阳澄湖大闸蟹的产量有限,而市场的需求很大,在供不应求的情况之下,怎么可能大肆以低价倾销呢?所以,在所有“馅饼”面前,我们都应该保持理性,多想几个“why”,因为往往“馅饼”背后就隐藏着“陷阱”。

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