我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道： “老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃?”
老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。
营销启示：
看完这个故事，guanggaolipin18.com你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。 容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。
这让我又想起一件事情。 我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。
她怎么也想不明白，guanggaolipin18.com自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。
我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜。
于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。
天啦，我们要卖代金券?太搞笑了!
但是事实证明我们对了! 怎么卖呢?我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。 通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。
想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你!
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wang
回复越容易得到的越不珍惜，就像处对象，一开始就顺利的答应了对方，对方感觉就会这也太容易了，其后的日子里就会摩擦不断，很容易分手，其实这就是人性使然。生活中这样的例子很多。顾客也是一样，太容易得到的优惠不会太珍惜，而通过购买或是其他渠道得到的才会觉得不容易....
wang
回复内心越来越平静，
心态越来越平稳，
褪去了年少轻狂，
自然也就多了份成熟稳重，
看惯了尔虞我诈，
自然也就学会了淡然释怀，
有些人不用去懂，有些人不必去争，
做好自己，其它的不重要。