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如风营销:太容易得到的,一点也不珍惜

wang 2019-11-18 499人围观 ,发现2个评论 优惠券发出去没有效果太容易得到的不珍惜生意故事思维方式有故事的生意商业故事
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我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就问道: “老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?”


老农说:“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。


太容易得到的,一点也不珍惜

营销启示:


看完这个故事,guanggaolipin18.com你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你勉强可以够得着,让你欲罢不能地想去够着。 容易得到的,也会随手扔掉。太难得到的,有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,倍感珍惜。


这让我又想起一件事情。 我的一个客户,经营服装店,开业的时候做出了很多代金券,到处免费发放,结果发现转化率出奇的低,来的人寥寥无几。


她怎么也想不明白,guanggaolipin18.com自己请了一个团队专门发传单,结果却不佳。


我告诉她:轻易得到的,人们就不会珍惜。


于是,我们一起想了一个办法,把这些代金券不再送了,而是卖出去。


天啦,我们要卖代金券?太搞笑了!


但是事实证明我们对了! 怎么卖呢?我们找到小区的便利超市,找到美容会所,找到美发店,找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员,我们的优惠券让她们来卖,卖来所得的钱,全部归她们所有。 通过卖优惠券的形式,我们发现,人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券,但这5元钱会促使他来店里消费。


想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些,轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出,从而惦记着你!

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已有2条评论
  • 2020-09-16 08:52:25

    越容易得到的越不珍惜,就像处对象,一开始就顺利的答应了对方,对方感觉就会这也太容易了,其后的日子里就会摩擦不断,很容易分手,其实这就是人性使然。生活中这样的例子很多。顾客也是一样,太容易得到的优惠不会太珍惜,而通过购买或是其他渠道得到的才会觉得不容易....

  • 2019-11-19 17:16:30

    内心越来越平静,
    心态越来越平稳,
    褪去了年少轻狂,
    自然也就多了份成熟稳重,
    看惯了尔虞我诈,
    自然也就学会了淡然释怀,
    有些人不用去懂,有些人不必去争,
    做好自己,其它的不重要。

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