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如风营销:不为人知的商业秘密

wang 2019-11-27 962人围观 ,发现0个评论 华润万家华润产业消费品资本收购
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早晨,在华润置地的房子中醒来,喝杯怡宝的矿泉水解解渴,吃完早饭又喝了袋999感冒灵防止感冒,之后来到华润大厦的写字楼开始一天的工作。


上午,在木棉花酒店有个商务会议,下午要去华润银行办理理财业务,晚上约了朋友喝酒,一扎雪花都不够喝的……


以上出现的品牌名都属于华润。



近日,华润集团发布了前三季度财报,营收4462.83亿元,相当于近4个阿里巴巴!


有着“共和国长子”之称的华润,渊源可以追述到抗日战争的“红色华润史”。


如今这个万亿的资本帝国在迈向100年的路途上,依然勇往直前。


不为人知的商业秘密


红色华润史


在资本主义世界的东方自由港,曾种下了一颗奠基红色中华的种子。


1938年初,为了妥善保管募集到的资金并顺利送达抗日前线,香港成立了一家办理仓储和运输业务的公司——联和行。


军队打到哪里,华润采购的物资就运送到哪里。


从此华润(联合行)就踏上共和国长子荣耀之路。



华润, “华”代表中国,“润”取自毛泽东的字“润之”。


新中国伊始,香港作为硕果仅存的贸易窗口,成为国外先进设备和材料的进口中转站。


此时的华润就像一座桥,用贸易的工具,连接着大陆和资本主义的西方。


之后进一步跃升成为了中国进出口贸易在港澳及东南亚的总代理,是我国最大的现汇来源渠道,代理贸易曾一度高达全国外贸总额的三成。



在华润的帮助下,外商渐渐找到进入内地的“门”。


1970年代初的石油危机之时,华润将国产石油引入香港市场,解决了当地的油荒;同时,运送国产大米平抑了香港一度暴涨的米价。每逢干旱缺水,华润就派出轮船,从珠江运水到香港。


可以说是新中国成立时对外的窗口、改革开放的桥头堡和香港的稳定剂。



万亿帝国是怎么炼成的


什么是万亿帝国?


用数据和事实来说话,华润的几个“大”:


全国范围内最大的连锁超市;全国第二大的医药零售商,去年的规模已经超过了1700亿;最大的电力和燃气供应商,华润燃气;规模最大的城市综合开发商,目前全国有79个;经营了120家各种类型的医院,嫁接了全球的前沿医疗资源。





旗下实体企业2000多家,在职的员工42多万人,其中有七家直属企业在港上市,旗下的多个业务都是行业中的领跑者。


数据显示,截止2018年年末,华润营收6085亿元人民币,利润总额高达661亿元,净利润为451亿元人民币。


而近期发布的2019前三季度财报显示,营收4462.83亿元,相当于近4个阿里巴巴!


被称“中国五大集团之一”果真不是浪得虚名。



华润的万亿帝国是怎么炼成的? 并购是其成就“帝国”的“武器”。


从销售额来讲,消费品是华润旗下最大的板块,占到整个集团销售额的近1/3。


最熟为人知的华润万家,其发展壮大,除了自身不断的新店开拓外,最主要还是走的资本收购的发展途径。



靠并购实现规模扩张,近14年以来,发动了数以百计起的“收购战”。


资本市场为华润的扩张,源源不断地提供着攻城略地的“子弹”。辗转腾挪,在资本市场上长袖善舞,让华润进入发展的快车道,成为一个无所不包的企业。


12年间,华润的总资产、营业额、经营利润分别增长了15倍、11倍和17倍。



不过华润系最为“著名”的高价收购,莫过于斥资百亿买下了问题百出的山西金业集团资产包。这次收购,被举报者质疑“涉嫌存在利益输送”。


此笔收购,发生于2010年。四年后,引缰华润多年的宋林受到中纪委调查。



遭遇中年危机


华润产业遍地,儿子多了,总有顾不过来的时候。 


在充分竞争的市场环境下,没有政策,机制保护,国企输给民企是不争的事实。


背靠华润集团的华润置地就遭遇了中年危机。



到2019年中期,华润置业的总负债已经超过5000亿元,增速乏力,核心高管流失。不论在港股内房股中,还是在A股房地产中,完全落后于行业平均水准。


此外,多地多起“质量门”不断冲击央企华润的“金字招牌”,频发质量问题的重要原因就是近年来过快的扩张。


手中掌握大量优质资源,兜里也从来不差钱,华润置地确实有“硬气”的资本和实力,但这种“硬气”即不能用来以次充好,也不能用来欺骗消费者。



华润系用了30年进行扩张,接下来是要考虑收住狂奔的脚步了,不然如同小舢板拼凑出的航空母舰,也只是大而不强。

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