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吴总，广东人，没有经营过任何实体店，2017年去浙江开店，是因为之前到朋友家做客，了解到了他们那里有一个习俗。那就是红白喜事是非常隆重的，一般都是3天的酒席，还有年酒的习俗。所谓年酒，就是即便是普通的打工人，都会用3-5个月的钱来办年酒。如此习俗，买菜成了他们很大的困扰，吴总当时就认定，这是一个机会。
经过初步的准备，活动仅仅1周的时间，就锁定会员5000人，收钱50万！那么，她是如何做到的呢？
第一步：自备好礼—巧搭关系
吴总想，既然要打开市场，guanggaolipin18.com/光靠自己去推广，可能很难，如果想要快速打开市场，必须要借助鱼塘的力量才行，那么，这次创业是在一个小镇上进行，家家户户都有办酒席的需求，只要是这些家庭消费的地方，势必都是自己的鱼塘，想到这里，吴总决定把全镇的商家都发展成为自己的合作伙伴。
以前没有做过任何生意，所以，开口找别人谈合作，确实不擅长，然而，事情既然已经决定要做，就不能打退堂鼓，怎么办呢？
吴总想到，以前就算是要找朋友办事，也都是要提点见面礼的，去朋友家看望，也需要带点礼物以表心意，没有关系要找关系，找到关系没关系。意思就是，关系是人情做出来的，有了关系什么事情都好办。
于是，吴总亲自跑了一趟宁波码头，挑选了一批新鲜上好的黄花鱼，准备当做礼品。礼品选好以后，吴总分析了周边目标客户人群，在她附近，有一横一竖两条街，共计125家商铺，而这些商铺的老板也是她的目标客户。
"要想后面轻松，前面人情做足"，吴总带着新鲜的黄花鱼，一家一家的亲自拜访，把鱼送给店老板，店老板很开心。
吴总告诉他们，自己是做年酒配菜中心的，可以帮助他们系统化的解决买菜的问题，吴总的热情与礼品的馈赠，很快就跟每家店的老板交上了关系，也得到了他们的认可，并且借此，还发了一张开业活动的宣传单给这些商铺的老板们。
第二步：无法抗拒—成为会员
做透人情搞关系这一招，吴总用得非常成功，送礼这步棋，不仅获得了鱼塘塘主好感，成为了朋友，而且，鱼塘塘主本身也是她的准客户。随后，吴总设计了一个无法抗拒的会员主张，开始锁定第一批种子会员，会员主张如下：
99元成为"菜运来配菜中心"的会员，可以享受以下福利：
1、6斤黄花鱼（每月领2斤，3个月领完）；
2、6份炸排骨（每月1份，6个月领完）；
3、12桶桶装水（每月1桶，12个月领完）；
4、珍藏的酒券1张；
就这样一个主张，2条街共计125家商铺，有113家都成为了吴总的会员。
第三步：利益前置诱饵裂变
对于已经成为会员的商家，吴总还做了转介绍的裂变机制，告诉商家：如果你也有朋友需要，介绍他们来店里办会员，每办1张99元的会员，还会奖励55元奖金。
并且以活动宣传单为凭证，约定好对账暗号，以确定归属关系。也就是说，吴总会放很多宣传单到各个商家，各个商家帮忙发宣传单，不同商家，有不同的宣传单标记，只要是持某个商家宣传单过来办会员的，每办一张会员，就给该商家55元奖金。
由于是在镇上，这种做生意的方式，当地人根本看不懂，很多商家都在议论，吴总这种赔本买卖肯定搞不长久，消费者了相互传播，说这家店在做赔钱的买卖，赶快占便宜，吴总的店在一段时间内，成为镇上热议的话题。
然而，吴总他们创业，一共只有2个人，一个负责登记，一个负责发赠品，通过直接办理的，以及裂变办理的会员，1个星期时间，达到了5000人，收款达到50万元！
更重要的是，这些会员今后要办酒席，势必会第一时间考虑吴总的店，这就是意味着今后至少5000户的酒席配菜业务，一个创业的生意，就此盘活了。
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