如风营销：生意成功要从小事做起来

提起台湾首富王永庆，几乎无人不晓。他把台湾塑胶集团推进到世界化工业的前50名。而在创业初期，他做的还只是卖米的小本生意。

王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。那时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。

刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，guanggaolipin18.com一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢？可怎样才能打开销路呢？王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。但大家都已见怪不怪，习以为常。

王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。

王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大功夫。那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。当时还没有“送货上门”一说，增加这一服务项目等于是一项创举。

王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令顾客深受感动，赢得了很多的顾客。

如果给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。

王永庆精细、务实的服务，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意更加红火起来。这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街做铺面，里间做碾米厂。

就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。

小故事感悟：不要以为创造就非得轰轰烈烈、惊天动地。把一粒米这样细小的工作做好同样也是一种创造。

农村超市这样做火的不得了（老实人做生意）

顺便在给大家讲一个我身边的故事，大家都知道，现在是互联网时代了购物很方便，而农村购物从原来的小卖店，到现在的超市经营，而且村子里的超市应有尽有，而超市的竞争无形中越来越大，因为很多人不愿意出门愿意在家做生意，开个超市是很多村里人的首选生意。但是这也更加大了商品的竞争度。

俺们村子有4000多人，也算是个大村子了，做超市生意的当然很多，你做你的我做我的，农村的无序竞争就是这样。看着别人生意很火也想分一杯羹。张X是一个老实巴交的农民，也没做过啥生意，自己寻思着也想开个超市做点生意贴补家用，儿女都反对，原因就是村子里的超市太多，大小有10几家。而且傍晚还有一个生意集市，超市生意接近饱和。

但是张X执意要干谁也拦不住，guanggaolipin18.com开业后生意冷清，一天也买不了几十块钱。咋办？不可能刚开业就关张吧？谁知道张某有自己的办法，在自己家的腾出一家屋子，开了一家棋牌室，而且免费让大家打麻将。打完麻将回家做饭，顺带买点东西带回家。生意见好了。

第二步；在自己家门前弄了几张小方桌，摆上象棋，村子里好多老人没事就在门前下象棋，好不热闹，下象棋的时候旁边总为满了看热闹的人。张某很随和，下象棋还管水喝。好不热闹哦，生意一天天好起来了。故事还没完，接着往下看......

第三步；张某花钱购买了一套音箱设备，晚上放到超市门口，跳广场舞的年轻人、大妈每天晚上都会来次开心一下，你说生意会咋样呢？

第四步；凡是来超市购买烟酒的顾客，平价销售（也就是批发价销售）一分钱不赚；这个法子还是我教的，你想啊？购买烟酒的人都是常客，烟酒利润很薄的，大家都知道。这样一来舍小取大，谁来买烟酒不捎带买点其他必备的东西，卖酒没菜那行呢？另外张某很会做生意，买菜的顾客20元以上，免费送一两香菜（香菜是调味品，用量不大）。

这几步走，让张某原本要关张的生意一下子火的不得了，一家人全都上阵还是忙不过来。有一次去他家，偷偷告诉我，一个月保守30000元。

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