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如风营销:美发美容店实战营销分析,每天营业额7000多

wang 2020-01-03 158人围观 ,发现0个评论 美容店吸引顾客方法美发店营销引流顾客怎样做拓客有呢些方法
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理论不如实战,而实战的营销方法可以带你走进一个让你拓展思维的世界,不过理论也要懂,实战也要做,哪怕错了也要去做,因为错了才知道怎么改正,任何行业的营销都是在探索中不断完善,你需要的不是每天看,而是在看的同时去做“营销”一边做一边纠正错误!!



简介:张总,上海人。XX美业股东。她指导了一家准备关店的护肤造型老板,业绩从每天700多提升到活动当天1.8万,活动一星期,稳定在每天7000多元,直到后续形成稳定盈利增长经营!那么,她是如何做到的呢?下面为你解析。



一:员工总动员


饭要一口一口吃,事要一件一件做。在开始策划活动之前,张总首先做的就是抓员工动员。


张总为了让动员工作达到真正的效果,跟员工的促膝畅谈,了解他们的内心,了解他们的生活,了解的他们苦衷,随后通过交心,让员工们又看到了希望。


这一点太关键了,我们很多人做活动,责任不明确,员工动员也没有,导致员工因为活动,总是怨声再道。


将斗志激起来之后,那么,接下里就是非常重要的环节,一定要给员工进行话术培训,并要求员工必须要把活动的话术和主张,全部背透。同时分组演练,而且还要模拟各种在现实中可能出现的各种顾客疑问。

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二:拓客邀约


充值活动不是想搞就搞,guanggaolipin18.com在活动开始之前,一定要蓄足客源,这样才能做到活动一举成功,而不是碰运气充卡。


张总为了给活动蓄积人气,还运用了会员主张设计,设计了一张外场拓客卡,不仅安排员工预售,同时还邀请老客户进行裂变。


内容是:为了庆祝上海总部老师于8月24日亲临本店现场指导,特推出——


凡当天进店消费的客人"+39元"即可获得:


● 面部保养2次



● 肩颈理疗2次


● 肾部保养1次


● 腿部保养1次


● 还可以获得100%中奖的抽奖一次


会员卡包装好之后,就是邀约顾客进店体验了,邀约体验的目的就是为了增加店里的人气,邀约的渠道有3个:


第一,通知以前的老客户邀约她们回头;


第二、发动亲戚朋友朋友邀约;


第三、发动员工任务式邀约。


第三步:集中促销批量收钱


蓄客阶段完成以后,张总正式启动活动,推出了两个会员收钱主张,活动理由为:庆祝本店名师驻店指导。(具体收钱主张如下)


收钱主张1:充500元成为会员,可获得——


1、500元充值卡1张;


2、498元烫发一次(只需要支付助理手工费68元),截止日期11月30日;



3、送价值1380元美容套餐;


(1)臀部保养1次;


(2)肩颈理疗2次;


(3)面部保养2次;


(4)肾胸2选1,保养2次;


(5)雷达线雕1次;


4、现在办卡,再送498元足疗仪1台;



5、每月会员日参与抽奖(连续6个月);


收钱主张2:充1000元成为会员,可以获得——


1、1000元的储值卡1张


2、全年剪发免费价值980元(限本人使用)


3、1380元的内容套餐


(1)皮秒1次


(2)雷达线雕1次


(3)原液青春定格2次


(4)肩颈理疗2次


4、现在办卡,在送398元的电磁炉1台



5、每月会员日参与抽奖(连续6个月)


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