理论不如实战，而实战的营销方法可以带你走进一个让你拓展思维的世界，不过理论也要懂，实战也要做，哪怕错了也要去做，因为错了才知道怎么改正，任何行业的营销都是在探索中不断完善，你需要的不是每天看，而是在看的同时去做“营销”一边做一边纠正错误！！
简介：张总，上海人。XX美业股东。她指导了一家准备关店的护肤造型老板，业绩从每天700多提升到活动当天1.8万，活动一星期，稳定在每天7000多元，直到后续形成稳定盈利增长经营！那么，她是如何做到的呢？下面为你解析。
一：员工总动员
饭要一口一口吃，事要一件一件做。在开始策划活动之前，张总首先做的就是抓员工动员。
张总为了让动员工作达到真正的效果，跟员工的促膝畅谈，了解他们的内心，了解他们的生活，了解的他们苦衷，随后通过交心，让员工们又看到了希望。
这一点太关键了，我们很多人做活动，责任不明确，员工动员也没有，导致员工因为活动，总是怨声再道。
将斗志激起来之后，那么，接下里就是非常重要的环节，一定要给员工进行话术培训，并要求员工必须要把活动的话术和主张，全部背透。同时分组演练，而且还要模拟各种在现实中可能出现的各种顾客疑问。
二：拓客邀约
充值活动不是想搞就搞，guanggaolipin18.com在活动开始之前，一定要蓄足客源，这样才能做到活动一举成功，而不是碰运气充卡。
张总为了给活动蓄积人气，还运用了会员主张设计，设计了一张外场拓客卡，不仅安排员工预售，同时还邀请老客户进行裂变。
内容是：为了庆祝上海总部老师于8月24日亲临本店现场指导，特推出——
凡当天进店消费的客人"+39元"即可获得：
● 面部保养2次
● 肩颈理疗2次
● 肾部保养1次
● 腿部保养1次
● 还可以获得100%中奖的抽奖一次
会员卡包装好之后，就是邀约顾客进店体验了，邀约体验的目的就是为了增加店里的人气，邀约的渠道有3个：
第一，通知以前的老客户邀约她们回头；
第二、发动亲戚朋友朋友邀约；
第三、发动员工任务式邀约。
第三步：集中促销批量收钱
蓄客阶段完成以后，张总正式启动活动，推出了两个会员收钱主张，活动理由为：庆祝本店名师驻店指导。（具体收钱主张如下）
收钱主张1：充500元成为会员，可获得——
1、500元充值卡1张；
2、498元烫发一次（只需要支付助理手工费68元），截止日期11月30日；
3、送价值1380元美容套餐；
（1）臀部保养1次；
（2）肩颈理疗2次；
（3）面部保养2次；
（4）肾胸2选1，保养2次；
（5）雷达线雕1次；
4、现在办卡，再送498元足疗仪1台；
5、每月会员日参与抽奖（连续6个月）；
收钱主张2：充1000元成为会员，可以获得——
1、1000元的储值卡1张
2、全年剪发免费价值980元（限本人使用）
3、1380元的内容套餐
（1）皮秒1次
（2）雷达线雕1次
（3）原液青春定格2次
（4）肩颈理疗2次
4、现在办卡，在送398元的电磁炉1台
5、每月会员日参与抽奖（连续6个月）
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