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如风营销:信不信?这些方案;可以盘活你将要倒闭的店铺(今天已更新)

wang 2020-03-18 168人围观 ,发现3个评论 开店开店活动促销怎么做更吸引人进店新店开业吸引顾客节假日促销手段有哪些
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对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?


从今天开始,不定期的为开店的朋友推出系列“营销”方法,因为生意之道得做活做精细,更要有店铺的人气,没有人气的店铺死气沉沉,而没有流动(指资金流动)店就像断流的河水,所以,首要的方式不是你赚多少,而是在极其危险的时候如何盘活自己,生存下来才是最重要的。就像一个走在沙漠里的人,即使你身上有万两黄金,却换不来一瓶水。什么最重要那就是生命!对生命,命都没了其他都不重要了,而做生意就是谁能坚持到最后,谁能保持最多最稳定的客户,你就是“胜者”!剩着为王!!


而这些实战案例,会让你的店铺永续生存下来,而实战案例是死的,人确是活得,活学活用,才能最大限度的帮助你改变店铺生存命运。如果有什么不懂,可以加微信V我,或是电话联系答疑解惑!


一:价格永远的促销利器


第1节价格折扣


方案1 ——错觉折价——给顾客不一样的感觉


例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。


方案2 ——一刻千金——让顾客蜂拥而至


例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。


方案3—— 超值一元——舍小取大的促销策略


例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。


方案4—— 临界价格——顾客的视觉错误


例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。


方案5—— 阶梯价格——让顾客自动着急


例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。


方案6 ——降价加打折——给顾客双重实惠


例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。


信不信?这些方案;可以盘活你将要倒闭的店铺


第2节奖品促销


方案7—— 百分之百中奖——把折扣换成奖品


例:将折扣换成了奖品,guanggaolipin18.com且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。


方案8 ——“摇钱树“——摇出来的实惠


例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。


喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。


方案9—— 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物


例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。(持续更新,请关注!!更新于2020年元月5日,星期日



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第3节会员促销

方案10—— 自主定价——强化推销的经营策略


例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。


方案11—— 超市购物卡——累计出来的优惠


例:购物卡的优点是进一步稳定了客源,双赢,广告效应。(持续更新,请关注!!更新于2020年元月16日,星期四


第4节变相折扣


方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠


例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。


方案14 多买多送——变相折扣


例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。


方案15 组合销售——一次性的优惠


例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。如牙膏+牙刷的组合;蔬菜类:豆角+西红柿组合等。


方案16 加量不加价——给顾客更多一点


例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。最典型的就是洗头产品,牙膏类,卫生纸、卫生巾等(加量不加价)




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第二章:顾客——以人为本的促销艺术


第一节按年龄促销


方案17 小鬼当家——通过儿童来促销


例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。


方案18 自嘲自贬——中年人最求实在


例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。


方案19 主动挑错——打动老年顾客的心


例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。


方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人


方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告;(如;一家蛋糕店有顾客在这定制蛋糕,赠送祝福现金红包,备注;提前不会和顾客说的,只有送到或是顾客到店取蛋糕时,赠送印有店名和电话的红包,顺便放上自己的联系方式!并登记备案资料)持续更新,请关注!!更新于2020年3月18日,星期三



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已有3条评论
  • 2020-03-18 17:36:40

    每个人都知道,没有人能够随随便便成功的,但是还是有很多人想轻轻松松的去赚钱;那才会有那么多骗子得逞。
    每个人对成功的定义都不一样,我遇到一个人,是一个摆摊卖水果的,每天起早贪黑的卖水果,碰上有些顾客很刻薄,自己也得忍着,不能抱怨,
    他和我说,有一天我能开一个属于自己的店铺,自己可以轻松一点,就是自己最大的愿望!
    你呢?成功的定义是什么?

  • 2020-01-16 09:24:41

    店铺在节假日的**或是促销活动方式方法不重要,重要的是如何能机动灵活的使用,所以如风提倡“知识的价值不在占有,而在于如何应用”。所以当你读完这篇关于店铺促销活动方式的文章之后,一定会去应用,而如何应用才是你致胜的最后根本。
    如果不懂或是不明白可以联系如风答疑解惑!

  • 2020-01-08 21:56:58

    人如果不读书,即便行万里路,也只不过是个邮差!

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