如风营销：信不信？这些方案；可以盘活你将要倒闭的店铺（今天已更新）

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？

从今天开始，不定期的为开店的朋友推出系列“营销”方法，因为生意之道得做活做精细，更要有店铺的人气，没有人气的店铺死气沉沉，而没有流动（指资金流动）店就像断流的河水，所以，首要的方式不是你赚多少，而是在极其危险的时候如何盘活自己，生存下来才是最重要的。就像一个走在沙漠里的人，即使你身上有万两黄金，却换不来一瓶水。什么最重要那就是生命！对生命，命都没了其他都不重要了，而做生意就是谁能坚持到最后，谁能保持最多最稳定的客户，你就是“胜者”！剩着为王！！

而这些实战案例，会让你的店铺永续生存下来，而实战案例是死的，人确是活得，活学活用，才能最大限度的帮助你改变店铺生存命运。如果有什么不懂，可以加微信V我，或是电话联系答疑解惑！

一：价格永远的促销利器

第1节价格折扣

方案1 ——错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 ——一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3—— 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4—— 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5—— 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 ——降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第2节奖品促销

方案7—— 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，guanggaolipin18.com且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 ——“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9—— 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。（持续更新，请关注！！更新于2020年元月5日，星期日）

☟  ☟  ☟  ☟  ☟  ☟  ☟  ☟往下看——

第3节会员促销

方案10—— 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案11—— 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的优点是进一步稳定了客源，双赢，广告效应。（持续更新，请关注！！更新于2020年元月16日，星期四）

第4节变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。如牙膏+牙刷的组合；蔬菜类：豆角+西红柿组合等。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。最典型的就是洗头产品，牙膏类，卫生纸、卫生巾等（加量不加价）

☟  ☟  ☟  ☟  ☟  ☟  ☟  ☟往下看——

第二章：顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告；（如；一家蛋糕店有顾客在这定制蛋糕，赠送祝福现金红包，备注；提前不会和顾客说的，只有送到或是顾客到店取蛋糕时，赠送印有店名和电话的红包，顺便放上自己的联系方式！并登记备案资料）（持续更新，请关注！！更新于2020年3月18日，星期三）

☟  ☟  ☟  ☟  ☟  ☟  ☟  ☟往下看——

营销——电子赠品传播速度

电子赠品包括电子书、CD、光盘、录音等，它们最大的特点就是成本低且易于传播。电子产品的内容一般都是以解决顾客疑问或提升顾客认知为主。

营销案例一：房地产的传播

房产中介的电子书营销秘诀在了解了电子赠品拓展顾客的方法之后，这家规模并不大的房产中介公司凭借一本小小的电子书，轻松掠夺着这块肥厚的蛋糕。

对于有房子要出租的业主来说，他们更愿意把房子租给一个会爱惜自己房子的人，并且渴望租上一个好价钱；

对于有房子要出售的业主来说，更渴望房子能够快速脱手，并卖一个好价钱。

这家房产中介针对业主们的渴望，整理撰写了一本教业主如何把房子租给合适人、把房子快速卖出高价钱的秘诀与规避风险的策略；

并植入大量以往如何帮助业主租售房子的案例，然后在电子书里面植入有咨询与交流的QQ群号，鼓励业主们加群交流，并将这本电子书在当地的论坛与QQ群里面传播，最终获得了大量加群交流的业主。

然后设置一个房产顾问QQ号，供这些业主随时提问咨询。

试想一下，当你不断的为这些业主提供有价值的方案，不断的教育他们，使他们把你当作是房屋租售方面的导师时，你的房产中介业务还会不好做？你还会愁没有房源吗？

案例二：一本书做爆一个中医理疗馆

老周是国家一级理疗师，在20年前年考取到这个资质后，回到家乡开办了一家自己的中医理疗馆，直至今天，他依就坚持着自己帮患者解除疼痛为快乐信念。由于他临床经验丰富，并且认真负责，已经获得了良好的口碑，生意还算可以。

40岁的他本来想一直平凡的经营下去，在接触了【商道营销】之后，再度燃起了他的雄心壮志，他发誓，这辈子一定帮助更多的患者解除疼痛，享受轻松健康的人生！梦想是好，但是如何才能让更多的人知道他，并且愿意接受他的治疗呢？

在经过一翻沟通之后，我们解决帮助他用书籍营销的形式，拓展市场。在我们的指导下，经过5天的整理，他把这些年治疗的原理与心得用通俗易懂的语言描绘了出来，并植入了大量的病例与治愈方法和大量的顾客见证，最终编辑出了一本50多页的电子书；

开始在当地的论坛与QQ群微信群传播，很明显的效果就出来了，很多顾客都是通过看了这本书之后来接受他的治疗。经过互联网的测试，既然这本书能够产生推动力，我们就必须把它放大，在一翻商讨后，我们将这本50多页的电子书做成了一本小册子，花了一千多块钱，首批印刷了1000本，并在各个单位派发，最终获得了大量顾客的响应。

这时，仅靠他一个人肯定是忙不过来，不得不迫使我们重新帮他设计服务方案，从现在起，老周不亲自做顾客，而是坐诊，给患者提供诊断与治疗方案，然后由下面的理疗技师按照老周的治疗方案进行治疗。当人手问题得到解决后，我们再印刷了1万册小册子派发……

分享到这里，想必你也知道老周现在是个怎么样的状况，对！虽然他只是坐诊，但还是忙得不可开交，好多患者都得提前预约！

（持续更新，请关注！！更新于2020年4月21日，星期二）