如风营销：解决问题的能力

最近，我看到一期央视《致富经》，讲的是“80元1公斤的猪肉”。不说80元1公斤的猪肉，是否物有所值，单说说故事的主人公，如何解决自己遇到的难题。

话说80元1公斤的猪肉，名曰“里岔黑猪”，是山东省的特产。这种猪，体格较大，比一般的猪要多两节脊椎骨，骨头大且肉质肥，价格又高，所以这种猪渐渐退出了市场，并有绝种的迹象。

为了保种，畜牧局的领导找到当地的亿万富翁赵渡。赵波一听每年出200万元，就可以保存濒临绝种的里岔黑猪，也可以保留他那“儿时的记忆”，便应了下来。

紧接着，问题来了。既然要保种，就要尽可能多地找到“种猪”，这成了一个麻烦事。

有一天，工作人员在一个老农的院子中，发现了70头纯种里岔黑猪。这个发现，让所有人欣喜若狂。

工作人员本来以为出一个好价钱，就可以把这些猪买走，可是，他们错了。

老人养了一辈子里岔黑猪，对猪有了深厚的感情，无论工作人员出多少钱，人家就是不卖。

畜牧局的领导出马，还是谈钱，依然没有成功。

最后，老汉急了，扔出一句狠话：“就是出100万元，我也不卖。”

怎么办?一般人似乎解不开这个结，就看看亿万富翁赵波有何妙计吧。

赵波找到老汉，绝口不提买猪的事，而是拉起了家常。

闲聊中，赵渡提出请老汉帮他养猪，年薪2万元。老汉有些动心。后来，年薪加到4万元，老汉同意了，可是，还有顾虑，舍不下院子中的70头猪，于是，赵波又出45万元，买下70头猪，让它们跟老汉一起搬过去。老汉欣然应允。

亿万富翁赵波在解题时，思维与常人有哪些不同?最根本的一点，赵波与老汉做交易的时候，最大限度地考虑到对方的真正需求。套用一句网络流行语：老汉苦恼的不是钱，是寂寞。猪卖了，剩的都是寂寞。所以，老汉不肯卖；把猪带走，还能挣钱，还能保种，何乐而不为?

如果我们再抽象一下，就会发现，领导在解决问题的时候，更关注人的因素。事情都是要由人做的，一个得力的人，可能带出一个优秀的团队，从而开创一番事业。如果赵波先把老汉的猪买来，又有何用?请老汉养猪，不仅猪带过来了，还带来技术。带出来一批能养猪的徒弟，从而带出一个可以批量生产的事业。

一个优秀的领导，往往更重视人的因素，他们理解人的真正需求，把优秀的人团结在自己身边，并且激励他们为自己工作。

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