如风营销：赚钱高手在民间

   赚钱高手在民间，只可惜具有“互联网思维”的你还没有发现！

 今天这篇文章就先从一个周末遇到的事情开始吧。

    周末去医院看病，中午休息时间，走到一条比较小的马路上找吃饭的地方。遇到一个小商贩，卖高仿包包的。推着一辆三轮车，嗓子喊的老响了。一大堆人围在那里。我初步看了下，各个年龄段的人都有，主要以女性为主，年龄段最多的是40左右的妇女。也不乏六七十岁退休的老人。

    我朋友也凑过去看了下。也差点下手买，最终由于舍不得，没出手。那么，他到底是怎么吆喝的呢？

    首先，就是扯着嗓子喊呗，让附近的人都聚拢过来。当大家聚拢过来之后，就让大家自己看。为什么是自己看？

    这里，就要涉及到很关键的产品了。前面说了，他是卖高仿包包的。高仿到什么程度呢？一般人看不出来是高仿的。换句话说，就是他妈的太逼真了啊。然后，换个角度思考下，就是包包的质量真的很好，可以用“货真价实”来形容。

    然后，你是不是会觉得，既然这么逼真，几乎没有破绽，是不是对他们就说是真品，然后以工厂帮人家生产了很多货，结果老板跑路了，没钱发工资了，所以只能贱卖了这些所谓的理由来卖呢？

    那你就错了。他的做法就是，实话实说，做一个诚实的生意。而且不是偷偷的和你说，这个是高仿的。而是大声的喊着：这个是仿的，不是真的，真品在杭州大厦。

    看似一句幽默的话，却道出了实情，也给他带来了一些信任。包包价格基本是在300以内，质量确实不错。所以，很大一堆人都围在那里，问这个包包多少钱，那个包又是多少钱，能不能便宜点等相关的问题。

    最让我印象深刻的是这样的一种销售技巧。在淘宝等电商平台，叫做套餐买更划算。因为是小商贩，又是在医院侧门口，所以，人流还是比较多的，人一多，你一句我一句，就会比较乱。

    “这个包多少钱？”

    “这个180。”

    “便宜点啊，150拿一个。”

    “那不卖的，你看看，这个是LV的，真包要8000以上啊。”

    “就便宜点啊，180给我带一个好了。”

    “卖不来的。”说话间，又有一个人问另外的包包多少钱，（www.yingxiao2018.com）也是老套路。

    “我们两个一起买，300带走，行不行？”

    “不行啊，已经是低价卖了。”

    “两个一起啊，300就走到好了。”

    “那好吧，给钱，你们拿走。”

    “老板，我的200先给你，你找我50。”

    “不单卖的，说好是你们两个一起的，（www.guanggaolipin18.com）你们自己凑好300给我，然后把包拿走。”

    于是，最终两个互不认识的人一起凑了300，买走了自己喜欢的包包。

    这么一段现场还原的话下来，我想，看文章的你，应该懂了一些道理吧。

    人家不懂微信，不懂互联网，不懂淘宝，只是做了一个最简单的街边摆摊商贩，却能够以这样的一些技巧来卖货，而你呢？

    在我驻足看他们讨价还价的过程中，也就10分钟左右吧，商贩老板起码收入囊中1000元，虽然不知道类似高仿包包成本多少，就以70%来算，也有300到账，一个上班族的工资，一天也就这么多吧。

    你不要和我说卖高仿是违法的，抓起来是要坐牢的，这个是另外一回事了。

    再来看看我们的微商，每天这些人加我之后，基本第一句话就是，怎么加人，怎么样才能推广卖货。然后就是刷屏之后，没人买，要怎么办。

    其实，我也不知道怎么办。但是，我知道如果你是卖面膜的，卖化妆品的，卖护肤品的，唯一的办法就是忽悠招代理。将你的风险，转嫁到你下面的代理那里。可是，你又会说了，不会忽悠，也招不到代理。最后，我只能说，那就留着自己用吧。反正你肯定是因为东西好，才进货卖的，不是吗？

    所以，跳出微信，你会发现，其实，生意一直都是这样做的。

    在前几天的文章中，我也已经提及了，在没有互联网电商的时代，线下的生意，都是靠一步一步的跑出来的。按照道理来说，有了互联网生意应该更加好做，可是，现实却是相反的。你可以看看你身边的微商，有多少是靠线上的刷屏而让自己有存在感的。而微商身边的人都对他避而远之。这到底是为什么呢？不知道大家有没有细细的想想。

    再来说说另外一个周末遇到的事。这个事情呢，过程比较长，我就简单的描述下。每个周末，XX市的一些大型的广场，都会有一些搭展台的促销活动，比如说房产的，婚纱的，甚至是一些食品的。这个其中，少不了电信移动的活动。

    或许很多人都有遇到过。他们的促销方式，其实很简单。就是搭一个大舞台，然后，舞台上面有个主持人，表现是主持人，其实是一个销售员。然后，通过大致4个步奏来进行销售。

    第一，吸引人气。通过音效等设备，将人气慢慢聚拢过来。

    第二，以诱惑性的方式，把人的胃口吊住。主要是以免费送手机送电脑等方式。

    第三，以洗脑般的文案，将免费送的手机和电脑以充一定的话费方式进行出售。

    第四，最终留下了忠实的客户，付费拿走产品。

    其实步奏很简单，但是，里面的学问很大，不是一般销售能够掌握的。我为什么要分享这个呢？其实，也是为了给大家说明一些情况。

    微商，要做的不仅仅是朋友圈那点生意。试想下，朋友圈就那么点大，你的东西客单价就算是1万好了，5000好友，转化10%，500个，一共500万。这个数字看起来，确实很美，一年销售额500万，就算是10%的利润，也有50万了。可是，你想过吗？以你现在的智商和能力，一个微信公众号都不知道怎么运营的，你还想指望赚50万？我就举个最简单的例子，一个微信上，同时来30个人咨询，你忙的过来吗？就算你用电脑版的，我想，也是够呛了吧。咨询到最后，估计这个人的问题回答到那个人那里去了。

    我知道，在看我文章的人，肯定有人会反驳，我就是靠微信个人号，做到月销售额几十万甚至几百万的。好，那我请问，你是零售的吗？你面对的是终端消费者吗？答案是否定的。你所面对的，都是招了几百几千个代理而已。最终能够证明的是，你的忽悠能力很强。不过，细细想想，在当今社会，忽悠也是赚钱的一种方法。

    啰啰嗦嗦写了这么多，就当闲聊吧。能够看懂看明白的人，应该还是有的，总结下文章的核心内容吧。

    1、跳出网络、跳出微信，走出去看看，生意不仅仅是微信上才有。

    2、多学习一些销售技巧，对你的卖货很有帮助。

    3、不管是网络还是线下，做生意，靠的是诚信，做的是人格，钻进口袋的钱要来的干净。

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