薄利多销？能赚大钱吗？

所谓薄利多销就是把商品的价格降下来，商品毛利减少，希望通过低价促使销售量上升，通过增加销量来补偿损失，最后发大财。

这在实践中，是没有成功例子的，薄利多销临时发小财的例子是有的，但发大财的例子是没有的。

为什么呢？

因为薄利多销是十分容易仿效的销售手法，只需要修改报价万事大吉。如果这样能够发大财，那么发大财也未免太容易了！

我们用归谬法来推理：假定甲企业通过薄利多销发大财，同行业的企业也一定会仿效的，仿效薄利多销的方法太容易、太简单了，所以乙企业也发大财，以此类推丙企业、丁企业都发大财……这会推出一个荒唐的结论，人人都可以发大财，而且发财很容易。

上面用归谬法证明了，薄利多销的荒谬性，但有人会因为希望破灭而愤怒了，举例反驳说：“沃尔玛不就是薄利多销的典型吗？”

各位亲爱的同学，请加强你的逻辑能力！沃尔玛是“宣称的是薄利多销的典型”实质不是薄利多销。

沃尔玛走的是低成本战略路线，不是薄利多销路线。沃尔玛价格的下降是建立在成本下降的基础上，而不是建立在毛利下降的基础上！成本下降就并非那么容易模仿的了！

沃尔玛如何降低成本的呢？

首先，沃尔玛一般都是在非市中心建大卖场，低价房租低。

其次，沃尔玛把仓库与零售现场合二为一了，这样就省略了店面或者仓库的费用。

第三，沃尔玛采购量大的惊人，进价就会特别便宜。

第四，沃尔玛工作人员特别少，省了大量的人工。

第五，沃尔玛采购系统遍布全球，更容易发现低价货源，甚至还有专用的卫星。

要模仿以上办法，可比修改报价、降低毛利复杂多了。

沃尔玛与其说是薄利多销，不如说是“厚利多销”更贴近实际。所以各位同学，薄利多销作为零时措施，是可以的发点小财也是可能的，要想薄利多销发大财，那是猪八戒减肥——没门！

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