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如风营销:先养鸡还是先卖蛋?

wang 2020-02-04 31人围观 ,发现0个评论 土鸡蛋怎么销售会员制销售方式锁客
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你养过鸡吗?你卖过土鸡蛋吗?


我没卖过鸡蛋就没有说话权?那我先学怎么卖鸡蛋,再学怎么养鸡可以吗?总比会养鸡不会卖鸡蛋好吧。


很多人可能把上面的当做笑话来看,为什么呢?因为很多人确实是这种思维,看到国家倡导搞农业搞生态养殖,就风风火火的去养土鸡、搞无污染种植水果、蔬菜等等。

土鸡蛋.jpg

结果,土鸡养好,鸡蛋也有了,果树也结果了,发现,真正的大问题来了,卖不出去啊,一看,我靠,这么多人卖土鸡蛋,市场竞争大啊。更可悲的是水果还有季节性,鸡蛋也不能存放太久,结果就不用说了。


这是很多创业者正常考虑问题的逻辑,但是,很少人像我上面说的,先学会怎么卖鸡蛋,再学养鸡,用逆向思维的方式,先解决销售问题再解决产品问题,因为在现在这个产品过剩的时代,要解决一个产品其实很容易,但是要销售一个产品却有一定的难度。


所以,你说是先把用户找到再养鸡的成功率高,还是先把鸡养好再找用户的成功率高?


相信很多人会说是先找用户的成功率高。因为有了用户就意味着已经把鸡蛋卖掉了。甚至还把钱先收回来再生产产品,产品还没有就已经把钱收回来了,你说这种模式爽不爽?


所以,今天我和大家分享的就是这种逆向的思维,先找用户再养鸡。我们看一下这个老板是怎么玩的,如何在一个月就卖了几百万万的土鸡蛋,这里面又有什么样的诀窍。


这个老板在靠近县城的一个村里面搞了一个农庄,前几年发现很多人依靠着互联网的发展,很多农产品都开始在网上销售,所以他也觉得发展农产品也是一个不错的前景。


然后就搞了一批土鸡,开始用传统的模式卖土鸡蛋,但是,发现销售不好,很多土鸡蛋就坏掉了,这也是很多做农业搞养殖的遇到的问题,要么没有市场,要么就是产品过剩。


所以失败根源的问题就是销售问题,那么是不是可以换一种模式来玩呢?先解决销售问题,按需生产就不会出现产品过剩的问题了。


那么,什么样的模式可以解决这个问题呢?那就是会员制的模式,你们先订购,我再给你配送产品,也就是说,你要吃我的土鸡蛋,你先交钱。


这样根据会员数量的多少,基本上就知道到底样多少只鸡,订单式的销售,完全解决了产品过剩的问题。


所以,他每年的4月份开始招收会员,一个会员收费2400元,每个月分两次给你配送鸡蛋,一次50个,也就是一个月给你100个土鸡蛋。


因为他的土鸡蛋是2块钱一个。因为他的养土鸡的模式跟其他人的不一样,喂虫子,而且他可以做到让鸡蛋只长蛋清不长蛋黄。简单的说就是他的土鸡蛋比较特别营养价值又高。


通过会员制的模式,他的土鸡蛋只卖给会员,在每年的4月收钱,一个会员收2400元,收了将近2700个会员,也就是640几万,换句话说这也是他一年卖土鸡蛋的钱,因为他一年只开放一个月收会员。


这种会员制模式是不是很爽?鸡蛋还没有,就已经把钱收回来了,老子按需生产。每个月只管配送,不需要推销也不需要促销,更没有价格战的竞争。


再说,这600多万,拿一两百万做周转,剩余的钱可以存银行也可以做点其他的事情对吧。钱生钱也是一个利润啊。


很多人觉得这种模式确实很爽,老子也想玩啊,但是有一个更关键的问题,那就是怎么解决用户问题?去哪里寻找这2700个愿意付2400元购买一年土鸡蛋的高端用户?


收钱谁不会啊对吧,解决用户才是关键啊。那么这个老板是怎么获得这2700个高端会员的呢?


铺天盖地打广告推广他的会员制土鸡蛋?不是,其实他只用了一招,那就是免费送土鸡蛋。把这招玩到极致,而且一直在玩。简单的说这2700个会员都是靠送土鸡蛋送出来的。


怎么送?大街上免费派送?如果是这样的话,估计来的都是一些大叔大妈,这些用户很难让他们付费2400元去订购一年的土鸡蛋。


所以,他玩的是互联网模式,直接找到有精准用户的商家合作,比如卖高端童装的对吧,因为很多买土鸡蛋的要么给小孩吃,要么给老人吃的比较多,一般的独居的年轻人很少买这些农产品的。


也就是说找到有这些高端用户的商家合作,然后在你们的店里面消费满500的用户,有小孩的家庭,又或者连续几个月都有消费记录的用户,符合这些条件的基本上都是有一定消费能力的用户,然后就可以附带商品直接送一盒土鸡蛋。


还有就是和一些也是玩会员模式的中高端商家合作,因为这些商家的会员已经接受了会员制的模式,所以,只要是产品没有问题,其实成交率会更高。


所以,这个老板找到一些卖红酒的,你们配送红酒的时候符合条件的也免费送一盒土鸡蛋,我们配送土鸡蛋的时候也帮你免费配送一瓶红酒。


这样酒庄获得更多的客户,农庄也获得更多的客户,是一个双赢的模式。大家都不需要掏钱去做广告。而且都是精准用户。


那么鸡蛋送出去以后,因为都是中高端的用户,所以,会有一部人的用户吃了这些土鸡蛋觉得很好吃,然后想订购,怎么办?不好意思,我们不零售,我们是会员制,要成为会员才能定期吃到这些鸡蛋哦。


就这样鸡蛋一批一批的送,慢慢就有了回头客。同时也拒绝了很多用户,因为要一次性交2400元啊。


同时结合微信慢慢的转化这些用户成为会员和维护老会员,因为维护老会员才会在第二年产生复购啊。他们的会员复购率可以做到80%。怎么转化和维护老会员?就是聊天做朋友。


有了这些会员,然后农庄再推出更多的农产品增加盈利,比如菜籽油啊,土鸡啊面粉啊等等,先给这些会员免费试吃,吃了以后又产生新的订单新的利润点。


所以,这个老板就是采用免费送高端精准用户土鸡蛋获得潜在用户,然后再结合会员制的模式,一个月就收了640多万。不用营销不用担心价格战。就是不断的寻找高端用户免费送土鸡蛋不断的把会员数量增多。


随着会员数量的增多,一个月收款1000多万一点问题都没有,重要的是他后端可以卖更多的农产品。当竞争对手在打价格战的时候,他其实在轻轻松松的偷偷赚钱。


所以,精准用户很重要,同时再结合一些模式,就可以颠覆很多人传统的玩法,模式不在多,只在精,你把一招练1000遍比你练1000招要有效。


所以,大家不要小看会员模式,会员模式玩得好也能赚大钱,美国那个牛逼的超市,不就是靠会员卖卡一年赚1000多亿美元吗,所以,会员模式主要两大法宝,一个就是精准用户,一个就是好产品。


简单的说,如果现在掌握一个牛逼的养鸡技术,我的土鸡蛋比普通的土鸡蛋要好吃,营养价值比普通的要高一倍。


假设名字就叫老板土鸡蛋,广告语就是:要想轻松赚大钱!就吃老板土鸡蛋!


但是,重点来了哦,我的土鸡蛋价格比普通的土鸡蛋价格还要便宜,普通的土鸡蛋卖1块5,我就卖1块2。


好了,现在我如果要结合会员模式怎么玩?


我每年只开放一月份采取会员制模式,假设一年是1440元。也就是说你现在付1440元给我,我同样每个月给你寄100个土鸡蛋。


那么你购买这个老板土鸡蛋有什么好处呢?


第一,你用低于普通土鸡蛋的价格获得了营养价值更高的土鸡蛋。


第二,你获得一个老板交流的圈子,因为购买我土鸡蛋的必须是老板。


第三,线上交流和参与线下商业干货分享大会。


第四,可以获得价值十倍以上的一对一项目指导服务


第五,可以获得价值1440元的我当地的旅游等等。


如果我一年要干500万的营业额,我只需3500个会员左右,那么,我只需要有几万个关注的老板就可以实现,我只要继续分享更多的干货就能吸引更多的老板,是不是这个道理?


所以,如果你是老板,你愿不愿购买波罗若的老板土鸡蛋?不买?没关系,我再送你价值1440元的进口红酒,你买不买?


如果你就是不买呢,好吧,你赢了,你不是我的精准用户也不是我的粉丝。


但是,这样干好像我也没赚钱啊?没关系,只要你是我的会员,以后你再买点其他的农产品就好了,或者把你们变成我的代理商啊对不对,因为我的老板土鸡蛋好吃啊营养价值高啊,你可以卖给你的消费者啊。


如果还是不能大量成交,主要问题应该就是成交主张还不够吸引,当然对这个老板土鸡蛋的品牌包装内功也是必不可少的。


都明白?当然,收会员费我也可以让你免费试吃。


要想轻松赚大钱!就吃老板土鸡蛋!

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