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如风营销:成交秘诀,你一定想知道的秘密(限定时间阅读)

wang 2020-02-21 48人围观 ,发现0个评论 如何与客户建立信任成交场景设定如何快速追女生客户电影式成交
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各位朋友,有没有哪一部连续剧,是让你追的最最刻苦铭心的?有没有哪部电影让你终身难忘的?

现在可以回想一下,追剧追的热火朝天的连续剧的名字?为什么大家会去追剧呢?

因为,只要剧情足够吸引你,不管它有多少集,哪怕在中间插播几个广告。

你依然会锲而不舍的坚持看。而且还会乐此不疲。我说的,对,还是不对?


那么,同样道理,我们可不可以在自己的朋友圈中,来导演一部精彩绝伦的电视剧呢?

让你的粉丝进入到你的朋友圈剧情中去,把对方带进你的世界。。最后,不知不觉就被你成交。

我们就把这个成交的过程,就叫做“朋友圈过程式营销”,也可以叫“朋友圈连续剧成交”或“电影式成交术’’

简单来说,就是在朋友圈发布一系列的“连续剧文案”来做营销,利用粉丝猎奇心理,自然的形成产品咨询和成交。

如果你刚进入微商这个行业,我建议你的朋友圈,一定要用来全程记录自己。

全程记录自己,从选择到微商这个行业,再到自己学习、成长、蜕变的全部过程。

很多新人做微商,可能会忌讳,觉得自己是个小白,这也不懂,那也不懂,总觉得底气不足。


大家不用去避讳自己刚做微商。。。


其实,这一点都不丢人,因为每个牛人,都是从小白过来的,都有一段励志的故事,所以,我们的成长历程,其实都是值得记录和总结的。

通过记录和总结,你就能找到自己成功的点。


对于微商小白来说,记录你的个人历程,就可以吸引一批和你同频的人、

同样,对于已经有几百甚至上千人的团队长来说,记录你的个人成长历程,也会吸引一批崇拜你,仰慕你,的人加入你的队伍,和你一起打拼。


那么我们说连续剧要遵循个词:规划,执行,预热,埋伏,直播,结果。

各大导演们,可给我打起精神来哦,你们现在可是变身为著名导演咯。

我们要布局,我们要策划,把朋友圈的每一次当做策划一个活动,导演一部电视剧。

首先要规划好你的这次连续剧的目的,然后就立马开始执行了,执行前我们要做个预热。

你们看电视剧是不是都有预告?而且还都是把最精彩的部分剪辑到一块,去到处宣传预告。

我每次发言,每一次上课之前,有没有做预告?实际上都是在给你们打埋伏,为的就是要让你们认真听课。



结婚场景--交杯酒

就像我们去看电影,一般电影的时长为两小时,但是我们的大脑就好像跟随主人公穿越了很多城市,干了很多事情,为什么会有这样的感觉呢?其实,是导演用了很多场景转换的方法,他拉长了你对时间空间的记忆感。


实际上就是人们对于时间和空间的概念,来源于,记忆的碎片,比如说你去马尔代夫,旅游一个月和旅游一个星期,在过后的大脑认知上根本区别不大,因为时间久了,大脑只会留下记忆的碎片,你可能只知道自己去了一趟马尔代夫而已,也就是说,记忆本身只是碎片,没有时间概念, 电影导演,用了大量的场景转换的方法,让你产生了大量的记忆碎片,于是你就产生了错觉。


有的人追女生,需要花一个月,甚至一年,而有的高手,只需要花一天的时间,请问为什么?


要想在短时间内追到女生,一定要让她产生错觉,就是让她以为他跟你认识很久了,那怎么做到这一点呢?


就是在她的大脑里,留下大量记忆的碎片,→你只要在短时间内,通过多个场景的转换,→就能让对方大脑内的记忆碎片大量的增加,这样的话心理距离就会瞬间拉近,→你约一个女生早上去公园跑步,→然后一起喝早茶,→然后呢去逛博物馆,→在一起吃午餐,→然后下午再去看电影,→晚饭后再去江边一起散步,→然后再去游轮夜游,这里的事件可以自己设定,那么她的大脑只会记得你们一起干了很多事情。


分别是:跑步,早茶,逛博物馆,看电影,江边散步,游轮夜游。

高手与新手的区别:一个是在短时间内完成这些画面。

而新手是多次比如说某一天约女生出去跑步,某一天约女生去看电影,等等等等,周期很长。


但对于人的大脑来说,时间久了他只能产生记忆碎片。


我再举一个例子,银行,怎么样让VIP客户觉得更尊贵,一般而言银行的大厅都很嘈杂,排队的,打电话的,卖理财的,取钱的,等等....

但是当你拿着一张VIP卡,进入贵宾室的时候,你瞬间就感觉与众不同,如果你有500万在口袋,但是呢,你一直没有办理VIP卡,你从心里面很难感受到你是一个有钱人,当你拿着VIP卡,穿过银行的大厅.


走进那个VIP房间时,你的心理就会发生不可思议的化学反应,因为进去之后很安静,里面还放着音乐,还能喝咖啡,坐的也不是冷板凳,而是柔软的沙发,你感觉自己变尊贵了,但是你还是你。

你卡里的500万还是没有变,这种心理变化,产生的原因就是场转换的效果。

看官老爷们,我举了这么多例子,就是想告诉你一个原理:你想成交客户


必须必须满足两个基本条件:


1:跟客户建立信任感

2:让客户感知到你的产品和服务的价值

但是问题来了,跟客户建立信任是需要时间的,让客户感知到你的产品和服务的价值,也是需要时间的,我们能不能,在最短的时间内,完成成交客户的这两个最基本的条件呢?

答案:就是场景腾挪

那么今天我就给大家详细的讲解一下,场景腾挪成交术,具体怎么操作,下面我就以微商团队常用的微信群,场景腾挪给大家详细拆分一下。

场景腾挪第一步:建立阶梯群

什么叫阶梯群呢?比如说代理群,省代群,总代群,董事群,再比如说基础群,训练群,高手班,总裁班,每一个群,从低到高,依次提供不同的好处,权益和价值。

场景腾挪第二步:设置换场资格

设置换场资格有2种方式:


1:一是任务   2:二是收费

比如说:你完成了转发海报的任务之后就可以进入基础群,再比如说,你支付了99元之后就可以进入我们的基础群。


场景腾挪第三步:换场衔接

    

每一次的换场你都要告诉你客户,他在一楼,如果想要看到更美的风景,就必须上二楼,然后跟他描绘一下二楼的风景,他们爬楼的动力就会更加强烈。

我们通过连续的场景转换让信任,和身份认同,同步推进,最终实现批量成交,场景腾挪成交术,在线上线下都能运用,这个神秘的营销策略最核心的命门是阶梯价值的设置和布局,必须巧妙的设计和布局,稍微不慎就会功亏一篑,你思考一下,怎么样把这个策略用到自己的身上,从14年到18年我一直在运用这样一个策略为了实现了巨大的短期变现,如果你思考不透可以私信我我点拨一下还是可以的每人10分钟。


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