在过去供不应求阶段是以厂家为核心，想卖给谁、怎么定价厂家说了算。
随着竞争的加剧，卖方市场逐渐向买方市场过渡，
这时要考虑消费者的利益，而最大的利益就是“白给”。
免费这种形式日益壮大有两个原因：
一是互联网的发展推动了这种模式，二是“80后”和“90后”让免费模式迅速普及。
【1】事实胜于雄辩
不知道有没有人想过在大学校园里就创业。
实际上现在有不少有思想的年轻人，在学校里就和室友同学一起琢磨起毕业后的出路，研究一个行业如何盈利。
小帅就是这样一个有梦想的年轻人，
他和大学同寝室里的哥们，一同研究洗衣店的模式。
他们了解完以后，准备大干一场，彻底颠覆这个行业。
初生牛犊不怕虎，因为他们年轻有的是时间。
最后没想到，几个人还真的干成了这件事。
【2】引流到无法抗拒的地步！
引流36计之“会员权益引流”：
他们的洗衣店选址选在了小区附近，
卖点就是超级低价，甚至略亏的低价进行洗衣服务。
因为这样的低价可以吸引来大部分小区里的客户。
可是这样究竟该如何赚钱呢？
因为他们不靠洗衣服赚钱，而是靠卖会员卡。
如果你成为他们的会员，你就可以用非常低的价格洗衣服，
如果你不是他们的会员，那就只能以正常的价格消费。
这种情况下这个会员卡有什么意义呢？
因为一般的会员卡，打个七八折，消费者对于这样的活动已经免疫了。
所以他们的洗衣店才以低价略亏为卖点，
并且宣布这个会员卡在隔壁超市消费也可以享受8折优惠。
我们会发现，他们超低洗衣的目的其实是为超市做引流，
因为超市也是他们开的，洗衣店只不过是一个引流的产品而已。
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