如风营销：没有赚钱的思维，你就没钱赚

赚钱是分段位的。

虽然我们整天宣传，什么“靠体力赚钱，不丢人”、“劳动人民最光荣”之类的，——当然我也承认，劳动确实很光荣，但赚钱这个事儿，我们不能老是从道德的角度来寻求自我安慰——如果让你选，你是愿意搬着砖光荣一辈子，还是躺在办公室吹空调，等着你的股票、基金、房产等等钱生的钱自动跑到你的账户上呢？

正常人应该都会选择后者。这里边就体现出段位赚钱的不同了。具体有哪些段位呢？我是这么划分的：

第一阶段：靠体力赚钱。

很好理解。哪些外卖小哥，工地上搬砖的老哥们，就是处在这一阶段。干点儿体力劳动，赚点儿辛苦钱。从性价比的角度来说，靠体力赚钱最辛苦，收益也最少。当然，好处就是做这个门槛低，只要有一膀子力气，就能干。

第二阶段：靠脑力赚钱。

你可以说这世间所有的事儿，都是在靠脑力赚钱。咱们就用一个狭义的定义，“用脑子干活儿”。比方说，写代码，做PPT，策划发布会等等，都算是靠脑力赚钱的类型。当然，如果你是搞一个关于TNT的大型发布会，那不单单要有脑力，这里耐心、勇气和骄傲等等其他因素，就是更高段位的赚钱了。电脑前的各位，多数应该就是靠脑力赚钱的吧。这一个级别，比靠体力赚钱，强点儿有限，因为依然是在“给别人打工”的阶段。你的资本很难迅速积累，也很获取到让你在事业取得飞速跃升到资源。

第三阶段：靠信息赚钱。

不想给人打工，那么你就一定要有自己核心优势，靠钱生钱。对于我们普通人来说，最简单、最容易获取、也最容易变现的优势，就是信息。举个例子，市国土规划局的小舅子，早早地买下了新开发区的楼盘，啥也不用干，三年时间50万变500万；又或者你早早知道《怪物猎人》国服要被下架的信息，提前把股票抛出去；或者最简单的，那些在网上卖课程的老师们，不也是因为他们知道你不知道的信息？

第四阶段：靠资本赚钱。

不知道大伙儿看了《西红柿首富》没有，里面有段台词还挺有意思的。大意是说王多鱼手里握着10亿资金，找着垃圾项目垃圾股票投资，净想着把钱败出去，结果钱反倒还越来越多。资本市场就是这样的，好像贪吃蛇一样，钱都会自动流入到钱聚集的地方。穷人骑的，那叫自行车，有钱人倒腾的，那叫共享单车，背后就是几十上百亿美金的投资。最后的结果就是（只要不作大死）有钱人的钱越来越多，穷人的钱都归了富人。电影、体育，说白了，都是资本的流动，每一块钱的流动，都是靠资本赚钱的案例。

对于绝大多数普通人来说，一、二阶段，是他们的现状，第四阶段，是可望不可及的另一个世界——只有第三阶段，是可以去争取的改变人生的机会。

而1.能够发掘到独特的信息，并且2.找到把信息变成钱的机会，就是富人之所以成为富人的“赚钱思维”了。

如何做到呢？有四点非常关键：

一、关注新兴行业。

每一次有新贵阶层出现，一定是因为有新兴行业的兴起。从20年前pc互联网兴起带来的做网站、卖域名的暴富机会；到十年前电商成熟后带来的淘宝卖家的机会，再到五年前移动互联网兴起带来的微商、自媒体、段子手、app、手游等机会，再到现在时下火热的直播、短视频领域。这些机会都是来自于“新兴行业”。在现在这个时间节点来说，建议大家多关注一下直播、短视频、智能家居、人工智能、VR、AR等新兴领域。对于新兴领域的信息，多观察，多学习，多思考，多半是能够发现一些机会的。

在多数人还没反应过来的时候入场占据高位，哪怕你的内容不那么优秀、产品不那么过硬，但是因为大家没有选择的余地，你往往可以赚得盆满钵满。

二、关注“抱怨”

现在很多人抱怨看直播没啥意思，就是看小美女唱唱歌、聊聊天，没有才艺的露露乳沟，撅撅屁股，跳个舞什么的。大部分人听到类似的“抱怨”，估计就当耳旁风忽略掉了。但是高智商强行动力的人群，就可以发掘到其中的机会点。

这么多人抱怨直播难看，却还有这么多人在看，说明：

1.直播流量确实大，这么难看的内容都有很多人看；

2.内容创业者有机会了，只要做出一个稍微不那么难看的东西，说不定都有非常多的人争先恐后的来看。

抱怨比较多的行业，一般都是服务质量比较低下的行业。英国维珍集团的老板，理查德布兰森，他有一个习惯，就是随身带一个记事本，凡是他体验过的服务比较差的行业，他就记到他的小本本上，然后有时间的时候就会考虑要不要进入这个行业。通过这个方法，维珍集团已经涉足了航空、可乐、音乐、安全套等200多个领域。服务质量差，用户体验不好的行业，会是创业做生意的大好机会。你只要能提供一个高于行业平均水平的解决方案，就有机会发大财。这就像：即使你不是一个猛男，当你在一群太监面前把裤子脱了，照样能显出你的威风。各位有空的时候，不妨想一想你最近听过哪些抱怨，思考一下里面有没有能挖掘的商业机会。当然，也有很多行业是服务质量差，但是普通人不太容易切入的，比如装修行业、咨询中介等，这就需要你拥有足够的商业常识和人生智慧去做判断和筛选了（相关的商业分析的技巧以后有机会再讲）。

三、从小事／细节做起

很多时候，当我们无力去吃掉一整块蛋糕的时候，不要嫌弃一点儿面包渣。比方说手机外卖刚兴起的时候，那会儿大概是12年、13年，那会儿饿了么号称一年要给商家10个亿的补贴。不知道各位有印象没有，那时候我还在读书，经常寝室四个人各种优惠券满减凑一凑，10块钱可以点一大桌子，四个人都吃不完。就是那时我有了一个自己开一个小外卖店的想法。可是后来却不了了之了。为什么呢？主要就是觉得自己钱少，管家里要钱，最多也就是十万，开一个小小门面，感觉赚不到太多。后来呢，我的一个校友，就是当时起步的，起步资金只有五万块，开了一个小冷饮店，只做外卖冷饮，现在他的餐厅就已经八家分店了。

很多人都有这样的一个心理，做事儿就要做一票大的，我要么就一直打工，我去创业就直接全家暴富，改变人生。这种想法是不可取的。钱这个东西，是一块一块赚来的。尤其是你涉足一个新的领域，你什么都不懂，什么都要试错，想要一夜暴富是不可能的。你必须要沉住气，去赚那第一块钱，甚至是去亏那第一块钱，你才有机会去赚到第一万、第十万。

再有，一个成熟的行业，无数的资本家虎视眈眈地盯着，你想做外卖的时候，土豪们的十几家大型连锁外卖餐厅都已经开始卖了，你拿什么和他们去竞争？这个时候，咱们就只能从面包渣去吃起，先把钱赚到，把市场位置占住，慢慢再去寻求差异化，把生意做大。

永远不要瞧不起小钱。任何生意，都是从赚一块钱开始的。

四、从用户的角度反推

这种思维，多数是在你手里有产品，想要推销出去，并且明确自己的目标人群的时候，采用的能帮助你把产品卖出去的思维方式。比方说，我之前帮一个客户做的减肥茶营销活动。他想卖减肥茶，那他的目标用户是谁呢？胖子们。再具体点儿？懒的胖子们，想要不劳而获的胖子们。想减肥，就是少吃多运动，就是得吃苦，这个是傻子都明白的道理。可是为什么减肥茶还有市场呢？就是因为懒人太多了，懒到放弃自己智商了。那这份钱，我们不能不去赚。

怎么赚呢？想想我们的用户，需要什么。

1.不用经历痛苦。喝了你这个茶，最好我不耽误，不耽误玩，不耽误躺着，我最后还能瘦。

2.健康。你那么神奇的功效，你不但要实现，我还得健康。不能在你这儿买了一堆泻药，喝完了瘦是瘦了，身体也完了。

3.长效。减肥的人，最怕的就是反弹。喝了你的茶，最好是能一直保持住身材，用不反弹。

听上去很天方夜谭吧？可是，目标群体就在那儿，市场这么大，没有不去赚钱的道理。那我们就想想办法，这么去满足他们这些需求，把我们的减肥茶卖出去呢？

首先，确保这个茶一定是健康的，不求你功效多神奇，至少人喝了没事儿，说白了就是安慰剂也行。其次，宣传口号要吸引人，我当时给他的设计是，“你可以以茶代饭，但绝不要不吃饭”。一下子就突出了又能吃饭，减肥茶又能顶饭这两层意思。

其次，为了保证我们真的能帮助到大家减肥，还聘请了几位健身专家，购买了减肥茶的客户可以直接获得一对一的指导（当然是在线上）。然后把购买过的用户，统一拉到一个打卡互助群里，每天打卡，老师们在群里讲解减肥知识，用户有疑问也可以直接在群里提。

最后变成什么了你知道吗，其实就变成“卖减肥茶送互助群”，结果因为群内氛围特别好，指导又特别专业，这个“减肥茶”越买越多，很是赚了一大笔钱。

这就是典型的“剑走偏锋”，也是我线上运营做多了，什么都愿意往“互联网”思维上靠。但你不得不承认，在营销中，学会从用户的需求角度出发去思考问题，是非常行之有效的。

以上，是我以为一个普通人想要赚钱，想要学会“赚钱”，最为重要的四种思维方式。