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如风营销:【巧借赠品营销】KTV如何整合礼品,引爆客流

wang 2018-08-01 1530人围观 ,发现0个评论 KTV营销方案KTV营销技巧
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【巧借赠品营销】KTV如何整合礼品,引爆客流

 现在很多KTV都在上团购,把价钱压得很低,本想因为前端低价把客户吸引过来,然后靠后端的酒水零食赚钱,可惜的是,这只是一种假象;

 

团购过来的客户,只有一个特点,那就是尽可能的占最多的便宜!更没有忠诚度可言,哪里便宜哪里去,并且他们的目的非常明确,我就是因为便宜而来的,要我额外掏钱消费,只有两个字 —“没门”!如果服务不好,还给你差评!

 KTV营销.jpg

其实这也是大多数生意经营者的失策,他们从来不会有意识的去对接最有需求和最有购买能力的顾客群体,而是一味的盲目宣传打折。

 

有一家KTV在团购上的标价是7.9元6个小时唱歌,老板的如意算盘虽然是包房不赚钱,但是可以靠烟酒、饮料、果盘以及零食赚钱,可惜的是,团购过来的顾客不吃这一套,他们的目的是花7.9元吹着空调睡觉、邀几个哥们打打牌,或是买几瓶矿区水和一包瓜子,只为了尽情地展示歌喉……这是多么让人崩溃的场景啊

 

后来我给这家KTV设计了一个模式

 

我跟老板说,我给你们推荐过去10个客户有没有信心锁定一个客户,那这个肯定没问题吧,是吧?

那锁定一个客户呢?他的利润,平均利润,差不多在200快左右。。

所以当时,我就给他包装了,一个成本20块的鱼饵,去对接鱼塘。guanggaolipin18.com/是不是只要进来10个,成交一个我就不亏?

 

那我们知道KTV都是非常暴利的,我用这20元的成本包装了一个引流产品:一个中包或者小包,两个小时,一份果盘,加30块钱的特色小吃,总共价值298元

 

这里注意一点,因为老板都是为结果买单,我们做策划的时候,一定要给商家做出实际的效果来。

 

做完引流产品的包装,接下来就是成交流程的打造

 

我就整合了一份超级赠品,从一个汽车美容行整合了三次价值75元的蜡水洗车,从一家摄影店整合了价值158元的摄影全家福套餐,从一家饭店整合了价值38元的辣椒炒肉、一份时令小菜、一份啤酒,又从另外一家饭店整合了一份“辣*叫”特色菜。礼品总价值500元


只要充值200元就赠送价值500元礼品;充值500元,送1000元的礼品,各位这个主张有没有价值??

 

当时我就对接了20家餐饮,洗车店,摄影馆,儿童视力矫正,把价值298元的免唱卷送给他们,让他们去发放

 

因为活动只有三天,所以提前会跟他们沟通好,能发多少就给多少,当时呢,总共发放了2000张

 

大家猜下最终的结果是怎么样的???

 

最终的效果就是KTV的客流彻底引爆了,打电话都预约不上,现场充值的人也非常多。

 

200块的唱歌  一下子就唱完了,唱完的,我继续冲,下次肯定还要来,对吧?

 

问题是能拿这么多礼品  价值500元的 何乐而不为呢 ??


所以这里出现的自己KTV的,免唱券也好,298元,唱2小时中包

 

既然KTV前端唱歌很难赚钱,索性直接把前端免费掉,于是乎包装了一张顶级的KTV年卡,价值9800元的KTV包房费,也就是说,持这张卡,可以在这里一年之内免费享受唱歌服务!

 

但是要想有强大的后端,就必须对接到精准目标客户群体,那就是有消费能力的人群!

 

直接与酒店、汽车保养、高端会所等高端人群的场所合作,让这些高端会所把这张卡当做回馈给他们客户充值的礼物!唯一的要求就是,在你们店里一年时间拉上我KTV品牌宣传的海报!

 

如此一来,当地所有高端场所都是KTV的高端品牌宣传,然后KTV获得了自动化的高端客户!同时在人们心目中,这家KTV也成了高端品牌的象征!

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