登陆

如风营销:营销实战案例分享--一元吃烤鸭的商业模式

wang 2020-03-10 34人围观 ,发现0个评论 网购客户定制产品高端合作模式网上与网下接轨创新商业模式
0

谁说当今要在大城市才走上事业成功之路。在广大的农村,也有许多财富。学员大学生郭华毕业三年后辞职,和女友向敏回到家乡,这个看似冲动的决定遭到了家人的反对。然而,他们无法停止返回家乡创业的决心。他们暗暗发誓要取得一番成绩,让所有不乐观的人都刮目相看。



创业初期



郭华和女友回到老家,发现老家土地都是免费的资源,因为大部分人都去城里发展,而留在农村的都是一些中老年人,他们只种了一点吃的。所以他决定用掉所有的土地。郭华上网了解樱桃谷鸭养殖项目。樱桃谷鸭起源于国外,我国于20世纪80年代引进并建立养殖场,具有生长快、瘦肉率高、净肉率高、饲料转化率高、抗病性强等优点。它是世界著名的瘦肉鸭。这种鸭子比那些太胖的鸭子有很大的优势。在确认创业项目后,郭华开始四处筹款准备创业资金。经过几番努力,他们共筹得30万元,便开始了自己的创业之路。




郭华承包了一大片土地,开始修建鸭棚。规划每个棚子能养1600只鸭子。郭华找到渠道购买,以每株鸭苗1元的价格,得到8000株鸭苗。然后我们挖池塘,挖水道,买饲料,问饲养员等等。项目一开始,郭华筹集的钱都前期几个月便花光了。政府鼓励人们自主创业的政策相继出台。郭华抓住机会,又赢得了50万风险资款,继续他的育种业务。现在做生意,要注意了解国家政策的动向,把握好,为自己赢得许多便利,甚至是生死存亡的钥匙。


遇到传统养殖业的共性问题


在创业过程中,郭华也不断地学习樱桃谷鸭的繁育。精心经营自己的大型投资养殖场,经过60天的科学饲养,樱桃谷鸭的平均体重为3-3.5公斤。除了600只鸭子,其余的都卖了。郭华找到了很多渠道,他们提供的价格是每公斤5元。考虑到一些养不起的鸭子,全部卖掉后只收回了10万元。除人工费、饲料费和前期现场工程建设外,成本远未收回。此刻,郭华意识到自己的想象力是多么丰富,现实是多么深刻。在水产养殖业中,市场竞争非常激烈,而按照今天的传统市场来回收成本实在是遥遥无期。传统的模型是饱和的、透明的。如果我们想得到别人得不到的钱,赚消费者看不到的钱,就必须找到新的出路,找到新的盈利方式。


不要去随意模仿别人的模式!


毕竟,郭华首先想到走电子商务之路。现在,很多农副产品都是通过电子商务、B2C模式、网店销售,网上销售直接与消费者联系。不过,鸭子是有生命的东西,所以用快递寄是不容易的。如果你想在网上做生意,你需要找一家鸭子加工厂来加工鸭子,然后才能在网上销售。当然,加工鸭的价格会高得多,加工成本也会远高于直接卖给渠道商的成本。郭华担心农场附近没有合适的加工厂,所以这样的模式似乎不可行。在商业上,我们应该避免模仿别人的模式。在这里我们将讨论三个方面大系统,包括产品、产业链和老板圈作为老板,你的产品、产业链、知识体系以及与他人的关系都是不同的。你能得到的资源和你能整合的资源对其他人不起作用。这些模式需要建立在一个系统上才能发挥应有的作用。




利用现有资源寻找突破点


有一次郭华去城里买饲料,调查市场。他发现城里有很多餐馆,但生意不好他们的生意不好,他们不再需要他的鸭子了。如何将这两方面结合起来?所以他想,难道他找不到加工厂吗?


但事实上,这些餐馆都是鸭的加工场所,也可以作为鸭的消费场所。最后,郭华灵机一动。他原以为自己会先利用互联网平台发布鸭子信息,卖99元一只,与酒店合作,和在网上买鸭子的顾客到指定酒店吃鸭子,然后得到98元的退款,相当于1元钱你就可以吃樱桃谷鸭了。这对顾客相当有吸引力。


现在有比较成熟的商业模式,如B2B和B2C,但似乎C2B并不那么流行。目前,最好的C2B车型是拼多多。C2B模式是先找到客户,然后根据客户需求定制产品。这也是樱桃谷鸭的销售模式。首先,在网上找客户,根据客户线下的要求做鸭子。其实,这是为了扩大自己的客户群,而且价格也可以降低,主要是以量为主。


一元烤鸭.jpg

解密“一元鸭局”



粉丝经济与商业推广



一元钱可以吃樱桃谷鸭。郭华靠什么赚钱?首先,现在网络粉丝经济发展这么快,我们必须知道如何把握。郭华把农场的一些养殖业传到网上,或者训练一只红鸭。事实上,人们已经习惯了观看一些漂亮帅哥的视频。人们喜欢看一些通常不在城里的新东西。郭华给农场的日常生活拍照,推广养鸭的方法,看看他们每天吃什么和防疫措施。这些其实都是李华还利用“可爱”的效果拍摄了一些鸭子可爱的行走姿势,甚至还用一张网制作了一只红鸭做了一些有特色的敷料。他每天定期更新红鸭的日常生活,并逐渐获得了大批粉丝。有了一定的粉丝群,你就可以开始一个商业计划。


有很多互联网分发平台


做一个在线商店,在线销售和离线消费。利用新媒体推广产品链接,有很多网络平台,不仅淘宝的开店方式,比如今天的头条、百家号、微视、抖音等平台都可以推广。首先,它可以以视频或图像文字的形式进行推广。获得许可后,我们可以制作一个链接页。人们可以看到真正的养殖场,一只可爱的樱桃谷鸭,进门时打出“一元吃鸭”的口号。这些操作不是由任何技术神来完成的。它们可以通过在线学习完成。



互联网下酒店的紧密合作



做好这一网上步骤后,我们需要找到准确的消费场所,这是落地的关键步骤。我们必须找一些中高端酒店合作。郭华先是到饭店,简单地说了他的计划。餐馆的老板很怀疑。他认为这个人是个骗子。郭华二话不说,第二天就拉了50只鸭子来,让他把鸭子卖了给他们钱。如此真诚的行为也彻底打动了业主,决定与郭华合作。事实上,很多酒店的生意都不是很好,有些酒店只是靠酒店老板的一些人脉勉强维持。郭华的计划是,只要他的网购客户来这里消费,酒店就会把每只鸭子98元还给客户。但一般来说,不是一个人吃的,因为规定鸭子不能打包。如果你数到5个人,他们会点别的菜。这样,保守估计要消费600元。酒店的利润超过50%,甚至300元。郭华和酒店老板可以拿到150元,这也相当于一只鸭子要卖151元,这是直接批发的,与之前相比,这些渠道运营商的利润已经高出很多倍。郭华增加了利润,酒店赢得了顾客。这是一个双赢的局面。旅馆的生意越来越好了。郭华的鸭子被做成了一道特色菜,吸引了越来越多的顾客。此时,李华的客户不仅仅是网络粉丝。酒店可以参与促销,因为李华的客户和酒店的客户是重叠的。当一方扩大,双方也扩大。酒店通过购买郭华网鸭的顾客到店,以优惠的方式推出优惠方案,让双方都能努力工作,大家都能赚钱。



系统思维决定你的身高




就这样,郭华在短短一年内收回了所有成本,顺便也赚了不少钱。最近,郭华打算自己开一家加工厂。他可以把自己的鸭子卖给全国各地的餐馆,并继续扩大自己的业务范围。这是突破常规的效果,但需要强调的是,郭华之所以擅长网上卖鸭,是因为他已经积累了一定数量的粉丝。只有通过这些风扇,这种模式才能工作。因此,我们必须找出什么样的制度,并利用现有的系统资源,不断争取更多的资源为自己,不断扩大自己的制度。只有运用这种系统思维,我们才能经营好企业。


在现在以及未来,商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题,无论是老板个人的成长还是企业的发展,都需要创新的商业模式,商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。


这是个飞速发展的时代,思维跟不上,注定被淘汰,你的思维更新换代了吗?你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗?


你可以不学习,但你的竞争对手永远不会停止学习! 可以微信我O!


一个好案例,背后蕴藏着巨大的价值与能量,你学到了吗?


QQ交流群——商业交流1群:46997229;商业交流2群:46981983;(验证问题:如风营销)

QQ群广告发布——广告发布1群:157197200;广告发布2群:147164975(验证问题:如风营销)

●▲●▲●▲●▲●▲●▲●▲●▲

如风营销温馨提示您!


一项无本赚钱模式,让你真正做到“没有本钱”的情况下可以赚钱,这个超级点子就是利用商业思维的巧妙来维系。而操作成功率是百分之百。


这个“超级无本赚钱点子”。如果你想在短时间内赚钱,就非常适合你。这个项目利人利己,无任何风险,只要操作能力强,有一些交际能力既可以做到。——需要:加微信联系。如果无聊别浪费你的时间!(加微信注明:超级点子,V信928951747)



你喜欢如风de文章怎么办?如果你想继续关注如风的博客怎么办?喜欢就收藏如风的博客,如果你第一次来我的博客没记住我的网址怎么办?没有收藏我的网址怎么办?

(如风营销网址:guanggaolipin18.com)


告诉你一个简单实用的办法——那就是去百度搜索一下“如风营销“就可以找到我的博客啦!记住:找到了就收藏吧!你的关注就是如风写博客的动力,如风会不断的把一些实用的赚钱点子,赚钱项目分享给大家!


如果你想联系如风;帮你设计方案,解决你生意上的迷茫?你可以加我的微信:928951747或是扫描首页中de 二维码就OK啦!(记住加微信一定备注原因,否则加不上哦)


文字图片,如有侵权,请联系作者删除!(联系邮箱:928951747@qq.com)


谢谢打赏
支付宝 支付宝
微信 微信
请发表您的评论
请关注微信公众号
微信二维码
不容错过
Powered By Z-BlogPHP