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如风营销:合适你的才是最正确的选择

wang 2020-03-17 103人围观 ,发现0个评论 生意故事买卖故事市场故事销售故事商界故事如风讲故事
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要快速有效地取得突破,比较常用的方法是:“集中巨大的人力、物力和财力,去对付一个问题。”


  

不过,尽管“如果10个人1天能挖10米的沟渠,那么20个人1天一定能够完成20米”,然而,“如果一只母鸡三周可以孵一窝蛋,那么两只母鸡一周半能孵出一窝小鸡”却并不成立。任何时候,我们都要分清,我们要做的事情究竟是“挖渠”还是“孵蛋”。


  

如今实力不断壮大、强大到甚至让比尔·盖茨都有点寝食难安的Google公司,其飞速发展的成功秘诀,究竟是什么呢?也许下面的内容能让你有所启发。


  

Google的页面十分干净,只有一个简洁朴素的关键词输入框,没有一条广告的干扰。Google的创始人拉里·佩吉指出:“我们的页面会如此干净,并不是因为我和布林(Google的另一个创始人)有洁癖,而是因为这是一个商业决策。”


  

原来,Google的创始人们推出这个页面后,很快就意识到,对于搜索引擎用户而言,这就足够了。


  

美国WebTop统计公司的调查报告也证实了这一点:人们如果在12秒钟内找不到自己所需要的内容,就会超出忍耐的限度,从而选择离开。因此,Google页面的空白部分包含着巨大的商业价值:每个月至少会吸引来5000万忠实用户,并且用户满意率高达97%!


  

Google的成功启示了我们:合适的才是最好的!


  

在“中国鞋王”奥康集团内部流传着这样一个故事。


  

在2005年第一季度工作总结报告会上,轮到公司事业部某经理汇报,该经理兴致勃勃地讲到:“一季度原计划开店70家,最终开店110家,超额完成任务。”




  

奥康集团总裁王振滔听着听着皱起了眉头,他直言不讳地说:“这是严重超标,是很不好的工作习惯。”


  

事业部经理一听,感到非常委屈:原以为会得到表扬,却换来了批评。他当时很想不通,自己取得了这么好的成绩,怎么反而会遭到老板的责备呢。


  

他正想要和老板争辩,王振滔便迅速地接上刚才的话茬,语重心长地说:“你试想一下嘛,你超标了这么多,你的管理、物流和人员能跟得上吗?如果不能保证质量,就不但不会形成有效的市场规模效益,反而打乱了原有的平衡。这样做,相当于是‘捡了芝麻,丢了西瓜’。盲目开店的结果,往往是开一家,死一家,最终都是在做无用功。”


  

善于打比方、讲故事的王振滔顿了顿,然后对那位感觉受了委屈的经理循循善诱起来:“这就好比一对夫妇原来只想要一个孩子,没料到却生了三胞胎,这对他们来说绝对是一件哭笑不得的事情。你想啊,家里人口一下子由两口变成了五口,人多是热闹了,但抚养起来可就压力大喽!”


  

王振滔总裁最后向与会的所有人强调:“诸位请记住,最适合的才是最好的,我们不需要最优秀的!”这个道理说起来虽然很简单,但这个注重合适的平衡之术确实让他的部下好好地思量了一番。


  

“最合适的才是最好的,我们不需要最优秀的。”这句话理解起来可不是一件简单的事情,然而,谁能领悟好了它,谁就能学会用更少的投入获得更大产出,能更好地胜任自己的工作,把握好自己的前程。


而在前文说起的中国服装领军公司“拉夏贝尔”,由于盲目扩张而导致连连亏损,而不得不关店缩小节省开支。



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