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如风营销:产品的卖点在哪里呢?

wang 2020-03-19 38人围观 ,发现0个评论 产品卖点店铺卖点在哪打动顾客的卖点市场
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在提到卖点的时候,首先确定梳理公司的结构,公司定位,要做什么?


1.确定公司的愿景、使命、价值观;


2.本公司货企业成长阶段分析


3.市场细分;


4.确定目标市场;


5.定位;


6.提炼卖点



产品卖点在哪里



什么是卖点?


最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论——unique selling propoeition即USP独特的销售主张理论。


独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由,我们必须通过差异化调出独立的卖点,所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益,也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。


卖点的三个特点:


(1)每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张(卖点);


(2)这个主张必须有足够促销力,能打动顾客购买;


(3)有长期传播的价值及品牌辨识度。




卖点定位:一句话能够传达的竞争优势


提到百度就能想到搜索,提到腾讯就能想到QQ,提到阿芙就能想到精油,提到裂帛就能想到民族风,提到贝尔莱德就能想到挂烫机,提到小狗电器就能想到吸尘器,提到韩都衣舍就能想到韩国风,那么提到你你能想到什么呢?提到你你的买家能想到什么呢?也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。




二、提炼卖点的方法


如何提炼卖点——FAB法则


F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益。


所以FAB关注的是客户的“买点”。


按照EAB法进行详情页策划排版,可以有四种顺序:


F——A——B:有点——优势——利益。


A——F——B:优势——特点——利益。


B——F——A:利益——特点——优势。


B——A——F:利益——优势——特点。




如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则


一个完整的产品概念是立体的,包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。


核心产品——产品使用价值


形式产品——产品的外在表观,如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等


延伸产品——产品的附加价值,如服务、承诺、身份、荣誉等。




找卖点方法:1——从市场地位找(买家永远只记得第一名,只有第一的地方他认为是最好的,后面的大多都是跟风)


找卖点方法:2——从产品线找


找卖点方法:3——从价格上找


找卖点方法:4——从服务上找


找卖点方法:5——从产地上找


找卖点方法:6——从时间上找


找卖点方法:7——从社会热点上找


找卖点方法:8——从售后服务上找


找卖点方法:9——从附加价值上找


找卖点方法:10——从对手卖点找


找卖点方法:11——从情景描述找


找卖点方法:12——借物法


找卖点方法:13——从产品概念找


找卖点方法:14——从品质找


找卖点方法:15——从“担保”找


找卖点方法:16——从客户群认知找


找卖点方法:17——从风格上找


找卖点方法:18——从店主魅力找


找卖点方法:19——从店主魅力找


找卖点方法:20——从趣味上找


找卖点方法:21——从历史优势找


找卖点方法:22——从技术创新找


找卖点方法:23——从企业类型找






总结一下——


提炼卖点的关键点——关键点1


找客户想要的


别人没有的——人无我有


你比别人强的——人有我优


客户潜意识想要他自己还不知道的等等······


自主品牌——品牌卖点是定位


渠道类网店——店铺卖点是定位


分销产品——挖掘产品卖点是定位



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