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如风营销:为什么越想卖出去,顾客越不想买你的产品!(给你解密)

wang 2020-03-24 32人围观 ,发现0个评论 免费营销客户产品互联网
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在营销中,通常卖家收不到钱就不给价值,而消费者呢,没看到价值就不给钱,所以在营销中,这两者一直在博弈。


如果你是一个卖家,你想赢得这场博弈的话,你就要思考了,如何先付出,如何先给与,才能让消费者感到产品的价值,从而掏钱购买你的产品。这时候,你需要使用一种叫做“免费”的策略,在所有的营销策略中,免费策略是一个威力很大的营销策略!


产品销售


这是几年前是事情了,我的一个朋友是一个中医医生,他祖上有一个生发的秘方效果特别好,现在传到他这辈了,不敢说对生发100%有效,但是效果至少可以达到80%以上。



就是因为这个秘方,养活了他们一大家子人,由于这生发的秘方效果好,在他们的小县城十里八乡的只要是脱发或者秃顶的都要找他看。


就是靠着口碑相传,这几年甚至是外省的患者都跑到他那里看,做的算是风生水起,生发产品价格方面也不贵,500元——1000元左右就能看好。


后来,这个朋友想通过互联网把这么好的生发产品卖到全国。在经过几次的失败之后,他有些灰心丧气了。


在后来,经过一个营销高手的指导,产品迅速在互联网上打开销路并且为他赚取了大把的钱!


具体他是怎么运作的呢?


首先把这个生发的产品重新包装一下,找专人设计,外包装上打上他中医世家的名号,看上去很古典,在外包装上写上生发产品秘方的由来和历史。


然后,找人做了一个营销型的网站,重金聘请一位文案高手给产品写了一篇销售文案,然后通过百度竞价和自然排名把网站推广出去。


他的这篇销售文案不是直接卖他的生发产品,而是免费送试用装,只要有人打电话留下联系地址,然后付10元的邮费,他就免费给邮寄去一套试用装的生发产品。


因为是免费送,每天送出的数量非常大,所以他在快递公司那里拿到了最低的协议价,其实发一单也就五元左右,其实没有亏多少钱,试用装的产品使用量并不多又是他自己生产的,所以,10元包邮他并没有亏多少钱。


因为产品很不错,一般用一副左右都会有毛发长出来,能够见到明显的效果。客户用试用产品之后,确实长出了头发,这时候有专门的客户跟踪效果,告诉客户,想让自己的头发完全长出来还需要3个疗程,每个疗程需要××钱,如果没有效果,将无条件退款!


这样,很多人在免费试用过之后,后面主动打电话再次购买。因为他们见到了良好的效果,而且产品也解决了他们最头疼的事情,并且他们中的一部人主动介绍客户过来,这个也不需要什么广告费了。


由于建立了前期的信任,大部分都是直接打款过来,后来通过统计一年下来,大概营业额做到了800万左右,由于产品是自家手工研制,利润奇高,一年赚了多少钱我就不说了,反正那年年底,我的这个朋友全家搬进了刚买的独栋别墅里面!


这就是免费策略的威力!你和客户是陌生关系情况下,直接销售是比较困难的,而他采用的是免费送的模式,先试用有效后再掏钱购买,这个能快速解决信任问题,所以转化率也是相当的高!



其实在互联网上卖产品最大的问题就是信任问题,如果你能解决信任问题,你卖什么产品都将没有任何障碍!


淘宝前期提供免费开店,吸引了无数个大大小小的中小卖家,打败了强大的易趣,最终成就了一个商业帝国。


腾讯利用免费策略,使用QQ收集大量的客户数据,现在光单单开发一个游戏,每年至少几十亿的收入!


360使用免费策略,杀死了很多付费的杀毒软件公司,可见免费策略的威力有多么可怕!


前期建立信任,最简单的最快速的方法就是使用免费,一旦建立信任,后期你在卖给客户更高端的产品或者是服务就更加轻而易举了。


任何时候,有资金的人总是追着有项目的人跑,而有项目的人追着有思想的人跑,这个世界上不缺钱,不缺项目。只缺赚钱思想。你离成功之间,只是缺少一种思维模式!


不要老想着怎么赚客户的钱,如果那样,客户只会把钱包捂得更紧。而要想着免费送给客户什么才会让他离自己的梦想更近!免费策略一种威力大的超过你想象的营销策略!赶快在自己是生意中试试吧!




如果这篇文章对你有醍醐灌顶的启发,欢迎转载,评论。赠人玫瑰手有余香!有什么问题,可以V信如风928951747

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