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健生房如何引流获客,不懂这些方法难经营!!

wang 2024-03-27 62人围观 ,发现0个评论 健生房引流获客改变健生房不赚钱的策略健生房为啥难赚钱客户体验课
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健身房挣不挣钱,这5个方法告诉你
和一个健身房老板沟通后,针对于他的店,我们做出了一些分析和建议

位置和规模:三线省会商场写字楼里面积300平,周边有20万人的小区
初期投入:50多万,是整体转让的
老板辞职创业一年,卡类会员100多人,私教会员40多人
竞争对手:5家
目前的问题:获客难,不懂得如何宣传,产品和其他家没什么区别

分析如下:
市场分析。他周边有健身房5家,还有大型带泳池连锁健身房,还有拳击、瑜伽、篮球、羽毛球等泛健身对手20多家,客户被分流,竞争很强。另外APP、互联网家庭健身器材的流行,也分流了很多客户
需求分析。大家普遍认为用户就是来减重的,但是与其他机构形成了直接竞争,拳击、瑜伽等也能减重。而实际来到健身房的用户有两种类型,一种是纯小白,不懂怎么健身,但是有需求;另一种就是已经有基础,需要更高身材追求的人
产品分析。这家健身房有月卡、年卡、私教课,没特点,用户决策难

我们结合本地特点,给出了方案如下:

24小时健身。周边还没有出现,迅速引入这个概念,抢占用户心智,只要装个门禁,刷脸进入即可

超低价格健身。按次付费,单次健身仅需9块钱,迅速吸引流量,让健身房的器械都忙起来

免费讲座和1元私教体验课。在健身房中做免费讲座,内容有减脂的知识、饮食、器械使用方法等,推出1元钱2节的私教体验课,让用户都能尝试一下。降低了用户心里的“恐惧”

健身的升级服务。将健身计划、饮食计划、监督执行、形态改变、激励话术等融合成整体的私教课,让用户觉得不止找了一个教练,而是有一个陪着自己做出改变的朋友。这样可以提升消课率,这是健身房挣钱的本质。

改变氛围。教练经常和肌肉男混子一起,大声的吆喝,重器械的砸地等,无形中给了那些健身小白带来了障碍。教练应该更关注那些默默练两下器械就去走跑步机的人,他们才是付费的潜在用户

总结:延长时间和低价引流,先热闹;讲座和体验课来进行私教的转化;提升服务改变服务方向和态度,持续消课
这个健身房执行了1个多月,从之前的月收入5-8万做到了20万,后续他们还需要做的是品牌建设的过程,那个以后再给大家分享

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