健身房挣不挣钱，这5个方法告诉你
和一个健身房老板沟通后，针对于他的店，我们做出了一些分析和建议
位置和规模：三线省会商场写字楼里面积300平，周边有20万人的小区
初期投入：50多万，是整体转让的
老板辞职创业一年，卡类会员100多人，私教会员40多人
竞争对手：5家
目前的问题：获客难，不懂得如何宣传，产品和其他家没什么区别
分析如下：
市场分析。他周边有健身房5家，还有大型带泳池连锁健身房，还有拳击、瑜伽、篮球、羽毛球等泛健身对手20多家，客户被分流，竞争很强。另外APP、互联网家庭健身器材的流行，也分流了很多客户
需求分析。大家普遍认为用户就是来减重的，但是与其他机构形成了直接竞争，拳击、瑜伽等也能减重。而实际来到健身房的用户有两种类型，一种是纯小白，不懂怎么健身，但是有需求；另一种就是已经有基础，需要更高身材追求的人
产品分析。这家健身房有月卡、年卡、私教课，没特点，用户决策难
我们结合本地特点，给出了方案如下：
24小时健身。周边还没有出现，迅速引入这个概念，抢占用户心智，只要装个门禁，刷脸进入即可
超低价格健身。按次付费，单次健身仅需9块钱，迅速吸引流量，让健身房的器械都忙起来
免费讲座和1元私教体验课。在健身房中做免费讲座，内容有减脂的知识、饮食、器械使用方法等，推出1元钱2节的私教体验课，让用户都能尝试一下。降低了用户心里的“恐惧”
健身的升级服务。将健身计划、饮食计划、监督执行、形态改变、激励话术等融合成整体的私教课，让用户觉得不止找了一个教练，而是有一个陪着自己做出改变的朋友。这样可以提升消课率，这是健身房挣钱的本质。
改变氛围。教练经常和肌肉男混子一起，大声的吆喝，重器械的砸地等，无形中给了那些健身小白带来了障碍。教练应该更关注那些默默练两下器械就去走跑步机的人，他们才是付费的潜在用户
总结：延长时间和低价引流，先热闹；讲座和体验课来进行私教的转化；提升服务改变服务方向和态度，持续消课
这个健身房执行了1个多月，从之前的月收入5-8万做到了20万，后续他们还需要做的是品牌建设的过程，那个以后再给大家分享
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