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如风营销:解决你开店没有客流量的困扰

wang 2020-03-25 23人围观 ,发现0个评论 烧烤店营销免费促销生意
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人们只愿意相信自己曾经看到过的、经历过的,对于自己从来没有接触过的东西,一律认为是骗人。这种想法非常错误,尤其是做老板想赚钱的,更不能有这种思想。如果你卖服装,生意好的时候一年赚个10来万,生意不好的时候一年亏个七八万你就很恼火,可如果你依然按照以前的生意做法来做的话,你只会亏得越来越多。这个时候你就需要跳出自己以往的生意经验,去向在生意上已经赚到大钱的人学习,看他们是如何解决目前困难的。


在生意上,我们要学会做精致的“拿来主义”,把别人的赚钱模式我们拿过来直接用就行了。




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【1】产品分级


产品分级模型就是30%产品免费,30%的产品微利,30%的产品暴利。把自己的产品分成几个级别,初级产品,中级产品,高级产品。一个比一个高档,一个比一个利润高,让客户无压力的一层一层往高处消费。


产品分级的核心有三点。


1,低级产品让人更容易进入。


2,低级产品必须有吸引力。


3,必须有后端的利润产品。



你是做烧烤店的,可以把啤酒免费甚至低价,因为啤酒的成本,不算瓶子的话,最多也就一块钱。完全可以做这么一个活动,办理199元的会员卡,享受199块钱的啤酒,每次限量5瓶。这样是不是就锁定了未来客户起码40的次消费机会呢。客户来消费的时候不可能只喝啤酒对吧?他会不会点上烧烤呢?所以烧烤就是你的利润品,啤酒就是你的引流品;烧烤是你的高级产品,啤酒是你的初级产品。


这么做,就是给客户一个不得不来你这里消费的理由,我这里的啤酒只要一块钱就行了,而别到店里要5块钱,这就是差异化。


在湖南有一个小伙子,用了这套模型,成功的垄断了当地的小龙虾夜市一条街,现在月入30万完全不是问题。


看完这个案例,你是不是觉得很简单,但是这里面其实也有很多细节问题,不是简单的免费或是促销活动做,利用人的“贪婪”和爱小便宜的心理,达到让顾客有面子,还能便宜吃的感觉!



如风温馨提示你!

营销案例的分享,会让你脑洞打开,但是案例需要活学活用,不要套用,不同的地域、不同的环境、不同的消费观念,用不同的方法更有奇效!


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