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如风营销:为你解读;新开业水果店促销完了之后没生意怎么办?(实战案例)

wang 2020-04-04 33人围观 ,发现0个评论 新开业水果店水果店活动折扣客流量免费水果店优惠活动水果店特价促销咋搞
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世界上不缺乏好的项目,缺乏的是发现好项目的规律。历史不会重复事实,但历史往往重复规律。做生意应该尊崇好规律,摒弃坏规律,以史为鉴,面向未来。


现在的个体商户越来越多,个体户商业模式越来越成熟,所以很多人选择自己投资做一个小生意,自己做老板,销售管理一手抓。但是做老板真的这么容易吗?你有没有仔细观察我们生活周边店铺的具体情况呢,在我们生活周围有很多商铺,做什么的都有,但是你有没有发现留下来的几乎都是一些老店面,或者是一些连锁店,很多自己开的小店最多半年的周期,这个时间一过店铺就又换了一个老板,做的又是另一个生意了。


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【1】案例背景


最近我的一个朋友就在琢磨自己做一个水果店,给他的水果店起了一个非常“霸气”的名字:“水果之王”,王就是他的姓,他觉得这样的店名上口又容易记,自己本来也很喜欢吃水果,我曾经一度怀疑他是为了自己能有吃不完的水果才选择做水果店的。


小王同学的水果店前期工作做的很充分,水果店选址,装修等等都是自己一手弄的,开业前期在小区周边做了一个预热宣传,接着就红红火火开业了。我也在他开业期间去蹭了一波折扣福利,但是开业酬宾活动毕竟有时间限制,在开业酬宾的时间一过他的水果店人流量就直线下降,由于没有对于这个情况的心理准备,他的水果也进多了,没有卖完的扔了又可惜了,就给我送了一些过来,在我们闲聊中我才知道他的水果店并不顺利,这让他的激情减了一半,看着他这样萎靡的状态,作为他的朋友不忍心放任他继续这种状态度日了。


我向他具体了解了之后,找到了其中的原因,现在没有客流量是因为前一条街的商超影响,开业前期由于有折扣,所以大家冲着可以打折,对比超市的水果能便宜一些,所以选择了在他店里买水果,一旦结束折扣他的水果店就不是大家的首选了,大多数人都是去逛了超市顺便就买了水果,根本不会光顾他的店。


【2】活动方案


针对这个情况我给了他一个方案,方案步骤如下:


一、每天用一种低成本的当季水果免费吃,免费吃的前提是扫两个二维码。


二、充值300元起加入“水果之王”的会员(充多少送多少),但是这送的这个金额不是一次性给到你的会员卡上,而是你来店里消费可以抵扣20%,抵扣金额满赠送金额为止。(举个例子:比如你是充值了300元成为“水果之王”的会员,你来买20元的水果,给你会员折扣20%后实际收你16元,折扣金额累加到赠送的300元为止)。


三、“水果之王”代收快递,免费送上门,你只需要在快递地址上注明“水果之王”水果店收就可以了。


四、会员建立一个会员群,群里每天分享特价水果,店内各种活动。


这套方案小王同学开始实施的时候,周边商家都说他是亏“疯了”,结果到了第三天他的会员数量就达到500多个,马上他就提着果篮上我家感谢我来了。现在他的“水果之王”自己一个人已经忙不过开了,就雇了两个员工帮他。


你懂了吗?学会了吗?水果店如果生意不好你也可以试试,如果不明白,可以加如风V信928951747,为你解读!



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