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如风营销:教你玩转“优惠券”(营销实战案例分享)

wang 2020-03-22 25人围观 ,发现0个评论 顾客引流进店消费餐饮店
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互联网经济的本质就是流量为王,眼球经济!


谁可以成功吸引客户的关注,吸引客户的停留,谁就抓住了市场的机遇。


流量为王指的是先将客户吸引到店,引起关注,促成消费,之后再进行转化和长期锁住!


传统商家玩的储值赠送比较LOW了,这个套路谁都会玩!


而且我相信,现在还有很多的老板在玩!


正在看文章的你可能就还在孜孜不倦的玩着传统的、无人问津、枯燥乏味的营销方法!




分析根源在于:


各大新闻和自媒体平台,天天爆出商家卷钱跑路,难寻踪影的事情!


消费者对储值赠送比较敏感,过300元大家都再想一想,根本不想尝试!


你是不是还在玩储值送菜活动?储值打8折,打9折活动?


储值1000元赠送500元活动?


如果大家都用这一点,都这么玩,再好的招都已经烂大街了!


请记住:你的活动力度越大,越没有人敢尝试了!


而且长期经营下去的结局是自己的利润不断被压缩!


27.jpg


当然,没有什么是不可替代的!客户已经被各种免费,消费返券玩坏了!


9.9元就是噱头,就是吸引流量,吸引眼球!


9.9元办会员卡再送200元,火锅店天天爆满!轻轻松松年入百万!




新方案解析:


9.9元的目的是吸引流量,促成转化,锁住顾客!


送200元是现金卡(也叫淘宝天猫京东拼多多现金抵扣卡),200元的现金卡分成20张,每张10元面额,每次来消费,一个人来可以用一张,两个人来可以用两张,三个人来用三张,每次消费最多使用3张,这个钱就会完全挣回来!




我们来分析一下,这样的方案是否可以锁住顾客,促进后期消费!


客户什么时候知道办会员卡信息最好呢?


1. 当然是点餐之前,当顾客点餐之前,由服务于通知客户,今日消费满100元可以9.9元办理会员卡一张!


2. 当餐办会员卡9.9元送200元淘宝天猫京东拼多多购物现金卡(10元一张送20张)


3. 当餐办会员卡之后,可以直接使用一张现金卡减免当餐费用10元!


4. 200元的购物卡可以拿回家随便使用,使用后拿着空卡回来消费一个人来一次使用1张,两个人来可以用2张,三个人来可以用3张!


试问这样的会员卡你会办吗?




利弊分析:


顾客:


1. 当餐消费100元,花9.9元办会员卡,当餐饭费减10元!你会办吗?


2. 不仅当餐减10元,还送200元购物卡?你会办吗?


3. 购物卡用完拿着回来消费还可以抵现金用,你会办吗?


饭店成本分析:


1. 客户花9.9元减免10元,没有损失!


2. 把消费100元以下的顾客吸引成消费100元以上,有盈利。


3. 200元的现金购物卡成本4元钱,饭店承担,也就是说客户今天消费100元以上优惠4元,相当于打9.6折!请问老板是否愿意?


4. 顾客在每次网购的时候都会想起来卡是谁送的,为了下次来抵钱会小心的保存好购物卡(购物卡是定制的,卡面可以定制饭店广告)


5. 饭店花4元钱留住顾客,后期顾客来消费继续送购物卡,形成良性循环!


有经验的老板,可以自己分析一下,这个方案你会亏钱吗?有经营风险吗?


并且这样的优惠力度,顾客会不会去朋友圈晒一晒呢?


这样的生意能不火嘛,再配合一些微营销!生意不火才怪呢!


如果想要做好互联网经济下的营销就必须先吸引眼球!


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