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如风营销:儿童乐园引流策划案例分享

wang 2020-04-06 58人围观 ,发现0个评论 顾客最容易接受的引流方式营销案例儿童乐园赚钱吗儿童乐园营销儿童乐园宣传
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水上乐园快速回本的营销策略!

有一位朋友开了个儿童水上乐园,投了1000多W,苦逼的是一天卖几十张票。生意惨淡,后来找到我帮他出一套营销方案:




不管是什么生意,首先要考虑的是客源的问题。


我给他设计的引流的方案如下:

水上乐园,学生是潜在客户,还有就是以年轻人为主的工厂单位都算是鱼塘吧?公司也比較好,可以是儿童服装店、儿童鞋店等,鱼塘找到了,接下来就是引流政策:与学校、幼儿园对接,找一个合适的理由送免费儿童票,每人一张(标注上无家长陪同不让进的政策),可以收家长的门票钱。


与那些公司、工厂等鱼塘对接政策是:设计一张面值38元的赠票和两张18元的代金票,这三张票连在一块的(须三个人一起来,这张票才有效)。与上档次的酒店,品牌服装店,美发馆,景区,健身房,洗车行,加油站进行资源整合,整合来的赠品,可以放到水上乐园的售票中心,每有顾客充值300元,我就送一个价值超过300元大礼包,促进顾客充值水上乐园充值卡推送话术 :




售票人员:您是用会员卡消费还是直接现金支付?

顾客:现金支付

售票人员:太好了,您可以享受一次免单消费了!如果你充值300元,今天你可以免去38元的门票费用直接入园了,下次你持会员卡可以享受30元每张票的优惠!不用再付38元,并且,2个人同时来赠送一个入园名额。2个人30元两张票。3个人来40元3张票,4个人来50元4张票。以此类推,在此就餐或进行其它娱乐活动,如:开摩托艇,开沙滩车…….还可以享受9折优惠。

带够20个人,会员卡自动升级,门票按15元每张计算,在此就餐或进行其它娱乐活动,如:开摩托艇,开沙滩车还可以享受8折优惠




顾客正在迟疑不决……………

售票员:“您是选择今天现金支付,今后全额付款消费,还是跟其它顾客一样,选择今天免单,今后享受超值的X折优惠呢?您看,这里已经有很多像你一样的顾客已经做了明智的选择了哦!(预先做了一个表)

如果顾客一定不充值而是选择现金消费也没有关系,在顾客付完款后,售票人员要做这样的一个动作:老板,送你一张XX元的优惠券(限8月18日至9月18日使用),谢谢你的支持!(能够带动顾客下次的消费)


07.jpg

再简单一些,让营销计划再简单.....


第一步:

1:同样还是提供给学生免费的门票,但是提供2张,分别是寒假暑假各一张;(当然,我不清楚具体情况,只能说思路)

2:两张门票放一张券上面(材质要高档一点),发行量必须大,至少是几十万张起,然后通过鱼塘派发;门票分批找人赞助;这个问题在这不再细说,相信大家学过资源操控的都明白怎么做吧?

3:免费提供的门票,必须关注微信公众平台输入门票上的编码才能激活,并拥有一张微信独立的会员卡,这样便能一下把平台做到几十万的粉丝;


虽然第一步看上去送出去那么多免费的,但是这些在抓平台会员基数的时候,并不需要付出成本,在没有来游玩之前,都属于空头鱼饵,但是利用这些空头鱼饵和未来利益的捆绑,这个微信公众平台就产生巨大的价值,几十万基数的捆绑找联盟赞助和活动冠名都能收回很多钱,当然这只是一个开端。当然,这里需要把控一点,在老师说的时间把控上需要做一些调整,首先,微信平台会员卡激活之后,并不是可以立刻免费过来享受服务的,而是需要设定,比如将在*月*日到*日生效,这样就确保会员全部关注之后,并没有到这里来游玩的,也会关注平台。



为什么要这样做,因为确保每次只做一个动作。也就是产生互动。增加粘性。


也就是说,引流还没正式开始,就已经产生巨大的商业价值了,你的这个平台比电视台都厉害。

同时像这种游乐类的生意,人气至关重要,为什么要几十万张的发行,就是确保人气鼎沸,只有人多了才能很容易形成羊群效应。



人来了之后,解决的第二个问题就是收钱的问题,如何收钱,传统的收钱方式是想开业一定要赚钱,越是这样,越赚不到钱,但是生意经营的高手都知道一个奥秘,这也是老师说的实体生意平台化经营的关键:


立刻回本!回本就是赚钱。

顾客来了之后,销售一个无法抗拒的卡项,比如充值500元成为会员,即可享受全年不限次数的免费游玩。(这个需要去衡量,这里只是参考) 让这个成为哄抢的热点,争取在最短的时间内收回成本。


老师的策略就是玩大手笔的项目过瘾,三师兄这个项目好歹投资上千万回本之后,通过这些庞大的基数和微信平台,整合其他大项目捆绑经营,直接从后端获利,也就是利用资源做整合跨界。


游乐园的后端经营盈利可以有以下参考:

1、庞大微信粉丝平台盈利,以此为筹码,整合其他项目合营;

2、游乐园增设配套的服务和销售(500元的年卡其实是固定其中一些游玩设施享受的)

反正后端不管用什么招,从圈来的人身上赚钱即可!

家庭卡,儿童年卡,或是子母卡,培养用户习惯非常重要,平台的特性是 基数和粘度 有了这个想怎么更合别人的项目就能整合想怎么玩后端就怎么玩,关键是回本之后就是赚的理念一定要弄清楚!


今天分享的这个策划案是不是有些想法?是不是觉得茅塞顿开?是不是一下子赚钱没什么障碍了?


再好的赚钱项目也得有好的策划,让大家认可你才是正途,做生意不要想当然,自己做不了赚不到钱的时候,不如花点钱去交给别人替你做。大打个比方吧,比如你投资100万的项目遇到困难,如果有一个人说,你话1000元可以让你的项目起死回生,大部分人都不想花1000块钱,而有位朋友告诉你一个免费的,却喜欢试试,无论成功失败,你都没有怨言,但是花1000块,却不舍得。这是什么赚钱心理呢?


如风和你聊聊天——

100万都能花了,1000块钱却嫌多?给你个免费的花多少钱可以试试,如风可以明确地告诉你,如果你赚不到钱,也是你思维问题,还有两个字“活该”。


这个世界没有不劳而获的东西,只有走过才是经历.....


思维的转变才是真的转变,如果你做什么花了20万投资,连100块钱的营销策划费都要想办法省了,你能赚钱才怪。所以赚钱一分为二的看,该花的与不该花的钱?如果你想通了,钱自然赚的就简单了!

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如风营销温馨提示您!


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