水上乐园快速回本的营销策略!
有一位朋友开了个儿童水上乐园，投了1000多W，苦逼的是一天卖几十张票。生意惨淡，后来找到我帮他出一套营销方案：
不管是什么生意，首先要考虑的是客源的问题。
我给他设计的引流的方案如下：
水上乐园，学生是潜在客户，还有就是以年轻人为主的工厂单位都算是鱼塘吧？公司也比較好，可以是儿童服装店、儿童鞋店等，鱼塘找到了，接下来就是引流政策：与学校、幼儿园对接，找一个合适的理由送免费儿童票，每人一张（标注上无家长陪同不让进的政策），可以收家长的门票钱。
与那些公司、工厂等鱼塘对接政策是：设计一张面值38元的赠票和两张18元的代金票，这三张票连在一块的（须三个人一起来，这张票才有效）。与上档次的酒店，品牌服装店，美发馆，景区，健身房，洗车行，加油站进行资源整合，整合来的赠品，可以放到水上乐园的售票中心，每有顾客充值300元，我就送一个价值超过300元大礼包，促进顾客充值水上乐园充值卡推送话术 ：
售票人员：您是用会员卡消费还是直接现金支付？
顾客：现金支付
售票人员：太好了，您可以享受一次免单消费了！如果你充值300元，今天你可以免去38元的门票费用直接入园了，下次你持会员卡可以享受30元每张票的优惠！不用再付38元，并且，2个人同时来赠送一个入园名额。2个人30元两张票。3个人来40元3张票，4个人来50元4张票。以此类推，在此就餐或进行其它娱乐活动，如：开摩托艇，开沙滩车…….还可以享受9折优惠。
带够20个人，会员卡自动升级，门票按15元每张计算，在此就餐或进行其它娱乐活动，如：开摩托艇，开沙滩车还可以享受8折优惠
售票员：“您是选择今天现金支付，今后全额付款消费，还是跟其它顾客一样，选择今天免单，今后享受超值的X折优惠呢？您看，这里已经有很多像你一样的顾客已经做了明智的选择了哦!(预先做了一个表）
如果顾客一定不充值而是选择现金消费也没有关系，在顾客付完款后，售票人员要做这样的一个动作：老板，送你一张XX元的优惠券（限8月18日至9月18日使用），谢谢你的支持！（能够带动顾客下次的消费）
再简单一些，让营销计划再简单.....
第一步：
1：同样还是提供给学生免费的门票，但是提供2张，分别是寒假暑假各一张；（当然，我不清楚具体情况，只能说思路）
2：两张门票放一张券上面（材质要高档一点），发行量必须大，至少是几十万张起，然后通过鱼塘派发；门票分批找人赞助；这个问题在这不再细说，相信大家学过资源操控的都明白怎么做吧？
3：免费提供的门票，必须关注微信公众平台输入门票上的编码才能激活，并拥有一张微信独立的会员卡，这样便能一下把平台做到几十万的粉丝；
虽然第一步看上去送出去那么多免费的，但是这些在抓平台会员基数的时候，并不需要付出成本，在没有来游玩之前，都属于空头鱼饵，但是利用这些空头鱼饵和未来利益的捆绑，这个微信公众平台就产生巨大的价值，几十万基数的捆绑找联盟赞助和活动冠名都能收回很多钱，当然这只是一个开端。当然，这里需要把控一点，在老师说的时间把控上需要做一些调整，首先，微信平台会员卡激活之后，并不是可以立刻免费过来享受服务的，而是需要设定，比如将在*月*日到*日生效，这样就确保会员全部关注之后，并没有到这里来游玩的，也会关注平台。
为什么要这样做，因为确保每次只做一个动作。也就是产生互动。增加粘性。
也就是说，引流还没正式开始，就已经产生巨大的商业价值了，你的这个平台比电视台都厉害。
同时像这种游乐类的生意，人气至关重要，为什么要几十万张的发行，就是确保人气鼎沸，只有人多了才能很容易形成羊群效应。
人来了之后，解决的第二个问题就是收钱的问题，如何收钱，传统的收钱方式是想开业一定要赚钱，越是这样，越赚不到钱，但是生意经营的高手都知道一个奥秘，这也是老师说的实体生意平台化经营的关键：
立刻回本！回本就是赚钱。
顾客来了之后，销售一个无法抗拒的卡项，比如充值500元成为会员，即可享受全年不限次数的免费游玩。（这个需要去衡量，这里只是参考） 让这个成为哄抢的热点，争取在最短的时间内收回成本。
老师的策略就是玩大手笔的项目过瘾，三师兄这个项目好歹投资上千万回本之后，通过这些庞大的基数和微信平台，整合其他大项目捆绑经营，直接从后端获利，也就是利用资源做整合跨界。
游乐园的后端经营盈利可以有以下参考：
1、庞大微信粉丝平台盈利，以此为筹码，整合其他项目合营；
2、游乐园增设配套的服务和销售（500元的年卡其实是固定其中一些游玩设施享受的）
反正后端不管用什么招，从圈来的人身上赚钱即可！
家庭卡，儿童年卡，或是子母卡，培养用户习惯非常重要，平台的特性是 基数和粘度 有了这个想怎么更合别人的项目就能整合想怎么玩后端就怎么玩，关键是回本之后就是赚的理念一定要弄清楚！
今天分享的这个策划案是不是有些想法？是不是觉得茅塞顿开？是不是一下子赚钱没什么障碍了？
再好的赚钱项目也得有好的策划，让大家认可你才是正途，做生意不要想当然，自己做不了赚不到钱的时候，不如花点钱去交给别人替你做。大打个比方吧，比如你投资100万的项目遇到困难，如果有一个人说，你话1000元可以让你的项目起死回生，大部分人都不想花1000块钱，而有位朋友告诉你一个免费的，却喜欢试试，无论成功失败，你都没有怨言，但是花1000块，却不舍得。这是什么赚钱心理呢？
如风和你聊聊天——
100万都能花了，1000块钱却嫌多？给你个免费的花多少钱可以试试，如风可以明确地告诉你，如果你赚不到钱，也是你思维问题，还有两个字“活该”。
这个世界没有不劳而获的东西，只有走过才是经历.....
思维的转变才是真的转变，如果你做什么花了20万投资，连100块钱的营销策划费都要想办法省了，你能赚钱才怪。所以赚钱一分为二的看，该花的与不该花的钱？如果你想通了，钱自然赚的就简单了！
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