送东西怎么赚钱，这是关键。免费模式，实际上是创新的营销模式。这是一个颠覆和被颠覆的时代，我们要改变的是我们的思维方式。什么是创新？把原来一个很难用的东西变得非常简单，把一个很难获得的东西变得容易获得，把一个很贵的东西，做得很便宜，把一个收费的东西变成免费。当然对中小民企来说，要一步步来做。有时候，创新只需要领先半步，领先半步就会步步领先。
免费模式到底是什么？
什么是免费模式？就是用免费的方式获取海量的客户，然后用第三方的补贴或后端的产品和服务来实现利润。就是通常说的，羊毛出在猪身上让熊来买单。
免费模式解决足够多的海量客户，然后用漏斗的方式逐渐往下落，先让落下的人升级消费，并且把其中的一小部分变成你的VIP客户。这与产品升级的思路是一样的，开始用诱饵产品，导入入门级的产品，然后是盈利的产品，最后推出暴利的产品。
免费有三种模式，第一种叫超级划算。免费并不代表不要钱。比如1500块的手机，你卖500块，大家都知道这个价格明显低于成本，那么其他卖手机的就不可能跟你竞争。以前在微观商业技术文章里讲，龙虾馆卖龙虾低于成本价，用小菜和酒水赚钱，不是免费模式的应用。所以免费也收钱，但是会让你觉得超级划算。
第二就是真正的免费送。把一些低成本但标价很高的产品免费送，比如终端售价500元，实际成本100元，顾客他会认为自己占的是500元的便宜。
第三种就是倒贴。比如曾经滴滴每进入一个新的城市，你坐车还赚钱。当然只有七天的时间。银行也是一种倒贴的模式，大凡别人帮你保管东西，你应该付给别人保管费。银行帮我们保管钱，还给我们利息。实际上银行的商业模式非常先进。如果你有一种模式是免费加倒贴，那你的生意一定不会火爆，是非常火爆。
假如有一种商业模式，让你花别人的钱办自己的事，不用还，别人还会说：谢谢。那你一定很爽，这就是我们常说的空手套白狼。可是什么情况下别人会感激你呢，就是别人一定能得到好处，得到利益，赚到钱。这就是双赢和多赢的商业模式，这是一种很高的商业智慧。
免费模式不是不收钱，而是用获得海量客户的办法，让你在后期更轻松地赚钱，并且免费模式适用于所有行业、所有产品。
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