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如风营销:让免费进行到底(免费模式系列案例)

wang 2020-04-26 44人围观 ,发现0个评论 设计免费模式锁客营销赚钱合作一次性用品
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酒店布草洗涤行业市场很大,一客一单,床位数与布草的配置是一比三,但竞争也是非常激烈,利润非常薄。如果你想进入酒店布草行业的洗涤,如果还是用原来的方法,机会很小。怎样导入免费模式?


首先我们先看酒店老板关于布草的痛点:一是要花钱买,三百个床位就要配置一千套布草,这是一笔不小的投资;二是担心外包洗不干净,被客人投诉;三是有破损,有折旧,需要不停地更新。



免费销售模式

一家新的洗涤公司找到一家酒店,对老板说,如果与我们合作洗涤布草,我可以解决你们的几个问题。第一,你不需要花钱买布草了,全部由我们提供高品质的布草;第二,旧了、坏了都由我负责更新,永远为你提供干净、整洁、卫生的布草;第三,我是工厂化集约化的洗涤,保证洗干净。如果因为洗涤的问题,布草不干净被客人投诉,责任由我来承担。唯一的要求,就是你原来支付的洗涤费给我就可以了。你们干还是不干?


你不用花钱买布草,免费用,免费换,还保证给你洗干净,你只需要支付原来本身就要开支的洗涤费,如果你不干,那只能证明你很傻。这就是免费共享布草的商业模式,直接颠覆整个洗涤行业。




问题是怎么操作?而且保证这是赚钱的?那得垫多少钱啦。假如酒店不开了,一夜之把布草拿走了怎么办?交点押金可不可以?如果酒店本身需要投资30万买布草,你只给我交10万押金,我就为你服务。这个合不合理?应该很合理。当我们约定合作期限到了,如果你选择不合作,我们就收回布草,退还押金。


这种模式,一旦你跟我合作,这个客户永远不会跑掉。原因就是布草是我的,你只有使用权,你不能给其他人洗。如果你违约,10万的布草都给你,押金扣掉。你还得另外再买20万布草。


这种模式要想做大,如果你有几百上千万你可以操作,但如果你没钱怎么操作?你需要多少启动资金?假如你只有5000块或5万块,你可以做吗?可以。怎么解决这个问题?先收押金?别人难道不担心你跑吗?先收押金操作不了。


有一种做法,在实战中已经有人操作成功。去找到那些生产布草但库存严重的企业,前提是布草的品质要足够好,然后给他讲你的商业模式,与他合作,让他用库存的布草来入股。告诉他一旦与你合作,因为巨大的量,他就可以加班加点的生产了。




于是他拿了厂家的库存布草,给酒店先铺上10万都买不回来的布草。再让酒店交10万的押金,请问酒店还会犹豫吗?于是合作成功,开始进入良性循环。


这算不算是空手套白狼?免费模式的最高境界就是,用钱来赚钱不算本事,没钱能赚钱就是智慧。共享布草免费模式仅仅是引流和锁定客户,不是你盈利的全部。


一家酒店不只需要布草,还需要大量的一次性用品。他同时供应一次性用品,同样的品质,他可以做到竞争力最强,原因是什么?因为它可以用同一批配送布草的车辆和人员,可以节省大量人工和配送费用。后续还可以切入维修保养和整个酒店产业链条中的各个环节。免费模式必须要有后续产品来获得更大的利益。


需要告诉大家的是,免费模式的设计是有规律和方法的,这些案例都是已经做到的。如何设计免费模式才你需要掌握的。


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