在商业竞争极为激烈的今天，经营者要想获得成功，除了有质量上乘的产品外，还必须有高明的促销策略。“以小鱼钓大鱼”志在发掘和扩大潜在市场，被众多实践证实是行之有效的，已成为商家广泛使用的一招。
20世纪80年代初，大学毕业的雷京馗被分配到湖南某重点中学教书。随着经商热的掀起，当教师还不到两年的他毅然向校领导申请“停薪留职”，只身来到了深圳“淘金”。遗憾的是，几年之后，他不但没有淘到金，反把过去的积蓄花得分文不留。
在深圳的几年里，雷京馗干过推销，跑过运输，也当过店员。不过这些都不是他当初的理想，他的愿望是自己做老板、发大财。所以，在深圳的日子，他虽然表面上是在替别人打工，内心却一直在寻找自己创业的机会。他坚信凭自己的才识，总有一天会在深圳找到立足之地的。这也是他宁愿在深圳吃苦，也不愿回原单位过安稳日子的根由。
一个周日的上午，不用上班的雷京馗路过一家渔店。忽然，被一对母女的对话吸引了。小女孩想买漂亮可爱的金鱼，可她妈妈不同意，说：“你手上已经抱了这么多玩具了，还要那小金鱼干吗？快走！”但小孩没有听妈妈的话，站在鱼缸前迟迟不肯走，母亲只好硬拉，最后小孩哭哭啼啼地走开了。
对一般人而言，这一件事没有什么大不了的。但雷京馗却感到其中有什么东西触动了他，启动了他的灵感之门。
他想：小孩手里抱着那么多玩具，却还要金鱼，说明在小孩子眼里，根本不知道近百元的玩具和几块几毛钱的金鱼谁贵谁便宜，只知道金鱼比玩具要漂亮可爱得多。小孩子的消费观念具有不稳定性，今天想要这个，明天又想要那个。如果能抓住这个不稳定趋向的时机，就容易赚钱。何不用免费赠送金鱼的办法来推销更贵的商品呢？金鱼可以用来推销食品、服装、书籍等，难道不能用来成为游戏赢者的奖品吗？金鱼可爱，蝴蝶不可爱吗？萤火虫不可爱吗？这些东西价格便宜，但漂亮，很能吸引小孩，都可用来帮助推销，还可以用小东西来吸引大众，还可以倒过来用大东西帮忙推销小东西，用畅销品带着卖出滞销品……
这个点子着实让雷京馗浮想联翩，激动不已。他决定立马将这个点子付诸行动。
不久，雷京馗就把工作辞了，然后向身边的朋友借了10万元，租了个小门面，买了一些打折的玩具和服装摆在小店的货柜上，同时他又来到深圳海产世界中心，联系了2000条小金鱼放在刚买来的大鱼缸里。另外，他还印了许多海报，张贴在大街小巷。就这样，他的战幕全面拉开了。
在小店开业的那天，生意果然出奇的好。众多海报吸引着孩子们拉着父母到“免费赠金鱼”的雷京馗商品店买东西。不出半年，雷京馗就收回了所有成本。
随着生意越来越火，一年后，他又开了一家分店。而今，雷京馗的商店已达20余家。
【赚钱法门】
“以小鱼钓大鱼”的精要所在是能以小换大、以小搏大，少投入多产出，说白了就是“抛砖引玉”。
其实，“以小鱼钓大鱼”，并不一定要像雷京馗那样“免费赠送金鱼”；“有奖销售、让利酬宾”，也是对“以小鱼钓大鱼”这一点子的具体运用。实践证明，“让利销售”也是行之有效、有利可图的。毕竟通过“让利销售”，可以让顾客觉得自己能多得利而积极消费。商家虽然让出了一部分利，但招揽来的生意却远远超过让出的那一部分，随之而来的是营业额成倍增长、资金流通加快，企业的知名度提高。
既然“以小鱼钓大鱼”具有如此多的妙处，那作为商家该如何来应用呢？
其一，给顾客的“小鱼”，要让顾客感到真、感到诚，没有虚伪蒙骗的感觉，这样顾客才会放出“大鱼”给你。
其二，要讲究营销艺术，否则，光给顾客“小鱼”换不来顾客给的“大鱼”，岂不成了亏本买卖。
其三，钓鱼本身就是个斗智的游戏。在以小钓大的营销中，在诚信的基础上，不妨动动脑子，施展诱惑力极强的招式，这样就不怕鱼不上钩。
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