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如风营销:小鱼钓大鱼,思维转换撬动大市场

wang 2018-08-10 243人围观 ,发现0个评论 营销中的以小博大营销策略促销妙招营销点子
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在商业竞争极为激烈的今天,经营者要想获得成功,除了有质量上乘的产品外,还必须有高明的促销策略。“以小鱼钓大鱼”志在发掘和扩大潜在市场,被众多实践证实是行之有效的,已成为商家广泛使用的一招。

免费送金鱼.png

20世纪80年代初,大学毕业的雷京馗被分配到湖南某重点中学教书。随着经商热的掀起,当教师还不到两年的他毅然向校领导申请“停薪留职”,只身来到了深圳“淘金”。遗憾的是,几年之后,他不但没有淘到金,反把过去的积蓄花得分文不留。


在深圳的几年里,雷京馗干过推销,跑过运输,也当过店员。不过这些都不是他当初的理想,他的愿望是自己做老板、发大财。所以,在深圳的日子,他虽然表面上是在替别人打工,内心却一直在寻找自己创业的机会。他坚信凭自己的才识,总有一天会在深圳找到立足之地的。这也是他宁愿在深圳吃苦,也不愿回原单位过安稳日子的根由。


一个周日的上午,不用上班的雷京馗路过一家渔店。忽然,被一对母女的对话吸引了。小女孩想买漂亮可爱的金鱼,可她妈妈不同意,说:“你手上已经抱了这么多玩具了,还要那小金鱼干吗?快走!”但小孩没有听妈妈的话,站在鱼缸前迟迟不肯走,母亲只好硬拉,最后小孩哭哭啼啼地走开了。


对一般人而言,这一件事没有什么大不了的。但雷京馗却感到其中有什么东西触动了他,启动了他的灵感之门。

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他想:小孩手里抱着那么多玩具,却还要金鱼,说明在小孩子眼里,根本不知道近百元的玩具和几块几毛钱的金鱼谁贵谁便宜,只知道金鱼比玩具要漂亮可爱得多。小孩子的消费观念具有不稳定性,今天想要这个,明天又想要那个。如果能抓住这个不稳定趋向的时机,就容易赚钱。何不用免费赠送金鱼的办法来推销更贵的商品呢?金鱼可以用来推销食品、服装、书籍等,难道不能用来成为游戏赢者的奖品吗?金鱼可爱,蝴蝶不可爱吗?萤火虫不可爱吗?这些东西价格便宜,但漂亮,很能吸引小孩,都可用来帮助推销,还可以用小东西来吸引大众,还可以倒过来用大东西帮忙推销小东西,用畅销品带着卖出滞销品……


这个点子着实让雷京馗浮想联翩,激动不已。他决定立马将这个点子付诸行动。


不久,雷京馗就把工作辞了,然后向身边的朋友借了10万元,租了个小门面,买了一些打折的玩具和服装摆在小店的货柜上,同时他又来到深圳海产世界中心,联系了2000条小金鱼放在刚买来的大鱼缸里。另外,他还印了许多海报,张贴在大街小巷。就这样,他的战幕全面拉开了。


在小店开业的那天,生意果然出奇的好。众多海报吸引着孩子们拉着父母到“免费赠金鱼”的雷京馗商品店买东西。不出半年,雷京馗就收回了所有成本。

随着生意越来越火,一年后,他又开了一家分店。而今,雷京馗的商店已达20余家。


【赚钱法门】

“以小鱼钓大鱼”的精要所在是能以小换大、以小搏大,少投入多产出,说白了就是“抛砖引玉”。


其实,“以小鱼钓大鱼”,并不一定要像雷京馗那样“免费赠送金鱼”;“有奖销售、让利酬宾”,也是对“以小鱼钓大鱼”这一点子的具体运用。实践证明,“让利销售”也是行之有效、有利可图的。毕竟通过“让利销售”,可以让顾客觉得自己能多得利而积极消费。商家虽然让出了一部分利,但招揽来的生意却远远超过让出的那一部分,随之而来的是营业额成倍增长、资金流通加快,企业的知名度提高。


既然“以小鱼钓大鱼”具有如此多的妙处,那作为商家该如何来应用呢?


其一,给顾客的“小鱼”,要让顾客感到真、感到诚,没有虚伪蒙骗的感觉,这样顾客才会放出“大鱼”给你。

其二,要讲究营销艺术,否则,光给顾客“小鱼”换不来顾客给的“大鱼”,岂不成了亏本买卖。

其三,钓鱼本身就是个斗智的游戏。在以小钓大的营销中,在诚信的基础上,不妨动动脑子,施展诱惑力极强的招式,这样就不怕鱼不上钩。

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