很多人办喜事都喜欢选择在过年的这段时间，特别是结婚的，有很多人都选择接近过年的时候结婚，因为这个时候很多亲朋好友都回来过年，大家在一起都比较热闹。
婚纱摄影这一直都是一个非常传统的行业，而且还是一个非常BAO利的行业，这个行业一直存在很多的猫腻，比如说刚开始的时候拍摄婚纱的价格到最后的价格相差非常大，如果价格固定死，那么到最后拍出来的质量非常的不理想。
那么我们的这种模式对于用户来说好处多多啊。
第一、先拍摄后给钱，你拍摄不好不给钱，这样保证的用户的体验非常爽对吧。
第二、在你这里不仅拍摄质量好，而且没有任何的隐形消费，不用担心中途出来这个费用，那个费用。
第三、也是比较重要的，花费同样的钱拍摄婚纱，几年之后我还可以全部拿回来，完全是免费的呀。很多人说对于用户来说是爽了，但是公司怎么赚钱怎么玩资金池，但是你还要把本金返给客户啊，你拍摄的是有成本的呀，那么这里就涉及到顶层设计涉及到你的格局涉及到前端产品与后端产品的问题等等，比如说顶层设计，他敢免费，那么公司必然是要赚钱，所以倒退回来。他的目的并不是做婚纱摄影，因为他不靠这个赚钱，她把婚纱摄影当做是前端产品，真正赚钱的是后端的产品，接下来看看他们是怎么玩的，到底靠什么赚钱。
首先来说，这种模式的出现，本来就是一个颠覆性的举动。先拍照后付费，在全返，那么从他们的网站里看，并不是所有的项目都是全返的，它是多种模式相组合。
第一种就是没有任何的返现，价格一般在几千块钱以内，也就是正常婚纱的价格范围内，4000到5000以内，那么选择这个区间的用户很容易看得出来，他是消费能力比较低的，也就是经济型，后续的消费并不高，你选择这个他能100%不亏本对吧？也赚钱是吧。
然后就是第二个区间，返现50%的，价格在7000到1万左右，这个区间的用户，消费能力就比第一个要高一点，50%返现，其实对于婚纱摄影这个行业来说也不亏是吧，只是赚少一点，接下来就是第三个区间百分之百全返的模式，这个很明显，价格在一万以上，能花费一万。
拍个婚纱摄影的家里面基本上都是小康以上吧，房子车子都不是问题，也就算是有钱的啦，这些人的消费能力比较强，那么从前两个模式来说，他们拍摄婚纱并不亏本是吧，但是为什么第三个消费高的反而全反的呢？但是大家要注意的是他们的返现是六年多的时间啊，换句话说，它通过全返的模式把一个高端的用户锁定在平台六年，这群人一般来说都是20岁到35岁之间。这些人基本都是属于高消费，追求质量的阶段，婚纱虽然不赚钱，但是延伸出来的，后续消费非常的恐怖，比如拍了婚纱之后要不要去旅游，要不要搞酒席?结婚以后要不要生孩子，孩子要不要吃奶粉。
母婴这个市场大不大?结婚六年你还不生孩子，除非你们没有生育能力，当然他们还可以把你们介绍到一些好的医疗机构是吧，在接下来就是理财等等。
也就是说从拍摄婚纱摄影开始，用户真正的高消费才刚刚开始，这就是为什么他们选择高端的用户选择返现，而且还是规定六年多的时间，因为这些用户有钱啊，高消费，他们赌的就是在这六年期间把婚纱摄影的成本收回来，有了高端用户六年还赚不回来几千块的成本，只要提供的服务足够好，基本上可能不用一年都可以赚回来了。也就是说他们看重的不是婚纱摄影这个利润，而是后端的消费，后端的消费远远大于前端婚纱摄影的利润，所以他们通过婚前的免费行为获取高端客户，并且通过返现锁定用户，最终打造一个生态闭环赚大钱。当你们还在打价格战的时候，高手直接把免费掉，当作前端产品，玩后端赚钱！
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