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如风营销:商业竞争的规律

wang 2020-06-29 43人围观 ,发现0个评论 商业竞争商业模式竞争价值规律
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创业赚钱有规律可循,这一规律需要在商业模式的外在环境、内在逻辑,以及商业模式基因结构与资源配置中寻找。



必胜商业模式大都遵循下列五大定律:进入高利润区、消除“致命短板”、占领产业制高点、构筑竞争壁垒、超越客户价值。


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一、进入高利润区


利润区是商业模式的方向性要素,直接影响企业所要从事的产业、产品以及所包含的业务环节方面的决策,同时这些决策决定了企业盈利空间和成长空间。



在很多情况下,仅仅把握住利润区转移的商业机会,就可以缔造出优异的商业模式。


闻名世界的太阳马戏团,就是发现了高利润区存在于行业边界的规律,跨出了马戏领域。


通过将马戏与百老汇的歌舞相结合,进入了高利润区,打造了成功的商业模式,成为加拿大的文化名片。


因此,企业找到并进入高利润区,在那里持续经营,是商业模式制胜的第一大定律。


二、消除“致命短板”


“致命短板“不仅严重影响商业模式的价值创造能力,而且整个企业都有可能成为“致命短板”的殉葬品。



诺基亚曾经是手机行业的老大,它的商业模式中有多个基因占领了产业制高点,应该说具有很强的竞争优势。


但是,诺基亚的“致命短板”有两个,一个是产品基因,一个是经营者基因。价值载体和价值选择都成了“致命短板”,诺基亚破产就在所难免了。


由此可见,任何一个必胜的商业模式,绝对不能存在“致命短板”,这是商业模式制胜的第二大定律。


三、占领产业制高点


必胜的商业模式与那些落败的商业模式相比较,一个最突出的特征,就是在一个或者多个基因上获得绝对优势或者保持领先。


在一个或者多个领域占领产业制高点。这是商业模式制胜的第三大定律。



“占领制高点”的价值在自然界和社会生活各个方面都得到了很好的印证。


刘翔成为运动健将不是因为他的智慧,而是跨栏这个项目上的运动优势;聂卫平成为一代棋王,也仅仅是因为他具有围棋天赋和超群的脑力;姚明在NBA缔造辉煌,凭得也不是身高,而是篮球方面的良好素质。


“制高点”使“动物”和人取得成功的规律,同样适用于商业模式。


四、构筑竞争壁垒


每一个成功的商业模式都具有强有力的竞争壁垒,缺乏强有力的竞争壁垒,是很多企业短暂辉煌之后即陷入困境的根本原因。




福运泉曾经是北京市场第一个野酸枣汁品牌,在北京市场上一直占有50%以上的市场份额。在价值载体、价值传递、价值创造等诸多制高点。


但是,就是这样一个占领了诸多产业制高点的公司,在假冒伪劣产品的围攻下,没有建立起强有力的竞争壁垒,濒临倒闭。


五、超越客户价值


客户价值是商业模式制胜的基础。


要实现企业本身的经济价值,企业必须为特定客户创造满足其某种特定需求的价值,忽视甚至无视商业模式的客户价值,导致商业模式陷入困境。




社会价值是商业模式制胜的保障。没有社会价值的商业模式必将被社会所抛弃。


可见,对于任何一个成功的商业模式来说,客户价值、社会价值、经济价值一个也不能少。


也就是说必须超越客户价值,实现三大价值的统一,这是商业模式制胜的第五大定律。

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