如风营销：商业竞争的规律

创业赚钱有规律可循，这一规律需要在商业模式的外在环境、内在逻辑，以及商业模式基因结构与资源配置中寻找。

必胜商业模式大都遵循下列五大定律：进入高利润区、消除“致命短板”、占领产业制高点、构筑竞争壁垒、超越客户价值。

一、进入高利润区

利润区是商业模式的方向性要素，直接影响企业所要从事的产业、产品以及所包含的业务环节方面的决策，同时这些决策决定了企业盈利空间和成长空间。

在很多情况下，仅仅把握住利润区转移的商业机会，就可以缔造出优异的商业模式。

闻名世界的太阳马戏团，就是发现了高利润区存在于行业边界的规律，跨出了马戏领域。

通过将马戏与百老汇的歌舞相结合，进入了高利润区，打造了成功的商业模式，成为加拿大的文化名片。

因此，企业找到并进入高利润区，在那里持续经营，是商业模式制胜的第一大定律。

二、消除“致命短板”

“致命短板“不仅严重影响商业模式的价值创造能力，而且整个企业都有可能成为“致命短板”的殉葬品。

诺基亚曾经是手机行业的老大，它的商业模式中有多个基因占领了产业制高点，应该说具有很强的竞争优势。

但是，诺基亚的“致命短板”有两个，一个是产品基因，一个是经营者基因。价值载体和价值选择都成了“致命短板”，诺基亚破产就在所难免了。

由此可见，任何一个必胜的商业模式，绝对不能存在“致命短板”，这是商业模式制胜的第二大定律。

三、占领产业制高点

必胜的商业模式与那些落败的商业模式相比较，一个最突出的特征，就是在一个或者多个基因上获得绝对优势或者保持领先。

在一个或者多个领域占领产业制高点。这是商业模式制胜的第三大定律。

“占领制高点”的价值在自然界和社会生活各个方面都得到了很好的印证。

刘翔成为运动健将不是因为他的智慧，而是跨栏这个项目上的运动优势；聂卫平成为一代棋王，也仅仅是因为他具有围棋天赋和超群的脑力；姚明在NBA缔造辉煌，凭得也不是身高，而是篮球方面的良好素质。

“制高点”使“动物”和人取得成功的规律，同样适用于商业模式。

四、构筑竞争壁垒

每一个成功的商业模式都具有强有力的竞争壁垒，缺乏强有力的竞争壁垒，是很多企业短暂辉煌之后即陷入困境的根本原因。

福运泉曾经是北京市场第一个野酸枣汁品牌，在北京市场上一直占有50%以上的市场份额。在价值载体、价值传递、价值创造等诸多制高点。

但是，就是这样一个占领了诸多产业制高点的公司，在假冒伪劣产品的围攻下，没有建立起强有力的竞争壁垒，濒临倒闭。

五、超越客户价值

客户价值是商业模式制胜的基础。

要实现企业本身的经济价值，企业必须为特定客户创造满足其某种特定需求的价值，忽视甚至无视商业模式的客户价值，导致商业模式陷入困境。

社会价值是商业模式制胜的保障。没有社会价值的商业模式必将被社会所抛弃。

可见，对于任何一个成功的商业模式来说，客户价值、社会价值、经济价值一个也不能少。

也就是说必须超越客户价值，实现三大价值的统一，这是商业模式制胜的第五大定律。

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