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如风营销:一元钱促销,让你的店铺天天爆满

wang 2020-06-30 110人围观 ,发现0个评论 促销消费赚钱活动顾客吸引精准客户餐厅促销饭店促销赚钱点子创业新点子
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有很多人都想通过活动来提高自己项目的营业额,确实,任何的项目,都会在不同的时间做些活动来吸引用户,那么吸引用户的多少很多时候取决于你给的诱惑力有多大。


见过很多人搞活动促销,本想通过活动赚点钱和赚点人气,但是结果,一场活动搞下来不但不赚钱而且还亏钱。


那么为什么有的人搞活动赚钱,而有的人搞活动亏钱呢?


其实原因就是一个,搞活动亏钱的人,吸引来的都是一群贪小便宜的屌丝,而搞活动赚钱的人吸引来的都是一群精准用户。


简单的说,你没有设定一个条件去限制一些贪小便宜的人,很多人总是觉得人越多越好,但是实际上这种模式会让你亏得更多。




按照正常的逻辑来说,普通人看到,都会被吸引,1块钱就可以点一个菜,不吃那不是傻子吗是吧。


干餐饮的人看到,1块钱,你不得倾家荡产啊。


但是,真正操作的人呢,在偷着乐呢,因为他在偷偷的数钱


那么具体是怎么玩的呢?


有一个餐厅搞了一个营销,20几个菜,每个菜都是1块钱。随便你选,20几个总有一个适合你吧,但是每次只能选择一个。


刚开始,天天爆满啊,因为1块钱一个菜,结果来的都是一群屌丝,每次来只点一个菜,就点1块钱,吃完就走,结果很明显,老板不赚钱而且亏钱。


老板原来想的是,你们来了不可能只点一个菜啊,那么其他菜就可以赚钱啊,还有一些啤酒啊,饮料啊都可以赚钱是吧,但是,偏偏有很多人就点一个菜。




那么搞了2天以后呢,简单的改了一个策略,结果亏钱变赚钱。


因为前面没有限制,所以引来都是屌丝,后面,只加了一个条件,那就是办会员卡,你充值49块钱,成为我们的会员,就可以点1元的菜,而且有时间限制,就是活动7天内。而且你充值会员,活动结束后我还额外赠送10个1块钱的菜,但是每次只能用点一个。


那么通过办会员卡的模式,直接过滤掉了一部分真正贪小便宜的人,得到的是一些精准的用户。那么这些用户来了不会只点一个菜,当然,如果49块带来的用户还是一群贪小便宜的人,你再提高会员费就可以了,会员费越高用户约精准,这个就是过滤的好处。


那么大家可以看一下,办这个会员卡有什么好处呢?对于用户来说,如果你是经常去这家餐厅吃的,对你来说没有坏处是吧,如果你是新用户,49块也不算多。重要的是1块钱的菜太有吸引力了。


那么餐厅怎么赚钱呢?1块钱的菜只要是个正常人都知道,绝对亏本。但是他通过办会员卡获得一些精准用户,这些用户除了点这个菜还会点一些其他的菜和一些酒水等,这些可以赚钱吧。


另外,那个10张卡对吧,就把你锁定在这个餐厅10次,也就是说这个活动结束以后,你还会来10次,当然你不来也可以是吧。你来了,老板就有钱赚,你不来,老板也不亏。


为什么?


因为49块的会员卡,7天就算你天天来,7个菜,成本肯定不到49块吧。另外这些都是精准的用户,会带来一些其他的消费,后面来的10次还会有一部分带一些朋友来,这个时候是不是利润就上来了?


重要的是,这个仅仅是前端,是获取用户,重要的是后端,那么很多人搞活动,让这些人来了吃完就走,根本没有留下用户的联系方式,结果,下次搞活动要再次掏钱去吸引用户。


但是如果你把这用户的联系方式留下来,下次搞活动直接通知这些人,这样有了联系方式就有了后端。


当然,这里面要注意的是,你菜的成本和用户的精准度,这两个把握好了,你就可以赚钱,采用低价吸引用户,带动其他的消费来赚钱。


就像有些KTV包厢免费一样,但是他通过办会员过滤一些屌丝。结果免费包厢还能赚大钱,因为他是通过其他的消费来盈利的。


所以,任何的一个亏本模式,他都要有一个利润产品来补贴或者说要有一个后端来赚钱。如果你不把这两个因素考虑进去的话,你活动搞得越猛结果亏得越多,并且建议大家搞活动一个要设定一个条件过滤一些不是精准用户。


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